產品名稱：得到

產品是什么？(客觀描述：產品滿足的需求點及亮點)

目標用戶與典型場景(目標用戶在使用該產品的典型場景，不少于3例)

關鍵功能與描述(描述關鍵功能名稱及作用)

運營方法(不只是梳理運營事件，要分析運營的目的及手段)

競品(對比其各自的亮點、及優缺點)

請按照以上幾個方向，系統化、較深度、有追蹤的體驗【得到-app】，并認真完成分析

答：

得到是羅輯思維團隊推出的主打知識服務的 App，

通過訂閱專欄、付費音頻、電子書等方式為網友每天提供有價值感的知識內容。

一句話描述產品

得到是一款以音頻和文字知識付費的APP

產品滿足的需求

獲取信息的需求，在無法使用到手機屏幕的場景下，音頻就是一種獲取信息的渠道。例如，通過音頻的方式，李明可以在躺椅上，閉著眼睛，邊休息，邊獲取信息。

節省時間的需求，用戶不需要看整本書，大咖會整理出解讀傳輸給用戶。例如，在聽書模塊，李明可以聽一段20分鐘的音頻或者看5835個字的文稿，獲取到《鋼鐵是怎樣煉成的》的解讀。

解決用戶知識焦慮的需求，用戶可以利用碎片化的時間獲取大量知識。例如，小明可以在地鐵上，在閑暇時間，聽書，獲取知識。

產品的亮點

聽書模塊，3090本書的音頻和文稿解讀。

六大學院的課程，大咖云集。

目標用戶和典型場景

目標用戶和典型場景案例1：

目標用戶1：想要擴展知識面開闊眼界的(13-22歲)青少年

典型場景1：

20歲的李明，是名大二學生。李明學校地處二線城市，視野教育資源缺少，生活費難以承擔去一線城市的花費。李明曾嘗試在百度尋找科技情報，而百度上的內容要么深奧難懂，要么尋找正確的內容很難。李明在得到app的視野學院報名了《全球創新260講》課程，獲取到了專業信息，節省了時間。

目標用戶2：

想要進行充電，但沒有條件看實體書或者電子書，希望能夠通過音頻的方式獲取信息的(22-30歲)上班族，且愿意為提升自己而付費。

典型場景2：

25歲李明訂閱了聽書模塊的一年VIP，全部書的解讀都可以免費聽。李明家到公司大約需要半個小時的地鐵，由于在高速運動的地鐵上，看書對眼睛不好，李明帶上耳機，開始聽一本大約半個小時的書的解讀。

目標用戶3：職業已有一定的發展，事業小有所成的(30-40)中高層管理者

典型場景3：

35歲的李明，是一家互聯網公司的產品總監，突然被提拔到管理層的他，感覺到了自己很多的不足。而工作繁忙，沒有大段連續時間可以學習。李明中午午休，帶上耳機，播放得到APP，能力學院，關于職場發展的課程，在躺椅上邊聽邊休息。

關鍵功能與描述

聽書(每天聽本書)，將每本書的關鍵提煉，OGC模式生產音頻和文稿的解讀。

用戶可以購買并查看電子書，可以進行劃線記筆記分享的操作。

六大學院課程，大咖云集。課程可以免費試聽五講，降低退款率和提高好評率。與聽書模塊一樣的信息呈現模式，只是內容的不同。課程內容更深度一些。

發現:依次由 banner推薦、導航、免費的羅輯思維和李翔知識內參、每天聽本書、付費課程、實物商城、猜你喜歡的付費課程。這里有個有趣的規律，由免費到付費，由低價到高價。

運營方法

拉新

羅輯思維的社群導流，為冷啟動積累種子用戶

線下:?得到微信學習群、羅振宇跨年演講會、劉潤五分鐘商學院線下大課，維護社群，發散社群效應。

多次利用微信朋友圈海報營銷并蹭熱度。事件1：奧巴馬卸任演講，得到運營團隊推出了“你幫我推廣“得到”，我帶你學習奧巴馬的研究技巧”。事件2：羅振宇跨年演講會，得到運營團隊推出了“只要轉發配有你簽名的“得到APP”特有登機牌即刻獲得跨年演講音頻推廣手法”。事件3：羅伯庸事件，運營團隊推出了“鼓勵大眾分享一個名為“仗義證”的宣傳海報給好友。

邀請好友，雙方共得20元優惠券。拉新用戶。

促活

學習計劃，用戶使用學習計劃的功能促進用戶重復使用軟件。

筆記，用戶使用筆記功能，能生產筆記并顯示到知識城邦，好的筆記會被轉發、評論和贊，促使用戶生產內容。這樣活躍了知識城邦，活躍了得到APP。

學習成就，學習數據、勛章和畢業證的功能，用戶使用這些功能，能夠反復得到正反饋，使用戶使用軟件時間延長。

簽約優質老師開設課程生產頭部優質內容，每天聽本書和六大學院課程學習，將用戶倒流到這些付費項目。用戶生產留言，并被篩選選入課程精選留言，形成良好的課程討論范圍。

留存

學習成就，學習數據、勛章和畢業證的功能，用戶使用這些功能，能夠反復得到正反饋，使用戶使用軟件時間延長。

轉化

邀請好友，雙方共得20元優惠券。

7天會員體驗卡。

競品

碼字很辛苦，轉載請注明來自《得到-app分析》

總結

以上是生活随笔為你收集整理的得到app文稿导出_得到-app分析的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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