（1） Oracle的云計算產品線啟示

昨天有網友給我跟帖，說Oracle的云模式不錯。

從商業角度我也挺喜歡Oracle這家公司的，強悍的產品、強悍的銷售強悍的提成，其他都不Care。很清晰的企業經營（其他公司老愛搞一些小調調，我自以為坦誠的商人比大談情懷的商人更可愛，大談情懷的商人往往是騙子。交易就是交易嘛）。

嗯，Oracle的云模式確實不錯，主干產品清晰：

1、IaaS租賃：Oracle Exdata服務器

2、PaaS租賃：Oracle WebLogic中間件

3、PaaS租賃：Oracle 數據庫

4、PaaS租賃：Oracle 數據倉庫商業智能

5、SaaS租賃：Oracle ERP

我這是簡單粗暴了。雖然Oracle也有很多云產品線，而且未必都是過去的產品直接放到云上的，但是我這樣梳理，其實就是一個目的：把Oracle的主干云產品線突出出來。大家如果想詳細了解Oracle的云計算產品，大家可以登錄：cloud.oracle.com

大家都知道，Oracle產品穩定、功能復雜、功能復雜度可應對企業級要求、價格高。所以Oracle過去本地銷售、實施、運維，對于各區域本地渠道合作伙伴商能力要求很高。而且用戶為了消減價格，往往會少報License甚至盜版，這讓Oracle喪失了不少收入。

現在云化了，好了：

1、貴？咱們分期租賃

2、盜版？少License？咱們云端監測云端控制

3、實施要求高？咱們云端總部工程師、大規模自動化實施模板與工具來搞

4、運維要求高？咱們云端總部工程師、大規模自動化運維軟件來搞

Oracle的云銷售速度很快，因為上述提到的好處，還因為這些產品，過去客戶就有認知，對產品功能、產品穩定性都很信賴，不需要像其他云計算廠商還需要給客戶解釋。

所以我要在這里強調的是：要有清晰的、主打的現金牛產品組合套件。其他，都是點綴。這是商業基本常識打法。

（2）對照Oracle照貓畫虎

1、IaaS租賃：Web應用高性能CPU型服務器、關系數據庫IO型服務器、數據倉庫海量內存海量磁盤服務器，三款主打即可

2、PaaS租賃：Kafka分布式消息隊列、Spring Cloud分布式SOA中間件/微服務

3、PaaS租賃：MySQL分庫分表、MySQL主從負載均衡、真正的原生分布式關系數據庫，三款即可。其他NOSQL，可能Redis還有點需求，其他NOSQL就差多了。對于物聯網解決方案，時序數據庫是需求。

4、PaaS租賃：大數據套件（ETL工具、大數據倉庫、MapReduce和Spark大數據計算套件、報表圖表展示）

5、SaaS租賃：

OA門戶（集成門戶、工作流引擎、統一消息推送）；

電子商務套件（電商商城云、采購供應鏈云、倉儲云、物流云、智能客服機器人）

6、云網絡租賃：私有網絡、NAT網關、VPN、高速通道專線

但這套主打的云計算產品套件，還需要抓手。根據現在大型企業、政府的目前訴求熱點，我建議，以【大數據項目】和【門戶集成項目】為抓手。

（3）大客戶服務更重要

1、咨詢服務：

業務流程梳理、業務數據模型建模

IT規劃設計、主數據標準化規范設計、系統集成接口架構設計、系統拆分合并架構咨詢設計

2、實施服務：實施安裝部署、需求調研與需求管理、業務流程與基礎參數開關配置、系統主數據校驗管理

3、項目管理服務：項目管理（計劃、質量、成本、風險）、項目總包多供應商協同推進管理、項目知識文檔管理、驗收與撤場管理

4、培訓服務：培訓課件研發、授課、模擬練習管理與指導、考試認證、應用推廣

5、開發服務：系統集成打通、主數據清洗與導入、報表圖表設計與實現

6、測試服務：UAT業務場景流程跑通測試、業務場景并發處理性能壓力測試、安全測試。和客戶IT部門、客戶業務部門關鍵用戶、項目經理、實施顧問一起制定詳細的測試方法、具體測試執行、出測試報告

7、支持服務：

業務系統操作疑問咨詢問答、支持SLA管理、

IT系統疑難異常診斷與排除解決、應用系統補丁升級

業務系統基礎配置變更、業務流程變更配置

數據邏輯正確性檢查與修正

8、客戶成功服務：

客戶滿意度調查、客戶應用成熟度測評

大數據驅動業務流程優化

9、運維服務：

性能監控與優化、安全監控與配置管理

備份與恢復

遷移、擴容

（4）需要組織支撐

1、銷售團隊：大客戶銷售

2、解決方案團隊：

IT規劃設計專家

產品解決方案生態合作專家

售前解決方案工程師

3、咨詢與客戶成功團隊：

業務流程梳理咨詢師、業務數據建模咨詢師、需求調研咨詢師

主數據設計架構師、系統集成接口架構師

4、實施團隊：實施顧問、項目經理、項目文檔工程師、培訓工程師

5、研發團隊：開發工程師、報表工程師、測試工程師

6、支持團隊：客服顧問、技術支持工程師

7、運維團隊：系統運維工程師

（5）附錄關聯閱讀：阿里為啥做云

阿里是一家堅定的科技商業平臺。這里面有三個關鍵詞：商業、科技、平臺。做商業，全部產品與收購全都是為了促進生意交易；做平臺，而不是自己進貨自己壓貨自己賣貨；科技，不管是線上商業平臺，還是支撐線下商業，阿里只做科技部分。

咱們歷數一下馬云歷年吹過的牛逼：

1、生意在阿里巴巴、生活在阿里巴巴、工作在阿里巴巴

2、新零售、DT時代、ET時代、云計算、物聯網

其實這些牛逼都是關聯在一個結構化體系的，不是馬云隨便一個大會發言就吹一個牛逼。

1、線上數字營銷科技：

社會化媒體營銷微博

視頻營銷優土

移動內容營銷UC瀏覽器

O2O營銷高德地圖

2、線上交易零售科技：

阿里巴巴國際站批發平臺、1688國內站批發平臺

淘寶集貿市場零售平臺、天貓商場零售平臺

3、線下交易零售科技：

數字化商場、自動販賣機、智能無人商店

零售通分銷管理平臺

統一營銷、統一供應鏈采購、統一訂單、統一庫存

4、交付零售科技：

菜鳥倉儲物流調度管理

大型倉儲物流自動化、無人機無人倉無人車

5、金融科技：

統一支付

統一大數據征信、統一信貸

6、產業鏈協同辦公科技：

釘釘（郵箱、音視頻會議、IM、云盤）

釘釘生態（項目管理、工作流審批、報銷...）

7、數據科技：

物聯網傳感器收集線下數據、智能產品OS與模塊組收集線下數據

線上電子商務大數據平臺

通用大數據存儲計算平臺、數據開放與交換平臺

人工智能加工處理數據技術（證照識別、人臉識別、OCR識別、語音交互、智能客服機器人、數據自動分類聚類標注、爬蟲、精準搜索、關聯推薦等等）

8、信息高速公路：

統一私有云（數夢）混合云（zstack）公有云（阿里云），讓全球企業有一個穩固的IT運行環境，不用為復雜的異構計算環境而頭疼互聯互通

統一網絡帶寬資源、統一cdn資源

總結

以上是生活随笔為你收集整理的Oracle的云计算模式的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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