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下面是我們學(xué)員寫(xiě)的競(jìng)品分析報(bào)告，分享給大家，也歡迎大家提意見(jiàn)。

?、分析?的

? 通過(guò)競(jìng)品分析來(lái)了解寵物電商 APP 市場(chǎng)的?業(yè)現(xiàn)狀以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)

? 梳理 E 寵商城與波奇寵物的結(jié)構(gòu)與功能亮點(diǎn)

? 明確寵物 APP ?業(yè)的精準(zhǔn)需求和未來(lái)的優(yōu)質(zhì)切?點(diǎn)

? 通過(guò)分析 E 寵商城與波奇寵物做功能優(yōu)化

?、?業(yè)分析

2.1 ?業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，寵物?業(yè)也進(jìn)?了迅猛發(fā)展階段，?們飼養(yǎng)寵物也由單純的賞玩變成了精神、?活伴侶，寵物的??發(fā)?了悄然變化，在促進(jìn)社會(huì)和諧發(fā)揮著不可替代的作?，越來(lái)越多的?開(kāi)始養(yǎng)寵物。但是中國(guó)家庭擁有寵物的?例、寵物相關(guān)年均消費(fèi)額與發(fā)達(dá)國(guó)家相?，仍有巨?差距。所以，中國(guó)的寵物市場(chǎng)有?常?的潛?，有著巨?的可開(kāi)發(fā)和利?的空間。?前寵物 app 仍在探索階段，功能主要局限在分享（社區(qū)社群）、學(xué)（養(yǎng)寵?得、寵物課堂）、買(mǎi)（購(gòu)買(mǎi)寵物?品，購(gòu)買(mǎi)寵物）、售（售賣(mài)寵物）。

養(yǎng)寵?數(shù)持續(xù)增?，?業(yè)增?空間?。

數(shù)據(jù)來(lái)源《2019 年寵物?業(yè)??書(shū)》

2018 ? 2019 年，中國(guó)養(yǎng)寵?戶從 7355 萬(wàn)上升? 9915 萬(wàn)，其中，養(yǎng)狗?數(shù)和養(yǎng)貓?數(shù)占?最?，養(yǎng)狗占? 54.4%，養(yǎng)貓占? 43.1%。?前整體寵物?業(yè)成上升趨勢(shì)，?業(yè)潛?值較?，預(yù)計(jì)未來(lái)寵物市場(chǎng)還是有較?的成?空間。

2.2 市場(chǎng)分析

2.2.1 市場(chǎng)規(guī)模

中國(guó)城鎮(zhèn)寵物消費(fèi)規(guī)模突破 2000 億?關(guān)。

數(shù)據(jù)來(lái)源《2019 年寵物?業(yè)??書(shū)》

2019 年中國(guó)寵物(?貓)消費(fèi)市場(chǎng)突破 2000 億的關(guān)卡，整體消費(fèi)規(guī)模達(dá)到 2024 億元，? 2018 年增? 18.5%；寵物?消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模為 1244 億元，? 2018 年增? 17.8%。寵物貓消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模為 780 億元，增幅達(dá) 19.6%，超過(guò)?消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模增速。

寵物?品和?品仍然是最?的養(yǎng)寵?出。

數(shù)據(jù)來(lái)源《2019 年寵物?業(yè)??書(shū)》

寵物零?和驅(qū)?藥的商品滲透率最?，均超過(guò) 70%。

服務(wù)類(lèi)消費(fèi)相對(duì)低頻，寵物診療在服務(wù)類(lèi)消費(fèi)中滲透率最?，其次是洗澡美容，再次是寄養(yǎng)。在商品滲透率上，寵物?品消費(fèi)領(lǐng)跑，仍然是最?的養(yǎng)寵?出。

2.3 ?戶分析

2.3.1 ?戶需求分析

通過(guò)分析可以看出，87.9%的?戶將寵物視為??的孩?和親?。既是出于對(duì)寵物單純的喜歡和熱愛(ài)，也是緩解孤獨(dú)，作為陪伴的?種精神寄托。

