很多轉(zhuǎn)行業(yè)或者跨行業(yè)面試的小伙伴可能需要了解另外一個行業(yè)？那如何快速的了解另外一個行業(yè)呢？今天就來聊聊這個話題。

首先，快速了解另外一個行業(yè)是不可能的，畢竟隔行如隔山，有些工作好幾年的人也不能說自己對某個行業(yè)完全了解。

但是做到大致了解還是沒有問題的。

那我們該如何了解一個行業(yè)呢？可以從以下幾個方面去進行了解：

1、市場

市場規(guī)模

市場增長率

市場參與者有哪些

各個參與者的行業(yè)影響力

國家政策

市場發(fā)展 趨勢

細分市場研究

這里介紹一個市場分析模型：PEST

PEST分析

PEST分析是指宏觀環(huán)境的分析。在一個行業(yè)/企業(yè)/產(chǎn)品所處市場環(huán)境，通過P（政治）、E（經(jīng)濟）、S（社會）、T（技術(shù)）來進行分析。

P（政治）

要堅持政治正確，不涉黃賭毒「反面案例：宅男的快播；正面指導：有錢人，趕緊投資一帶一路的物流體系」

E（經(jīng)濟）

?1. 利率；

?2. 通貨膨脹與人均就業(yè)率；

?3. 人均GDP的長遠預期；

PS：財政貨幣政策、失業(yè)率水平、居民可支配收入水平、匯率、能源供給成本、市場機制、市場需求等

?S（社會）

?● 信奉人數(shù)最多的宗教是什么？

?● 這個國家的人對于外國產(chǎn)品和服務的態(tài)度如何？

?● 語言障礙是否會影響產(chǎn)品的市場推廣？

?● 這個國家的男人和女人的角色分別是什么？

?● 這個國家財富聚集在中產(chǎn)階級還是精英階級？

T（技術(shù)）

?● 科技是否降低了產(chǎn)品和服務的成本，并提高了質(zhì)量？

?● 科技是否為消費者和企業(yè)提供了更多的創(chuàng)新產(chǎn)品與服務，（例如PC端向移動端轉(zhuǎn)移）？

?● 科技是如何改變分銷渠道的，例如網(wǎng)絡(luò)書店、機票、拍賣等？

2、產(chǎn)業(yè)地圖

市場現(xiàn)狀如何？

行業(yè)如何運轉(zhuǎn)？

行業(yè)如何拆分？

上下游關(guān)系如何？

所在的競爭環(huán)境如何？

細分市場的產(chǎn)品如何？

比如我們以信用卡代償平臺舉例，分析一下它的上下游和協(xié)作關(guān)系。它的流量來源于上游的信用卡管理平臺，同時又需要調(diào)用下游的數(shù)據(jù)、催收等業(yè)務。作為代償平臺，需要同時獲取用戶并做好貸后管理，才能完成它的服務閉環(huán)。

3、用戶

這個行業(yè)的用戶需求是啥？

用戶畫像是啥？

用戶還有哪些需求尚未被滿足？

用戶畫像分析可以使用百度指數(shù)，比如，我百度指數(shù)搜索旅游，信息如下：

4、產(chǎn)品

這個行業(yè)的主要產(chǎn)品有哪些？

滿足了用戶哪些需求？

每個產(chǎn)品分別有啥優(yōu)缺點？

產(chǎn)品的用戶評價如何？

產(chǎn)品的發(fā)展階段

這里介紹一個分析模型：SWOT分析模型

SWOT?分析（網(wǎng)易云課堂產(chǎn)品分析）

1.?SWOT分析

SWOT分析即，內(nèi)部環(huán)境分析：優(yōu)勢(strength)+劣勢(weakness)，外部環(huán)境分析：機會(opportunity)+威脅(threat)?。

