拼多多在去年做了一件很“瘋狂”的事，那就是618推出的“百億補貼”項目，這個項目可以說是拼多多很成功的一個活動了，吸引了很多用戶來進行購買，那么對于拼多多的“百億補貼”，你了解多少呢？今天榆熙教育小編就來聊聊這個“百億補貼”。

一、認識百億補貼

百億補貼顧名思義就是拼多多官方掏出一百億來補貼消費者，大到全網大牌，小到零食廚具，商家讓利的同時，平臺再在成本價基礎上進行補貼，一共是一百億。

二、百億補貼的錢都花在哪里了？

別的平臺進行促銷是壓低利潤，也就是讓利，而拼多多的百億補貼促銷是平臺直接進行倒貼。拼多多日常的百億補貼是在成本價的基礎上補5%-50%，也就是售價=成本價-補貼金額，這次“百億補貼節”更是直接在日常的補貼上加碼，價格只會比平時更低，而且是低很多。大家都知道光是數字是不足以打動消費者的，畢竟先漲價再促銷降價這種套路我們消費者也看得多了，但拼多多的“百億補貼”不玩這一套，是直接把補貼重心砸在了價格最透明的電子產品上。

三、百億補貼項目對拼多多來說有什么意義？

先來一段拼多多5月的財報數據。5月26日的財報顯示，拼多多年度活躍買家增長31.2%，達8.24億，還是用戶規模最大的電商平臺，季度總收入為221.67億元，同比增長239％；平均每月活躍用戶為7.246億，同比增長了49％。顯然，花在營銷上的錢，帶動了核心數據高增長，證明了消費者的認可。同時，看銷售、營銷費用/年度總交易額（GMV），2018年-2020年分別為2.9%、2.7%、2.47%，逐年下降，證明營銷活動效果逐年優化。因為，2018年、2019年拼多多的電視廣告曝光率很高，直至2019年中，百億補貼才開始頂上市場營銷C位，上述比值不斷下降，說明近兩年，百億補貼真金白銀直補生產方和消費者，帶來了更好的市場回報。所以說拼多多的“百億補貼”是真的帶來了效果的，以上的數據就足以說明了。

四、小結

拼多多的“百億補貼”不僅獲得了更多的用戶，也增強了用戶們的粘性。好了，這篇文章到這里就結束了，希望能讓你更深度的認識到拼多多的“百億補貼”，我們下期再見。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的榆熙教育电商学院：拼多多为何做“百亿补贴”？都带来了什么？的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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