升讯威微信营销系统开发实践:(3)功能介绍与此项目推广过程的一些体会( 完整开源于 Github)...
GitHub:https://github.com/iccb1013/Sheng.WeixinConstruction
因為個人精力時間有限,不會再對現(xiàn)有代碼進行更新維護,不過微信接口比較穩(wěn)定,經(jīng)測試至今沒有變化,功能依然全部可用,你可以在此基礎上,二次開發(fā),完成你的業(yè)務功能,也可以抽取本平臺中的代碼復用在你的項目中,請遵循 MIT?開源協(xié)議保留我的版權(quán)聲明和網(wǎng)站鏈接即可。
GitHub:https://github.com/iccb1013/Sheng.WeixinConstruction.WeixinContract
微信協(xié)議包裝的項目還有一個單獨的工程,這個工程的版本稍新,我會進行一定的更新維護,如最近增加了幾個小程序開發(fā)需要使用到的接口。但是注意因為代碼結(jié)構(gòu)經(jīng)過優(yōu)化調(diào)整,直接引用到升訊威微信平臺中,需要修改一些類的引用和名稱。
升訊威微信營銷系統(tǒng)開發(fā)實踐系列
升訊威微信營銷系統(tǒng)開發(fā)實踐:(1)功能概要與架構(gòu)設計
升訊威微信營銷系統(tǒng)開發(fā)實踐:(2)中控服務器的詳細設計
升訊威微信營銷系統(tǒng)開發(fā)實踐:(3)功能介紹與此項目推廣過程的一些體會
升訊威微信營銷系統(tǒng)開發(fā)實踐:(4)源代碼結(jié)構(gòu)說明 與 安裝部署說明
本項目開源了全部工程和代碼,可直接編譯后進行部署運行。 ? 微信第三方平臺的部署方法是需要先注冊微信開放平臺,然后申請第三方應用,經(jīng)過審核和接口聯(lián)調(diào)確認,就可以使用了。
這是2015年到2016年間業(yè)余時間寫的一個項目,最初的期望是實現(xiàn)一個微信云平臺,類似于微盟,只需要商家掃碼綁定即可提供整套的營銷功能。
我的定位是專門服務于線下商家,例如電影院、商業(yè)中心、各類線下門店等,線下商家的一些業(yè)務場景和業(yè)務流程是比較特殊的,和純現(xiàn)上的公眾號運營不盡相同。 ? 這是我最初想找到的切入點,在系統(tǒng)初步上線后,自己也試著做了推廣,包括百度關(guān)鍵詞、線下陌拜都嘗試過,在下文中我會大概說一說這些細節(jié)。
本微信第三方平臺包括了以下功能: ?
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【吸粉】
?投票、定期抽獎、聚人氣抽獎、搖一搖抽獎、粉絲海報、1元奪寶、發(fā)紅包、在線捐款 等 ? -
【持續(xù)變現(xiàn)】
?微官網(wǎng)、微會員、積分商城、卡券、微信支付、分類信息、電影排片 等 ? -
【管理考核】
?電腦手機雙后臺、營銷二維碼、后臺用戶管理、操作日志 等
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項目的技術(shù)架構(gòu)可以參考之前的博客文章,實現(xiàn)細節(jié)這里不再多說,這里我想隨便說一說開發(fā)與推廣這個產(chǎn)品的過程。
這個項目源起大概2015年,我做為PM接手了深圳一家商業(yè)中心的微信平臺項目,期間做了一些技術(shù)開發(fā)的工作。當時我發(fā)現(xiàn)雖然微信第三方平臺已經(jīng)有一些成熟的產(chǎn)品,但是對于線下商家來說,并不是很適用(至少在當時)。而這些線下商家的業(yè)務模式,又有很高的相似度,于是我想能否另辟蹊徑,開發(fā)一款針對線下商家的微信平臺?
