9月10日，淘寶短視頻APP“鹿刻”正式上線。該款產(chǎn)品的開發(fā)商為“杭州多項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)科技公司”，根據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品的法定代表人為俞思瑛，系阿里巴巴集團(tuán)副總裁。在此之前，淘寶就一直傳出要出一款獨(dú)立的短視頻app，鹿刻短視頻主要就是以“物”為腳本核心的生活消費(fèi)短視頻。

發(fā)展短視頻是布局核心電商的戰(zhàn)略

隨著互聯(lián)網(wǎng)社交化和移動(dòng)終端運(yùn)營(yíng)商資費(fèi)的下降，越來越多的用戶開始將碎片化的時(shí)間劇集在視頻這個(gè)新載體上，短視頻風(fēng)口已經(jīng)到來。2016年短視頻的用戶規(guī)模首次破億，達(dá)到1.53億人，2017年1月短視頻APP行業(yè)MAU為2.03億，同年12月就增長(zhǎng)到了4.14億。預(yù)計(jì)到2018年，短視頻用戶規(guī)模將超過3.5億人。在短視頻領(lǐng)域里，用戶規(guī)模已經(jīng)呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。除了用戶增速快，短視頻市場(chǎng)也一直備受資本市場(chǎng)的青睞，數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)2017年第3季度，短視頻市場(chǎng)投融資事件達(dá)24起，吸金超8億元。

今日頭條在短視頻領(lǐng)域催生了抖音、快手、西瓜等視頻平臺(tái)，并且迅速在短視頻領(lǐng)域站穩(wěn)上風(fēng)。今年6月，抖音短視頻以29.8%的滲透率居行業(yè)第一，DAU均值破億；快手、 火 山小視頻、西瓜視頻緊隨其后。隨后bat等三大巨頭玩家也紛紛入局，百度憑借好看視頻躋身短視頻領(lǐng)域，擁有社交流量的騰訊也一直對(duì)短視頻領(lǐng)域虎視眈眈，今年8月騰訊又宣布重啟短視頻APP微視，并且在微信朋友圈大力扶持微視為期其開通限時(shí)推廣入口。阿里在2017年4月就宣布過土豆全面轉(zhuǎn)向短視頻，卻一直不算成功，2018年6月的日活數(shù)據(jù)，土豆短視頻月活規(guī)模即將跌出前十，而且環(huán)比還在下降中。

這種情況下，阿里上線鹿刻這個(gè)新的獨(dú)立app并不意味。2018年6月，抖音以29.8%的滲透率超越快手位列短視頻行業(yè)第一，環(huán)比增長(zhǎng)80.2%，DAU約為1.03億；快手滲透率為24.8%，DAU約為0.94億。各大短視頻平臺(tái)已經(jīng)通過廣告營(yíng)銷、電商導(dǎo)購、增值服務(wù)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，而阿里作為電商平臺(tái)，流量一直是其最重要的轉(zhuǎn)化，發(fā)展短視頻就加強(qiáng)了對(duì)社交流量的導(dǎo)流，這也是阿里布局自身核心電商業(yè)務(wù)的主要戰(zhàn)略。

鹿刻的商品推廣是淘寶新的營(yíng)銷方式

從消費(fèi)端來看，使用短視頻的人數(shù)增長(zhǎng)速度非常快，更多的人習(xí)慣通過短視頻來獲取自己想購買的商品。《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2018半年大報(bào)告》顯示，短視頻行業(yè)用戶規(guī)模已突破5億，每2個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶就有1個(gè)是短視頻用戶。另外，當(dāng)前的電商平臺(tái)大多件商品都在打抖音同款的標(biāo)簽，而在短視頻觀看過程中，多數(shù)用戶都會(huì)被帶動(dòng)消費(fèi)，這種短視頻營(yíng)銷的帶貨傳播力，恰恰是淘寶看中的。

