如何通過分析數據，從而找到最能賺錢的明星產品？

產品是公司盈利的重要途徑，數據分析一定要知道公司的哪些產品是盈利的？哪些產品的市場占有率高？用波士頓矩陣可以分析和規劃企業的產品組合～

按照銷售增長率和市場份額把產品分4類：

明星業務🌟：高增長、高市場份額。
問題業務?：高增長、低市場份額
金牛業務🐮：低增長、高市場份額
瘦狗業務🐶：低增長、低市場份額

分類之后，根據不同類型投入現金資源

明星產品：發展前景好，競爭力強，需加大投資以支持其發展。
問題產品：發展前景好但市場開拓不足，需謹慎投資。
金牛產品：成熟市場的領導者，應降低投資，維持市占并延緩衰退。
瘦狗產品：理論率低甚至虧損🤔，應采取撤退戰略。

還可以用波士頓矩陣來分析用戶

下圖是我用波士頓矩陣做了一個銷售分析，工具時用的FineBI，可以看到每個銷售大區和銷售年份下的客戶分布，通過篩選數據可以可以得到想要的客戶信息，然后根據散點圖，可以大致分析出這個公司的客戶畫像，找到4象限分別對應的群體。
明星用戶：
消費次數大于平均值，單次消費力度大于平均水平，需要重點關注以及給到最高禮遇。
金牛用戶：
消費次數大于平均值，但單次消費力度小于平均水平，頻繁的消費頻次能帶來較為穩定的現金流，這類客戶是企業利潤基石。
問題用戶：
消費小于平均值，但單次消費力度高于平均水平是，有希望轉化為明星客戶，由于消費頻次不高，所以需要重點跟進和長期跟蹤。
瘦狗用戶：
消費小于平均值，單次消費力度小于平均水平屬于瘦狗客戶，不需要過多投入

總結

以上是生活随笔為你收集整理的手把手教你做出数据可视化项目--波士顿矩阵模型的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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