于是我在業(yè)余時間帶著開發(fā),大概經(jīng)過小半年的時間,產(chǎn)品有了雛形,我開始試著推廣,邊推廣邊開發(fā),試了百度關(guān)鍵詞(地域定向投放),也跑了很多商家,包括展覽館,電影院,百貨公司商業(yè)中心等,我們這里的電影院和百貨公司基本我都跑遍了,電影院跑到了縣一級(PS:這期間又學到了一些院線方面的業(yè)態(tài))。
在線下推廣的過程中,有以下一些小的體會和大家分享:
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1:產(chǎn)品的方向和形態(tài)非常重要
? ?產(chǎn)品的方向不用說,決定了產(chǎn)品是否有前(錢)景,這個大家都知道,但是要特別注意的是你的產(chǎn)品的形態(tài),拿微信第三方平臺來說,這是一個很難取得高客單價的一個產(chǎn)品,往往對方的預算只是一年小幾千塊錢,甚至更少,覺得這些東西應該免費的商家也不在少數(shù)。競爭是一方面原因,更重要的就是產(chǎn)品的形態(tài)造成的。
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2:云平臺是否是銀彈
? ?從技術(shù)角度來說,云平臺有諸多優(yōu)點,甚至我們會覺得,云平臺對客戶來說也是有巨大優(yōu)勢的,比如成本和價格優(yōu)勢。但是,對于企業(yè)來說,對方是否愿意,是否放心把數(shù)據(jù)全部交給你?如果你是一家創(chuàng)業(yè)公司,這個就更懸念了,因為你沒有足夠的實力為你背書,有客戶直接和我說,如果你不能把產(chǎn)品和數(shù)據(jù)庫部署到我的服務器上,我寧愿不用。 這種情況我們不能單純的認為是客戶觀念老還是怎么樣,應該去適應這個市場和客戶,客戶不是那么容易說服的,信任不是一朝一夕能夠建立的。
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3:做產(chǎn)品還是做項目
? ?技術(shù)人員都希望能做產(chǎn)品,也許沒有人不想做產(chǎn)品,做出來賣授權(quán)坐在家里收錢,但是我的建議是創(chuàng)業(yè)型公司慎做產(chǎn)品,產(chǎn)品化程度越高的,你越不要去做,當然,除非你掌握了某種復雜的業(yè)務,是一般軟件公司很難掌握的,或者你有什么門檻是別人根本不可能有的,這個不在我現(xiàn)在討論的范圍之內(nèi)。
? ?一般而言產(chǎn)品化的東西,意味著競爭的激烈,價格的下探,客戶預期的不斷提高,這些是創(chuàng)業(yè)型公司難以承受之重。我現(xiàn)在更推薦走項目之路,很多項目雖然看上去辛苦不堪,技術(shù)上縫縫補補,但是一年的項目經(jīng)費能夠吊打你腦海中想像的產(chǎn)品能帶來的營收。而且做項目一般會有一些天然的門檻,比如特殊的業(yè)務邏輯,特殊的使用場景,你一旦一期二期做下來,基本這就是你的客戶別人很難搶走了。2017年我只帶著做了2個項目,收入就已經(jīng)幾十倍于過去所謂的產(chǎn)品收入。也是我現(xiàn)在丟棄微信產(chǎn)品全部開源的原因之一吧。
4:如果做產(chǎn)品遇到競爭,是打價格戰(zhàn),還是尋找差異化
? ? 過去我看過一些文章,都會告訴你尋找差異化,我也是這么過來的,吃了一些虧有了自己的想法。我的想法是在競爭激烈的市場,如果遇到了價格戰(zhàn),而你又打不起,就及早退出,改變方向,千萬不要死撐去尋找所謂的差異化,會讓你更加陷入泥潭,虧損更大。在充分競爭的市場,有什么差異化等著你去找呢?也不要尋求技術(shù)的先進性,技術(shù)的先進會使你投入更多的成本,但不會有任何實質(zhì)性的作用。
? ? 所以,打價格戰(zhàn),打不起,及時止損,退出競爭,不要心存幻想,不要等。
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4:做項目的關(guān)鍵是什么
? ?就一點:優(yōu)質(zhì)客戶資源。
? ?如果你想在這個話題上和我撕技術(shù),走好不送。
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5:如果找到優(yōu)質(zhì)客戶資源
? ?中肯的建議:好好做事,踏實做人,時間會給你機會的。
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牛吹完了,看看這個微信平臺吧,直接看一看產(chǎn)品運行的效果。
微信端的一些截圖:
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后臺截圖:
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總結(jié)
以上是生活随笔為你收集整理的升讯威微信营销系统开发实践:(3)功能介绍与此项目推广过程的一些体会( 完整开源于 Github)...的全部內(nèi)容,希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。
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