文華財經(jīng)(為什么文華財經(jīng)不再免費？)

上海文華財經(jīng)信息有限公司(以下簡稱文華)通過啟動交易軟件向投資者收費的服務(wù)模式，成為國內(nèi)市場軟件服務(wù)商中“第一個吃螃蟹的企業(yè)”。

回到9月25日下午，國內(nèi)市場收盤后的第一分鐘，文華在其“文華財經(jīng)伴我行”軟件中發(fā)布公告:伴我行APP交易模塊將于2018年10月10日起開始收費...

在更詳細的收費說明中，文華表述如下:收費范圍，所有國內(nèi)期貨和期權(quán)合約交易訂單委托的go-with APP。包括結(jié)轉(zhuǎn)行設(shè)置的云虧損單、云條件單的委托交易單。

在收費標(biāo)準(zhǔn)上，可以選擇預(yù)付卡扣款和年度認購兩種支付標(biāo)準(zhǔn)。1.充值卡扣費:0.2元/批次，根據(jù)充值卡內(nèi)實際交易(雙邊)批次進行扣費；2.包年:720元/交易賬號/年，包年必須指定一個交易賬號。

消息發(fā)布，市場熱情被點燃，網(wǎng)絡(luò)輿論一片混亂。期貨日報記者的微信朋友圈是這樣的:

“接受還是不接受”是個難題。

記者注意到，在文華向深圳生活網(wǎng)收取為投資者交易軟件提供服務(wù)的費用后，期貨市場反應(yīng)的第一個焦點是，文華的收費加劇了期貨公司對深圳生活網(wǎng)的競爭，一些沒有獨立手機移動終端交易app的期貨公司遭遇“寒流”。由于擔(dān)心現(xiàn)有客戶流失，一些期貨公司在同一天緊急推出了自己的獨立交易應(yīng)用。

事實上，與海外期貨市場相比，國內(nèi)交易軟件收費問題一直是期貨市場業(yè)態(tài)的難題。

在文華決定收費之前，國內(nèi)交易軟件的收費模式如下:

文華收費后，國內(nèi)交易軟件的收費模式變成這樣:

顯然，在期貨市場投資者收費模式中，第一次，除了主流的收費主體——期貨公司之外，期貨市場投資者第一次面臨第二個收費主體。

文華發(fā)布通知后，某大型期貨公司負責(zé)人告訴記者，在競爭環(huán)境惡劣的情況下，期貨公司會花大價錢購買自己的移動交易APP，以避免客戶流失，主要購買鵬博提供的相關(guān)軟件服務(wù)，費用從10萬到幾十萬不等。這將在短期內(nèi)顯著增加部分期貨公司的成本，加劇公司之間的競爭。

作為收費市場投資者，有投資者認為，文華利用自身市場份額和交易者路徑依賴的慣性，或以提高公司利潤為目的，對交易者廣泛使用的“帶走APP”進行收費，涉嫌利用技術(shù)市場份額獲取利潤。

面對市場上不同的聲音，期貨交易軟件收費與否是一個難題！

為什么普通話不再免費了？

面對市場上不同的聲音，處于輿論漩渦中心的文華成為第一個被吃瓜群眾關(guān)注的企業(yè)。

在接受期貨日報記者專訪時，文華負責(zé)人尚守哲介紹了文華為何不再免費。

一方面，由于市場發(fā)展現(xiàn)狀和投資者的使用習(xí)慣，國內(nèi)期貨公司在長期惡劣的市場競爭環(huán)境下，一直向投資者免費提供前期的Kingstar、CTP等基礎(chǔ)結(jié)算軟件系統(tǒng)，同時也向投資者免費提供由這些系統(tǒng)衍生的各種信息和交易系統(tǒng)，如文華便攜出行、鵬博博博易大師、先鋒等。

雖然免費“軟件午餐”的歷史傳統(tǒng)目前仍在延續(xù)，但隨著市場競爭的加劇，甚至有期貨公司每年花費數(shù)千萬美元為大客戶提供“高頻”交易系統(tǒng)。對于期貨市場的業(yè)態(tài)來說，長期來看不利于整個市場的發(fā)展。因此，文華率先提供“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”的軟件服務(wù)，希望樹立“好軟件好服務(wù)”要求行業(yè)內(nèi)投資者付費的理念，從而降低期貨公司的軟件投入成本。其實這也是期貨市場“互聯(lián)網(wǎng)”收費格式的出現(xiàn)。

另一方面，“文華伴我行”深圳生活網(wǎng)作為文華向投資者和期貨公司提供的免費報價和交易軟件，目前在移動端市場占有率約90%，日活躍用戶約80萬。大量客戶的使用對隨身銀行的維護和穩(wěn)定性提出了更高的要求。一旦發(fā)生大規(guī)模交易中斷等事故，將對整個期貨行業(yè)構(gòu)成相對較大的風(fēng)險點。為了保護投資者，防范系統(tǒng)性風(fēng)險，文華需要化解風(fēng)險點，讓更多習(xí)慣自由使用其他軟件的投資者。

尚守哲最后表示，“文華隨身”產(chǎn)品的收費也有公司的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，增加公司利潤的考慮將對文華形成新的利潤增長點。

對此，香港某期貨公司董事長成利軍從另一個角度解讀了文華收費的邏輯。

成利軍告訴記者，對交易軟件收費，特別是對高端期貨服務(wù)軟件收費，是國際市場的普遍做法。文華開發(fā)了不錯的交易和報價軟件，并利用其市場份額進行收費，這只是文華的商業(yè)模式之一。從市場反應(yīng)來看，肯定會有投資者選擇不使用，但也會有投資者為此買單，這是市場選擇的結(jié)果。

未來的軟件服務(wù)費格式能否重塑？

其實一個交易軟件能否對投資者收費，也是“仁者見仁，智者見智”。

一家國內(nèi)大型期貨公司的負責(zé)人告訴記者，文華作為在國內(nèi)期貨市場上發(fā)展起來的公司，應(yīng)該有大公司的責(zé)任和義務(wù)，提供一些免費的產(chǎn)品也是一家期貨市場企業(yè)的責(zé)任，所以文華不應(yīng)該利用自己的市場地位向投資者收取額外的費用。

有時候“談錢”。傷感情，再談感情和“傷錢”？記者對此也很糾結(jié)！

在文華宣布收費后，這兩天越來越多的期貨公司開始推出自己的移動交易app，所有推出的app都無一例外地選擇向投資者提供免費服務(wù)，并將免費服務(wù)視為吸引客戶的“金字招牌”！

上述期貨公司負責(zé)人無奈地表示，國內(nèi)期貨公司競爭激烈，想留住客戶，增加客戶粘性，只能為客戶提供免費的交易軟件。“如果你的公司不提供，其他公司也會提供，所以文華的行為增加了期貨公司的競爭。”負責(zé)人說。但同時，也可以看作是期貨公司提升服務(wù)質(zhì)量的契機。通過提供不同的交易收費軟件，客戶可以感受到不同的服務(wù)質(zhì)量，這也可能增加期貨公司的利潤點。

文華憑借自身的軟件優(yōu)勢，開發(fā)了新的盈利模式。這種形式能在期貨行業(yè)復(fù)制嗎？具有核心優(yōu)勢的期貨公司(如R&D)是否也能為投資者提供“質(zhì)優(yōu)價廉”的產(chǎn)品和服務(wù)？

畢竟不會有永久免費的“午餐”！

總結(jié)

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