初級產品經理可能需要的是邏輯能力、溝通能力、文檔能力、協調能力、用戶洞察力等，但作為產品負責人，他可能面臨的問題更多，需要的能力更高，不僅需要管事的能力，更需要管人的能力。王詩沐老師就在其《幕后產品》一書中提到過3個能力，他們分別是商業嗅覺以及推理能力、業務架構及創新能力和善于溝通及領導能力。今天先來看一下商業嗅覺以及推理能力。

商業嗅覺及推理能力

當然商業嗅覺不僅僅包含商業模式，更多的是對商業機會的嗅探和把握。互聯網的一個特性在于規模化，所以這里的商業嗅覺更多的是對擴張和盈利的敏銳直覺。擴張不僅包含用戶規模的擴張，也包含企業盈利的擴張，一個好的產品負責人對這兩項都應該有敏銳的直覺。

1、擴張

• 營收業務上的擴張案例

大家覺得音樂類APP靠什么盈利？很多人可能說廣告、演唱會，賣周邊產品等。而這一切都建立在用戶瀏覽的基礎上，比如廣告，你得讓用戶看吧，而音樂類APP屬于音頻類APP，聲音對廣告的宣傳明顯比不上圖文和視頻。因為沒有畫面。

那網易云音樂在設計產品的時候，就想如何讓用戶更多的瀏覽APP的內容？于是他們想到了音樂評論這個功能，通過優質的評論來帶動大家瀏覽內容，這樣只需要在評論中插入廣告，或者演唱會的宣傳，就可以達到較好的推廣效果。

這就是商業嗅覺在營收業務上的擴張案例。

• 用戶擴張案例

我們以今日頭條和微信舉例。

今日頭條在用戶量飛速增長的時候，只做了一件事，那就是擴展領域。

頭條系首先以今日頭條這種個性化資訊產品起家，然后又加入了短視頻領域，今日頭條的圖文類內容本身就對標傳統的新聞資訊類產品，而短視頻在某種意義上來說，也是屬于新聞資訊的一種，有多少新聞資訊是在抖音上爆出來的？大家每天刷視頻的時候，應該都能看到。這樣頭條系就用今日頭條和抖音雙引擎來打擊傳統的傳統的新聞資訊產品。

而且在短視頻領域，完美的避開了直接競爭。因為視頻產品現在的用戶需求大量的集中在電視劇、綜藝節目、電影上，而今日頭條更多的是輕松、搞笑的短視頻。

而在今日頭條和抖音的基礎上，他又進一步孵化頭條號，然后嘗試做社交，孵化頭條號是對標微博、而嘗試做社交是在挖微信的地基。

隨著頭條系產品邊界的不斷擴張，與競爭對手發生越來越多的交集，這也反向促進了頭條系在內容和社交領域更多的拓展——接連推出好幾個短視頻。

接下來我們再來看看微信的擴展案例，微信的擴張經歷了IM、附近的人、朋友圈、公眾號、小程序。

他們擴展的思路是相通的，但微信的節奏會更加的穩健一些，不同階段的基礎積累也更加的雄厚，今日頭條因為基礎薄弱，所以快一些。畢竟資訊類產品比不上社交類產品的基礎扎實。社交類產品更多的是依靠關系鏈，只有關系鏈不被輕易挖走，體驗不至于太差，競爭對手的機會很渺茫，除非有新的技術變革產生。

如何鍛煉自己的商業嗅覺呢？

一個要靠天賦，那種敏銳的直覺；另外一方面要靠強大的推理能力來做支撐。關于擴張，其實要回答兩個問題

• 為何我能獲得更大的發展？

• 我如何才能發展壯大？

大部分都會直接思考第二個，我如何才能發展壯大，但第一個才是更關鍵的問題，為何我能獲得更大的發展？第二個問題是方法，第一個問題是根源。在互聯網的歷史上，很多擴張失敗的案例，深究其原因，是沒有深刻的理解清楚自己。

第一個問題又可以拆解為2個部分，我們產品的核心是什么？我們產品的邊界在哪里？這個問題沒有標準的答案，不同時期產品經理的思考結果也不一樣，對業務和用戶的洞察與認知越深，對這兩個問題的理解也都越深，而這剛好與產品擴展、發展的狀態是一致的。

網易云音樂的發展初期，產品的核心是讓用戶聽到全世界的好音樂，但在發展多年之后，其產品核心則擴展到：“與有趣的靈魂一起享受精神共鳴。”

在思考產品核心，產品越往后發展，產品的核心會越深入，越接近帶給用戶的本質究竟是什么？

那網易云音樂的產品邊界在哪里呢？這就需要在產品核心（與有趣的靈魂一起享受精神共鳴）的基礎上向外進行延展。從精神共鳴上來說，有聽和看兩個場景，聽的場景有很多，但看的場景有點少，看的場景現在只有音樂評論，那如果要擴展的話，可以增加短視頻的功能。而如果要增加電商促銷、財經要聞則顯然在產品邊界之外了。

2、盈利（營收業務上的商業嗅覺）

在思考一個產品的商業營收業務時，可以從兩個方面進行思考：一個是已有、有比較明確商業價值的營收業務；另外一個是尚未明確的，有待探索的營收業務。

至于互聯網有哪些盈利模式，可以參考這篇文章：面試題，互聯網產品的盈利模式有哪些？

商業嗅覺一方面來自天賦，但我們大部分人不具備，雖然不具備，但是可以通過后天的鍛煉培養出來，作為產品經理需要在平時的工作和生活中多去鉆研、多去思考不同的商業模式，分析其中的邏輯，找到其中共性的部分，然后在實際的工作中不斷的思考應用，以此來培養自己的商業嗅覺。這對產品負責人非常重要，否則在商業化的道路上只能做跟隨的事情，無法有大的突破。

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總結

以上是生活随笔為你收集整理的产品经理如何培养敏锐的商业嗅觉的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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