田健面前的滑鐵盧

　　老貓（sixinying@hotmail.com）

　　今年，田健在互聯網江湖闖蕩近十年了。對于IT圈而言，田健這個名字耳熟能詳，不論是身居263，還是3721，或是中國雅虎，到阿里巴巴投資部副總裁，他獨特的操盤模式讓業界時而唏噓；對于大眾而言，田健是個非公眾人物，低調、務實、明智等等，他是一個由各種關鍵詞構造的影子。2007年田健由網絡回歸傳統，準確地說，回歸到鼠標加水泥的中間地帶，×××報喜鳥集團擔綱“BONO”品牌的扛鼎將軍……

　　我一直認為田健是少見的狙擊手，在IT狂熱的近十年中，他總是能撲捉到屬于自己的空間，精確地判斷發展方向，熟練地組織田氏戰團，老謀深算地深居簡出，左右逢源地扣動扳機。仔細對比田健的職業軌跡和時屬的公司發展軌跡，不難發現，他會在最恰當的時間做出最正確的選擇，當然這是于他個人而言。每一個關鍵結點到來的時候，田健的動作大都是選擇職業“拋售”，然后會在人們意想不到的方位出現，繼而田氏戰團的主力會慢慢歸攏到他周圍，圍著一個目標奔突。

　　當時田健×××報喜鳥的時候，我就想狙擊PPG的對手出現了，PPG以其飛速的發展在服裝直銷市場處于霸主地位，雖然老將陳年推出了VANCL分一杯羹，但是熟諳互聯網的田健帶領著BONO無疑是一個巨大的機會。PPG集合著品牌直銷行業的頂尖高手，兩年的功夫便有趕超中國服裝業領軍企業雅戈爾的態勢；陳年雖然在合適的時間緊急跟進，但是始終拉攏不到一個強力陣容實現分肉計劃；而田健不同，他深厚的互聯網經驗與報喜鳥的天然優勢，應該是天時地利的大好時機，他在IT和傳統的雙重經驗會讓BONO成為PPG的強大對手……如果事情真的如人所愿，也就皆大歡喜了——

　　半年過去了，率領BONO的田健開始出現敗跡。如果說，田氏戰團與大東家報喜鳥的水土不服是隱患，那么BONO的業績表現才是致命的毒藥。BONO一直想青出于藍而勝于藍，和PPG相同的是都以廣告帶動營銷，甚至在很多媒體上左右為鄰。然而不同的是，BONO很明顯在加重網絡廣告的份量，大筆廣告款項流入了作用甚微的網站，比如MSN等網站，網絡流量對于服裝銷售而言并不是銷量，亦有很多人質疑田健“洗錢”，將廣告費投向“人際”網絡。BONO在與其他直銷品牌較量的時候，明顯使用了網絡招數，比如8000萬打造的“BO愛行動”網絡義賣，比如參與的公益活動促銷等，甚至推出了網絡最常提到的SNS模式的人際銷售……然而這些招數帶來的銷售呢？對于浙江的報喜鳥而言，外來的和尚怎么念經似乎無關緊要，它更注重的是BONO的結果，是否能靠BONO出奇制勝，哪怕在服裝直銷行業表現不佳，能提升傳統服裝銷售的排位也是值得的，然而BONO的銷售業績與層出不窮的問題讓這些成了黃粱一夢，甚至大有反丟把米的趨勢，報喜鳥能經受得住互聯網那樣燒錢投入么？田氏戰團的團結在業界頗有聲名，但是排外與自成一體在這場網絡和傳統的整合中能夠融合么？半年過去了，艾瑞咨詢最新研究報告顯示，B2C市場的半壁江山被卓越、當當、北斗手機網、PPG以及京東商城占據——田健操盤的BONO沒有出現在前列，像他的為人一樣低調？

　　前不久，PPG主席李亮透露了進軍美日市場的消息，而三山投資帶來的第三輪投資，讓人感覺到了中國服裝直銷老大的步步為贏，而李亮也宣布了將在今年底或明年初登陸納斯達克，于服裝直銷行業而言，這個消息鼓舞人心，然而對于BONO來講，夢想照進現實的時候，田健面前的滑鐵盧陰云密布。

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總結

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