7月18日晚，據分眾傳媒（002027.SZ）公告，阿里巴巴集團及其關聯方將以約150億元人民幣戰略入股分眾傳媒，150億元的投資額在中國屬于大額投資，阿里此舉不讓人意外：互聯網在線流量枯竭，向線下突圍已是互聯網行業潮水的方向，阿里力推的新零售戰略，就體現出這個趨勢。通過入股分眾傳媒，阿里可以更好地獲取線下注意力，此前阿里系品牌如天貓、支付寶、餓了么、口碑早已是分眾重量級客戶。

阿里的戰略投資目的本無需評論太多，然而，在阿里宣布投資分眾的同時，一篇題為《分眾急嫁阿里背后原因，或是新潮電梯屏數已超分眾一倍》的文章卻迅速在網上流傳，引起了我的興趣和關注，新潮傳媒這個電梯媒體行業的“突破者”也被拉到臺前。該文章指稱，新潮傳媒電梯和電梯屏資源遠超分眾。

相信很多人看到這個新聞，都會和我一樣覺得很疑惑，這個新潮傳媒是不是在“蹭熱點”？畢竟我從之前各方報道和公布的數據來看，了解到中國電梯媒體，基本就等于分眾，雖然有一些局部競爭，但分眾傳媒在電梯媒體市場已堪稱寡頭，也幾乎形成了大眾的共識。

新潮電梯屏數超分眾一倍？！

我們先來看看，《分眾急嫁阿里背后原因，或是新潮電梯屏數已超分眾一倍》一文中的邏輯：

目前中國樓宇電梯總數約560萬部，根據雙方公開的數據顯示，截止2018年7月，分眾的電梯電視屏資源數為31.3萬部，新潮所控制的資源數為95個城市，擁有61萬個電梯電視屏，已經是分眾的2倍左右，即使分眾加上128.6萬個電梯海報媒體所覆蓋的電梯數（來源：同花順財報），分眾的電梯屏和電梯海報總計覆蓋約50萬部電梯，不及新潮61萬部的電梯覆蓋量。

基于這個分析，此文得出了結論：新潮電梯屏數已超分眾一倍，分眾的“壟斷”并不存在。

要理解電梯廣告市場的爭議，我們先要分清楚兩個概念，一個是電梯屏幕，一個是電梯海報。電梯屏幕是可以動態播放廣告內容的電子屏幕，與互聯網連接；電梯海報則是靜態框架，內容會定期更換。新潮傳媒目前只有電梯屏幕業務，而分眾傳媒則同時布局電梯屏幕、電梯海報以及影院媒體，而此次第三方指稱的新潮傳媒超過分眾一倍的是“電梯屏數”以及按照每部電梯一個屏幕來核算的“電梯數”。

分眾數據中的“31.3萬”，來自于財報。分眾2017年財報顯示，截至2018年3月，其自營電梯電視媒體數量31.3萬，覆蓋108個城市；加盟1.1萬，覆蓋30個城市。

新潮61萬個電梯電視屏數據來自于哪里呢？今年3月，新潮傳媒宣布超過40億元的F輪融資已結束，投資方包括二三四五網絡創始人龐升東、顧家家居董事長顧江生、愷英網絡創始人王悅、天神娛樂創始人朱曄、力美科技創始人舒義、快的打車創始人陳偉星、新潮傳媒創始人張繼學，以及歐普照明（603515）、紅星美凱龍（601828，http://10528.HK）、泛城資管、源碼資本、元璟資本、杭州金投，當時宣布的最新數據是：“覆蓋全國40個城市，35萬部電梯，每天覆蓋1億人群”。鑒于新潮傳媒只有電梯視頻業務，因此可以認為，它當時擁有的電梯視頻數量是35萬，如今才過去4個月，新潮電梯視頻數量如果達到61萬，意味著這家獨角獸企業一個季度差不多實現了翻番。

據此看，新潮傳媒采用了最新的數據，61萬，來對比分眾今年3月的數據31萬，所以才有翻倍的說法。不過，即使不考慮這樣的時間差，新潮傳媒的增長依然非常驚人。觀研天下發布的《2018年中國廣告服務行業分析報告-市場深度分析與發展前景研究》顯示，在去年5月，新潮傳媒的電梯屏數量是10萬，而去年6月分眾的這個數字是22.5萬，去年6月到今年3月，分眾電梯屏數從22.5萬增加到了31多萬，增長率37.8%；而去年5月到今年3月，新潮電梯屏數從10萬增加到35萬，增長率250%。

可以看到，在電梯廣告市場，新潮傳媒是攻的一方，聚焦電梯視頻，增長迅猛；分眾傳媒則處于守勢、積累深厚。新潮傳媒今年3月還表示：“今年計劃做到100個城市，覆蓋100萬部電梯”，如果這樣的規劃實現，也就意味著新潮傳媒的電梯視頻點位數量還將進一步超過分眾傳媒。

當然，以上結論的基礎，都是基于分眾和新潮，雙方各自公布的數據，如果上述雙方數據都是真實可信的，那么目前市場上各種所謂權威的第三方報告數據的真實性和權威性就很讓人疑惑了。

分眾是市場絕對壟斷者嗎？

分眾傳媒在業界一直強調自己的壟斷者地位，比如今年春季，分眾傳媒對外宣稱，“分眾已經成為全球最大的電梯和影院媒體集團，目前覆蓋150個城市150萬個終端，每天2億城市主流人群收視”。

第三方機構給出的數據，也在印證分眾傳媒的壟斷地位，比如智研咨詢發布的《2017-2023年中國自媒體市場深度調研及投資戰略研究報告》就表示，“分眾傳媒約等于樓宇廣告行業，分眾傳媒是樓宇視頻媒體市占率高達95%，是當之無愧的市場壟斷者”。

