丨調了10個版，耗時9個月，《小美斗地主》如何打出一手好牌？

《小美斗地主》是由姚記科技研發，Ohayoo獨家代理的棋牌手游，在2020年的春節，它作為其中異軍突起的棋牌黑馬游戲，春節期間連續10天登頂免費榜首，日活數超過了200萬。斗地主界群雄割鹿，在激烈的競爭中《小美斗地主》仍然保持高爆發的核心策略是：

脫離傳統棋牌“純內購”的低ARPU模式，以及“大DAU品類帶動高ARPU品類”的高風險模式，轉型為買量時代下“自給自足”的激勵式付費。
?

研發2年，調優9個月，迭代10個版，憑什么敢創新？

傳統的棋牌游戲倚重游戲內購，《小美斗地主》在研發初期也是以內購的思路設計產品，但是第一個產品版本測試數據平平。后來Ohayoo和姚記科技達成合作，并向姚記科技提供了大量休閑游戲變現數據模型。傳統棋牌的付費依托于2%-3%的金字塔頂的高端玩家。而激勵視頻的變現模式，則是依托更廣大的“基石玩家”，讓70-80%用戶共同參與到激勵視頻的模式中，才能幫助游戲更健康與良性的生長。

《小美斗地主》決定以植入激勵廣告為主調整產品思路，成為市場上第一款以激勵視頻為商業模式的棋牌游戲。激勵視頻的設計不是游戲體驗升級的絆腳石，而是更爽更強的輔助工具。正因于此，好的激勵視頻設計點，必將伴隨著玩家核心需求及需求升級。

商業變現的前提是更多用戶自主參與到游戲進程中。斗地主是撲克對局游戲，關注行牌體驗、關注核心對局需求，為激勵式變現找到出口。變現點貴精不在多，核心對局相關的激勵視頻設計點，占比80%至90%，并有持續發掘的潛力。
?

在確定新的變現方式后，《小美斗地主》著手優化玩家的核心體驗。

優化對局體驗，吸引新玩家快速沉淀

《小美斗地主》不只是服務好棋牌核心玩家，面對更多泛棋牌用戶的涌入，《小美斗地主》更多關注輕休閑玩家的初次體驗。為此，我們不斷調優出牌手感，簡化交互的步驟，使新玩家輕松上手。接著我們也改良了對局匹配規則，縮短玩家等待時間，手機游戲賣號平臺避免因等待或匹配失衡帶來的挫敗感。另外，我們簡化對局界面，減少其他入口對玩家的干擾，讓玩家關注在牌張及對局流程。

劃分不同場次梯度，讓玩家得心應手

不同于休閑游戲的關卡升級，棋牌游戲是更廣闊與自由的世界。玩家進入游戲不面臨闖關的挑戰，而是“玩法”選擇，游戲目標是“金幣”的波動與“技術”的升級。那么如何讓玩家更暢快地遨游在斗地主的對局中呢？這需要依靠合理的“場次”梯度。我們多次調整場次梯度，讓新、中、高玩家可以更自然過渡，也更符合我們預期。
?

我們更早地把握游戲優化的核心，使《小美斗地主》在用戶時長、重復啟動次數、留存表現、反饋評價等方面，均有不俗的表現。根據《小美斗地主》制作人黃福泉此前接受的媒體采訪稱：“收入方面（對比姚記科技同類內購產品）大約要高出4~5倍，玩家留存上也有著顯著提升，而玩家平均在線時長則高出30%~40%。”

買量推廣+內容營銷，小美快速出圈

手游市場賽道競爭激烈，《小美斗地主》的推廣以買量為主，同時也積極探索內容營銷的手段，把游戲有趣的內容擴散到泛圈層用戶，吸引更多的玩家 。

在投放上，我們團隊注重發揮創意，和投放策略有機結合，核心目標是呈現游戲亮點，精準“狙擊”目標用戶。我們的素材創作方向分別是“綠色免費”與“對局爽感“：買量素材以男性用戶為切入點，衍生出“真人劇場、方言口播、劇情反轉”等表現形式，充分調動了用戶的好奇心、興奮點。

在內容營銷上，春節期間“小美斗地主”的話題累計2億播放，真人牌局創意表達生動，在抖音上，真正用“斗地主事件”包圍生活，家人團聚斗地主、反轉牌局帶入現實生活，融合生活與牌局場景，詮釋了大眾的真情實感與嬉笑幽默，與春節期間家人團聚的節氣氣氛完美相結合。
?

?

在固有模式中探尋新的可能性

《小美斗地主》從1.0 到2.0做了大膽的創新，第一次利用激勵視頻變現與傳統斗地主結合，為棋牌手游的盈利模式打開了新的空間。不拘泥于現狀，利用數據等各種手段去支撐可能性。傳統棋牌手游的固有模式，不論是產品或變現，或將迎來一代又一代的革新。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的《小美斗地主》：棋牌手游新商业模式启示录的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

如果覺得生活随笔網站內容還不錯，歡迎將生活随笔推薦給好友。