①?機會：指用戶存在需求和興趣尚未被滿足，并且公司具有較高概率能夠滿足這些需求并獲得利潤的領(lǐng)域。

?● 大學教育與公司崗位需求脫節(jié)：對互聯(lián)網(wǎng)新興的職業(yè)崗位需求，

?● 大學沒有相關(guān)的培訓課程，或者教學內(nèi)容淺顯，不足以滿足供給公司崗位的能力需求；

?● 網(wǎng)易公司本身有諸多良好的產(chǎn)品，在用戶心中有品牌信任基礎(chǔ)；

?● 互聯(lián)網(wǎng)讓優(yōu)質(zhì)資源分享成為可能，而用戶對于傳統(tǒng)教育資源分配

?● 不均詬病已久。

②?威脅：指影響公司或產(chǎn)品盈利的趨勢。

?● 各個巨頭在爭取完善在線教育平臺，爭取各個優(yōu)秀教育機構(gòu)師資；

?● BAT等大型互聯(lián)網(wǎng)公司，本身優(yōu)質(zhì)教師資源也可以和網(wǎng)易媲美，

?● 甚至國外的優(yōu)秀公司若形成教育資源，也可能會威脅到本土；

③?優(yōu)勢：公司內(nèi)部充足的資源，而競爭對手不足。

?● 網(wǎng)易門戶平臺用戶導流功能較好；

?● 打造精品課門檻高，而網(wǎng)易內(nèi)部擁有優(yōu)秀教師資源；

?● 網(wǎng)易有網(wǎng)易視頻產(chǎn)品，存在視頻播放技術(shù)積累；

?● 有網(wǎng)易公開課等優(yōu)秀教育產(chǎn)品的經(jīng)驗及產(chǎn)品團隊的積累；

④?劣勢：公司內(nèi)部缺乏的資源，競爭對手充沛。

?● 和其他教育機構(gòu)的資源，少于其他互聯(lián)網(wǎng)教育巨頭；

?● 優(yōu)秀教師數(shù)量和時間有限，發(fā)展容易遇到瓶頸；

?● 移動端播放器技術(shù)，相比其他公司不成熟；

上面是從那幾個方面去了解一個行業(yè)，那我們該從那些地方找參考資料呢？

1、行業(yè)報告

行業(yè)報告你可以從以下幾個地方找：

A、百度、谷歌、360瀏覽器

你就直接搜索XX行業(yè)分析報告。

B、文庫

• 百度文庫，國內(nèi)最全的文檔數(shù)據(jù)庫了，必須看

• 豆丁文庫，不如百度文庫，湊合用吧

• 愛問共享，里面會發(fā)現(xiàn)好的研究報告，就是得耐心點

• 道客巴巴，后起之秀了。

C、國內(nèi)咨詢機構(gòu)

市場上的大部分行業(yè)報告都出自這些機構(gòu)之手。比如熟知的有：易觀智庫、企業(yè)智庫、比達咨詢、艾瑞咨詢等，可以去他們的官網(wǎng)查看一下。

D、國外咨詢公司

國外的咨詢公司總會不定期發(fā)布一些高質(zhì)量的報告，什么麥肯錫，羅蘭貝格，德勤，貝恩，尼爾森，這些的報告質(zhì)量是相當?shù)母?#xff0c;值得一讀。

E、國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭

• 百度數(shù)據(jù)研究院，偏重數(shù)據(jù)、流量方向的

• 阿里研究院，阿里巴巴的，側(cè)重電商、交易這塊的報告

• 企鵝智庫，騰訊家的研究院，互聯(lián)網(wǎng)各方面的報告都有

• ? ?高德、滴滴、餓了么，今日頭條這些公司也是會定期發(fā)布自己行業(yè)的綜合報告

2、知乎上一些大牛的觀點

知乎上你搜索XX行業(yè)，會有很多大牛分享他們的看法，看看這些人是從哪些角度去看待這些行業(yè)的，可能會帶給你不一樣的啟發(fā)。

最后，市場上能獲得的都是二手信息，最多讓你了解80%的真相，而剩下20%的信息才是真正拉開差距的，而這些信息都掌握在長期泡在這個行業(yè)的關(guān)鍵人物的腦子里，你要么積極的社交，認識更多掌握關(guān)鍵信息的人，要么就花錢找這些人咨詢。

行業(yè)研究永遠不能脫離人而獨立存在，一方面，思考的過程離不開人，這需要你主動的思考、歸納、整理，另外一方面，信息的搜集也離不開人，離不開人脈、交際以及與更多的人進行交流。

真正有價值的信息從來都不在網(wǎng)上，而在人的腦子里。

你們覺得呢？歡迎評論區(qū)留言。此外把此文章轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈或者產(chǎn)品/運營群，可以找我領(lǐng)取一份電商后臺原型。

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總結(jié)

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