在這份報告中，分眾傳媒自營樓宇視頻數量，用的是22.5萬，這是2017年中的數據，這時候新潮已經宣布樓宇視頻突破10萬了，這樣從數量上看，分眾不可能占有95%的市場份額。報告中對新潮宣稱的10萬的數據似乎進行了忽視。

當然，這里有一個可能性是，這份報告市場份額的計算指標，采取的是收入占比，而不是資源點位占比。但目前可查閱信息里只有分眾包括電梯電視、框架、影院廣告整體的2017年營收是130億，而今年初新潮傳媒官方宣布其2017年營收是2億，躍身第二大電梯媒體公司，從收入看兩者確實還有差距。

在我看來，不論是說新潮傳媒電梯屏數超過分眾一倍，還是說分眾傳媒約等于樓宇廣告行業，都是值得推敲的。

第一，單從目前的數量看，分眾“壟斷”地位的數據基礎是基于直觀上的含有電梯電視和框架在一起的電梯廣告位，而非單指電梯數量。這也是分眾和新潮這個數據之爭的關鍵點。電梯電視屏數分眾確實不如新潮，而電梯廣告位終端數量則遠超新潮。從哪個角度來說誰超過誰，還需要看廣告主對雙方產品體驗的感受。客觀上廣告主投放電梯廣告主要選擇出發點是選擇電梯點位和廣告形式，是否更看重電梯內的設備數則是仁者見仁了。

第二，只要新潮傳媒數據沒有太大偏差，在電梯視頻這個細分的電梯廣告市場，分眾傳媒的壟斷地位確實受到了挑戰，占95%份額的說法也就站不住腳。

第三，衡量媒體價值除了廣告庫存的數量還有質量，除了電梯屏幕和電梯海報數量，滲透到的城市、樓宇、人群屬性同樣值得關注，甚至更值得關注，分眾傳媒這幾年利潤增長喜人，一個核心原因就是在商務寫字樓有很好的覆蓋，迎合了中國消費升級趨勢；而新潮傳媒快速攻城略地，投向社區電梯資源，企圖更精準地觸達中高端目標人群，也能看到后者的突破手段和戰略。當然，日前新潮傳媒也宣布，將拿出10個億來拓展商務樓宇電梯電視，雙方正向彼此領域滲透。

新潮傳媒、拼多多和瑞幸咖啡

說句實話，看到新潮傳媒的打法，我想起了另外兩家公司，一個是拼多多，一個是瑞幸咖啡。

拼多多的打法是從農村包圍城市，從下沉市場向上打，做了巨頭沒看中的市場，進而實現了突圍，打破了阿里和京東主導的電商格局，本周四就要IPO。新潮傳媒的發展路徑，給人感覺有些相似。它2013年成立于西部重鎮成都，2015年才進入重慶輻射西南地區，接著向北上廣深等一線城市進軍。2017年開始，完成多次融資后，新潮傳媒加快了城市布局，今年3月覆蓋40座城市，4個月后的今天，前面那篇文章說覆蓋城市有95座了，城市擴張非常快，點位拓展也很迅猛。

瑞幸咖啡是另一個在資本推動下，挑戰傳統寡頭的例子。7月，瑞幸咖啡（luckin coffee）宣布完成A輪2億美元融資，投后估值10億美元。今年1月試運營，截至5月底已在北上廣深等13個主要城市完成525家門店布局，這超過了Costa過去11年在中國開店總和，而進入中國18年的星巴克也僅僅開出了1000家門店，按照這個速度，將很快被瑞幸超過，瑞幸快速擴張，資本助推是一個原因，采取外賣+堂食結合的“新咖啡”模式，是另一個原因。

新潮傳媒就是先立足西南地區，接著在資本助推下，向全國市場快速鋪開。新潮傳媒的打法也是學習互聯網公司的補貼思維，強調利潤率不超過25%。今年4月，新潮傳媒宣布獲成都高新區產業投資20億元，截至當時一共已拿到60億元融資。

不過，新潮傳媒的挑戰也很大，在當時融資后估值才20億美元，去年營收才2億元，跟240億美元的分眾傳媒不在一個體量，跑得如此快、擴張如此猛，是否有能力從分眾傳媒的“虎口”瓜分廣告主預算，有待觀望，事實上，拼多多以及瑞幸咖啡本身，也還有很多需要驗證的地方。

今年上半年有消息稱分眾傳媒已成立“打新辦”，臥榻之側豈容他人鼾睡，江南春已在行動，本次引入阿里巴巴投資，也補充了更多彈藥。可以確定的事是，2018年，電梯廣告市場的大變局來了。或許正是因為此，才有了阿里巴巴的重金進入——市場有機會，巨頭才會來；巨頭一旦來了，可能就不會只來一個，到時候戰爭只會更加激烈。

最近分眾與新潮傳媒的數據之爭，也說明目前電梯廣告市場需要更加真實、科學、權威和公正全面的第三方報告，給廣告主提供準確的指導。“我知道我的廣告費有一半被浪費掉了,但我不知道是哪一半”,困擾廣告主的沃納梅克之惑，在移動互聯網上已經得到有效解決，電梯廣告運營商，也可以通過大數據、物聯網等技術給廣告主媲美互聯網廣告的監測服務，讓廣告主知道自己的真金白銀得到了什么回報。隨著中國城市化進程的推進，電梯會越來越多，電梯廣告市場會更加龐大，像數據調研、智能監測這樣的配套服務也要跟上才行。有競爭，終是好事。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的阿里投资分众，大战在即的电梯广告市场却有本糊涂账？的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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