縱觀淘寶，從一開始的淘寶首頁聚劃算，到增加了視頻板塊，加上如今的有好貨、必買清單攻略、淘寶直播等等，這些新版塊的誕生，都在標(biāo)示著淘寶營(yíng)銷方式的改變。據(jù)阿里巴巴8月發(fā)布的最新一季財(cái)報(bào)顯示，淘寶的年度活躍消費(fèi)者增加2400萬至5.76億，連續(xù)4個(gè)季度用戶增加超過2000萬；移動(dòng)月活用戶達(dá)到6.34億規(guī)模，新增1700萬。此外，財(cái)報(bào)披露，“直播”是促進(jìn)手機(jī)淘寶用戶互動(dòng)、增長(zhǎng)最快的功能之一，本季度，淘寶直播的月活用戶同比增長(zhǎng)超過100％。可以看到，在淘寶用戶呈現(xiàn)天花板的狀態(tài)之下，電商平臺(tái)低頻搜索購物已經(jīng)不再是新的趨勢(shì)，短視頻已經(jīng)成為電商平臺(tái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

據(jù)悉，淘寶短視頻“鹿刻”上線，在APP中短視頻下方可以直接點(diǎn)開商品詳情頁進(jìn)行購買，用戶之間進(jìn)行商品推薦和分享，購物明顯提高。各家互聯(lián)網(wǎng)巨頭發(fā)力短視頻平臺(tái)都有不同的定位和發(fā)展方向，顯然，淘寶這次在短視頻平臺(tái)中找到了自己發(fā)展短視頻的清晰定位。鹿刻的推出并不是與抖音對(duì)標(biāo)，雙方性質(zhì)并不一樣，抖音是偏娛樂化的短視頻平臺(tái)，而鹿刻卻是偏商品化的短視頻平臺(tái)，可以說短視頻是淘寶作為用戶分享購物的下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。

導(dǎo)購模式是阿里在短視頻領(lǐng)域的全新探索

和多數(shù)短視頻平臺(tái)一樣，如何進(jìn)行變現(xiàn)是短視頻平臺(tái)要探索的問題，鹿刻背靠淘寶這個(gè)大平臺(tái)，變現(xiàn)模式也較為容易。抖音今年也在嘗試電商廣告的方式盈利，但因商家售假問題也并未成功，加上其強(qiáng)調(diào)社交娛樂的屬性，所以目前還是以廣告為主。而淘寶以這種第三方短視頻來引導(dǎo)到淘寶交易，可以說是阿里最擅長(zhǎng)的，從鹿刻來看，其app功能的設(shè)計(jì)都在凸顯導(dǎo)購的意識(shí)，采用差異化的問答社區(qū)商品，讓用戶在互間形成生活消費(fèi)，其實(shí)就是基于問答平臺(tái)的短視頻導(dǎo)購模式，而這種模式的好處是容易獲取流量完成淘寶的購物閉環(huán)，但其本質(zhì)是商品銷售驅(qū)動(dòng)多于內(nèi)容產(chǎn)出驅(qū)動(dòng)。雖然背靠淘寶的鹿刻具備賣貨屬性對(duì)淘寶來說是其反哺電商的戰(zhàn)略，但也可以看出淘寶在內(nèi)容上并不擅長(zhǎng)。

對(duì)于短視頻來說，內(nèi)容更是其主要的產(chǎn)物。目前，鹿刻的用戶數(shù)據(jù)并不好看，目前點(diǎn)贊數(shù)多集中在0-20之間不等，評(píng)論數(shù)更少，幾乎都不到10個(gè)；而抖音與快手可觸達(dá)的用戶量十分龐大，其DAU均值在1億左右。作為最大消費(fèi)類電商平臺(tái)，淘寶一直都有在內(nèi)容上做戰(zhàn)略，據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，目前淘寶上已有160萬內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，僅2017年便獲得了近30億元收益。但如今僅僅把問答當(dāng)作自己核心賣點(diǎn)的獨(dú)立app鹿刻，短時(shí)間之內(nèi)很難吸引太多用戶，在京比特看來，如何將鹿刻的內(nèi)容做好，才是其導(dǎo)購模式和生活消費(fèi)定位成功契合的主要。

回過頭看bat三家，百度的信息流凸顯廣告價(jià)值，騰訊的社交屬性做不來電商，而擁有電商基因的阿里，自然也難以沖擊社交領(lǐng)域。鹿刻的推出，為淘寶賺取更多流量同時(shí)，也是淘寶在電商領(lǐng)域全新探索的模式，淘寶總裁蔣凡曾2017年公開表示，“未來5年或10年，淘寶上的每個(gè)商品都應(yīng)該用視頻方式呈現(xiàn)。”未來不管阿里發(fā)展短視頻還是社交，都是那個(gè)為電商基因發(fā)展的阿里。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的阿里正式推出短视频独立app对标抖音？商品推广才是重点！的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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