背景：

關于1688內貿站而言，首先你要清楚一些他的背景。從黃頁到1688類似中國制造的宣傳單頁到12-13年啟動的在線交易系統再到14-15年啟動的產業帶、零售通、千城啥的。這一轉變過程實質是什么呢？

從宣傳平臺到交易平臺再到賣家分層以及細分定位最后再到搶占線下批發商資源。

ok。熟悉了背景，再來說這些的玩法：

12-13年，拿著阿里巴巴的店，做做關鍵詞seo，然后百度上的流量嘩嘩的來，這個階段一般作為線上引流到線下的階段。線上主要還是通過阿里作為一個補充渠道的推廣平臺，主要還是在百度做推廣，然后來單后直接電話聯系到線下——這個玩法現在雖然交易平臺了，但是也很多老手在玩。原因也是零售跟批發的客戶復購率的核心本質區別。

13-14年，交易勛章+供應等級=活動。——這是一個為了追求在線交易數量的野蠻生長階段。即：刷的階段。實際我從打底褲、鏡子、飾品、帽子等行業來看，后者三個類目在這兩年阿里巴巴月銷20w+的店鋪（真實的）屈指可數。乃至10w+也較為少。當然打底褲不做深究。打底褲這個月銷50w的蠻多。這個階段，刷一刷排名就上去了。非常野蠻粗暴。

15-現在，先是啟動了等級不以交易額作為唯一評判，再啟動清洗炒作，再啟動實力商家，再把零售通改為千城啥的。這一階段，主要有以下幾點

a、刷單難度大了。

b、更加追求于產品品質+運營技術了。

c、大幅度的操作及運營往零售網上平臺系玩法靠攏了。

d、流量更加碎片化了。

好，介紹了這么多，直接說玩法：

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阿里玩法在售前售中+店鋪內功基本可以參考淘寶系。——這是結論。

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那么，最重要的幾點：

?1、店鋪裝修+產品圖片+詳情頁：簡潔、簡單、統一、實圖。無須與淘寶零售一樣做的那么眼花繚亂。請記住：在1688上來買東西的自己也是商家。你把對C端的好看作為圖片玩法這個是本末倒置。他們看材質、看實圖、看你店鋪供應鏈、看你店鋪交易情況等等。他們看內在。內在為王，外在實圖加統一即可。

實例，請1688搜索，義烏十元店、https://sifen1006.1688.com/ ?（一時忘記店名了，回頭我想起來，來增加幾個店以供參考）

2、推廣營銷：三板斧（網銷寶+標王+信息更新or關鍵詞排名）這是1688的營銷推廣自己可控的三板斧。具體怎么玩，付費的我玩的少，無法給出建議。

再來說，活動推廣（伙拼、快訂、淘貨源or代理加盟）~~~~好少漏說了幾個，抱歉，我直接把活動分類下，讓你們理解下好了。

聚劃算模式：伙拼——預熱的時候是以開團提醒為排序標準的。所以刷開團提醒的好多啊~

小額批發+代理：淘貨源、一件代發、代理加盟。其實沒什么卵用，這個跟類目有關系~~服飾鞋包大眾普適的有用，大的東西沒啥用~

大額批發+展示：快訂（屬于專場采購，曝光新品的）、企業集采（辦公工業包裝類目的，這個適合你們）or淘工廠~

3、售后維護：結論先來

（B2B買家客戶的復購率遠遠大于零售買家客戶的復購率。B2B買家客戶選定一家采購后，復購時更換采購商的成本較大。B2B平臺的CRM玩法才是王道！B2B客戶留存率決定店鋪的銷售額。）

（B2B是一個與傳統營銷、傳統銷售業務非常非常非常非常互補的一個模式。因為在售后維護階段，完全采用了線下銷售的定時問候、上門維護、吃喝玩樂吹牛逼，打牌喝酒泡妹紙~~~）這個結論告訴你的就是：零售玩營銷推廣，批發玩售后維護（CRM）

簡單說一下玩法：

?a、將客戶分層法：針對每個月的客戶，設定店鋪會員體系，如快遞包裝袋產品，連續采購2次的即為老客戶，采購金額大于1000元的為優質客戶，采購3-5次以上的是骨灰客戶。——這里必須注意下：線下快遞袋采購每次幾千塊錢，多的很，非常普遍。但是在線上B2B采購，你的會員體系的門檻要放小一點。。就是把復購率高的金額高的單獨列出來。

b、（B2B是一個與傳統營銷、傳統銷售業務非常非常非常非常互補的一個模式。因為在售后維護階段，完全采用了線下銷售的定時問候、上門維護、吃喝玩樂吹牛逼，打牌喝酒泡妹紙~~~）

寫了太多了。到此為止吧。以上這段話就可以解釋玩法了。。。

如果，回答大家感覺還行的話，到時候再更吧~~

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這里說一個我自己的不靠譜的錯的判斷1688上自身產品是否出現問題的方法：1、單品日曝光小于100，則產品排名有問題。要優化了（要根據類目來看）2、單品日曝光大于300可以去優化這個產品了，已經具備排名熱門詞前頁的基礎了。3、店鋪日曝光小于10000，那么速度去優化吧~~~（根據類目~）其他方法，以后再說好了~

總結

以上是生活随笔為你收集整理的阿里巴巴的店铺引流技巧的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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