2.3.2 ?戶?群分析

消費(fèi)?群

養(yǎng)寵?群

總結(jié)：

? 從性別來(lái)看，?性養(yǎng)寵?例?。?主?擁有更堅(jiān)定的養(yǎng)寵態(tài)度和更強(qiáng)烈的消費(fèi)愿望。

? 在年齡來(lái)看，90 后的年輕?成為寵物消費(fèi)的主?軍，其中 95后占?達(dá) 35.6%，成為養(yǎng)寵?軍的中流砥柱。年齡狀況顯示現(xiàn)在絕?多數(shù) 95 后已經(jīng)經(jīng)濟(jì)獨(dú)?且獨(dú)??活，有條件和能?養(yǎng)寵物并為寵物消費(fèi)。將承擔(dān)消費(fèi)主?。

? 在學(xué)歷??，半數(shù)以上的消費(fèi)者擁有本科及以上學(xué)歷。

? 從收?情況來(lái)看，半數(shù)寵物主為收? 4000 元以上，萬(wàn)元以上?群占?較?。

2.3.3 ?戶地域分析

數(shù)據(jù)顯示北上城市寵物消費(fèi)居于榜?，發(fā)達(dá)地區(qū)養(yǎng)寵的?多。

經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的?有較?的經(jīng)濟(jì)條件養(yǎng)寵物，且??基數(shù)?，所以養(yǎng)寵物的?數(shù)較多。同時(shí)，發(fā)達(dá)地區(qū)?化也越包容開(kāi)放，?們更容易接受寵物。

總結(jié)：綜合來(lái)看，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的寵物消費(fèi)較?，?且?學(xué)歷?收?的年輕?性是寵物消費(fèi)的主要群體。

三、競(jìng)品分析

3.1 戰(zhàn)略分析

3.1.1 產(chǎn)品定位與盈利模式

3.1.2 產(chǎn)品簡(jiǎn)介

E 寵：是?款專(zhuān)為養(yǎng)狗養(yǎng)貓家庭開(kāi)發(fā)的寵物?品?購(gòu)商城，為狗狗、貓咪精選了上萬(wàn)款寵物必備?品，涵蓋貓糧、狗糧、寵物零?玩具、寵物??洗護(hù)、寵物保健醫(yī)療、寵物潮品周邊等。

波奇寵物：波奇寵物是波奇?旗下專(zhuān)為愛(ài)寵??，養(yǎng)寵家庭開(kāi)發(fā)的?款寵物?品商城 APP，為狗狗、貓貓、?族精選了上萬(wàn)款寵物必備?品，涵蓋貓糧、狗糧、?蝦?糧、寵物零?玩具、寵物??洗護(hù)、寵物保健醫(yī)療、寵物?品周邊等。

3.1.3 產(chǎn)品排名

波奇寵物：

數(shù)據(jù)來(lái)源于七?數(shù)據(jù)（??下載量）

e 寵：

3.1.4 ?戶群體

E 寵：享受簡(jiǎn)單、品質(zhì)購(gòu)物體驗(yàn)的寵物家?。

波奇寵物：喜歡社交的寵物家?。

總結(jié)：由于兩款產(chǎn)品的定位不同，因此兩款產(chǎn)品?對(duì)的?戶群體也不同。E 寵以電商為主，科普為輔。?波奇寵物是以“社交+電商”模式。

3.2 范圍層分析

功能對(duì)?：

這兩款產(chǎn)品并不是純粹的電商產(chǎn)品，但他們都屬于垂直電商，也就是賣(mài)?類(lèi)產(chǎn)品--寵物?品。

E 寵商城是?個(gè)“購(gòu)物+咨詢”的電商的平臺(tái)，?波奇寵物是?款“購(gòu)物+社交”的電商平臺(tái)，因此，這兩款在購(gòu)物功能上基本上是相同的，只是在其他地?的功能不?樣。

購(gòu)物的主要功能有：搜索、商品展示、商品分類(lèi)、評(píng)論、詳情、加購(gòu)、物流、訂單管理。在次基礎(chǔ)上，延申出各種增值服務(wù)，?如：會(huì)員、優(yōu)惠等等。

E 寵商城：以購(gòu)物功能為主，咨詢?yōu)檩o， E 寵商城的??是購(gòu)物??。

波奇寵物：以社交為主，購(gòu)物為輔，波奇寵物的??是社交??。

3.3 結(jié)構(gòu)層分析

E 寵商城功能結(jié)構(gòu)圖

波奇寵物功能結(jié)構(gòu)圖

E寵商城核?功能（購(gòu)物）：

拼團(tuán)：拼團(tuán)在??的中部，以?個(gè)板塊的?式呈現(xiàn)，??清晰可?。

板塊分類(lèi)：在??、商品分類(lèi)和咨詢的左上?有?個(gè)板塊分類(lèi)，不同的板塊顯示不同的信息。

波奇寵物核?功能（購(gòu)物）:

今?秒殺：在商城??的第?眼顯示區(qū)域，以板塊的?式呈現(xiàn)，不同時(shí)段（整點(diǎn)）的商品秒殺。

線下寵物店預(yù)定：波奇寵物的這個(gè)功能是?個(gè)亮點(diǎn)，可以線上預(yù)定線下的寵物店，為養(yǎng)寵??提供了便利。

在線問(wèn)診功能:

波奇寵物

E 寵：在線問(wèn)診功能位于圖標(biāo)導(dǎo)航欄的第?排，點(diǎn)進(jìn)去進(jìn)?第?級(jí)??，左上?切換寵物，并排是搜索框，底部為精選問(wèn)答，會(huì)顯示?戶遇到的寵物??的問(wèn)題。

波奇寵物：問(wèn)診功能在波奇寵物 app ??叫做問(wèn)答，同樣位于??圖標(biāo)導(dǎo)航欄，位置醒?，進(jìn)?第?級(jí)??，頂部搜索框，下?為分類(lèi)標(biāo)簽欄，中間部分為熱?寵物醫(yī)?推薦，底部為醫(yī)?的解答。

總結(jié)：寵物 app 必須要有問(wèn)診功能，所以此功能特殊性也決定了它在app 內(nèi)的位置，問(wèn)診功能在兩款 app 內(nèi)所處位置基本?樣，?較醒?，就名字??，E 寵的在線問(wèn)診更有說(shuō)服?，名字給?感覺(jué)會(huì)更醒?。第?級(jí)??則主要為問(wèn)題或解答，E 寵主要是?戶提出的問(wèn)題為主，如果想看到醫(yī)?解答必須要點(diǎn)進(jìn)去進(jìn)?下?級(jí)??，?波奇則是直接顯示醫(yī)?解答，顯然波奇更加直觀醒?。?戶體驗(yàn)來(lái)說(shuō)波奇會(huì)更好些。

3.4 框架層分析

3.4.1 界?設(shè)計(jì)

搜索界?設(shè)計(jì)：

E 寵

波奇寵物

E 寵：上中下結(jié)構(gòu)，頂部欄是返回按鈕+搜索框，往下是熱?搜索，再往下是最近搜索歷史，可?鍵清除搜索記錄。熱?搜索第?個(gè)關(guān)鍵詞后?有個(gè)?圖標(biāo)，表示為當(dāng)前搜索最多的關(guān)鍵詞，?排只有兩個(gè)關(guān)鍵詞。

波奇寵物：上中下結(jié)構(gòu)，頂部為搜索框+取消搜索按鈕，可以選擇搜索類(lèi)型（狗、貓、寵、?族）。往下是搜索歷史，可?鍵刪除所有記錄，再往下是熱?搜索，熱?搜索前 4 個(gè)關(guān)鍵詞區(qū)別與其他關(guān)鍵詞，每排關(guān)鍵詞數(shù)量不?樣，按關(guān)鍵詞的?度來(lái)排版。

結(jié)論：兩款產(chǎn)品的搜索界?主要功能差不多，都有搜索框、熱?搜索和搜索歷史。只是排版?式不太?樣，?波奇寵物在搜索框增加了?個(gè)分類(lèi)標(biāo)簽，能讓?戶更加精確的找到??想要的產(chǎn)品。

3.4.2 導(dǎo)航設(shè)計(jì)

E 寵

波奇寵物

E 寵商城：標(biāo)簽導(dǎo)航。分別是精選、分類(lèi)、?萌書(shū)（資訊）、購(gòu)物?、我的 E 寵。這種標(biāo)簽導(dǎo)航是很常?的。

波奇寵物：舵式導(dǎo)航。分別是社區(qū)、商城、發(fā)表動(dòng)態(tài)、服務(wù)、我的。

總結(jié)：導(dǎo)航的設(shè)計(jì)多種多樣，怎么設(shè)計(jì)??的產(chǎn)品的導(dǎo)航，對(duì)整個(gè) APP 的核?體驗(yàn)起到關(guān)鍵作?。

3.5 表現(xiàn)層分析

3.5.1 視覺(jué)設(shè)計(jì)

啟動(dòng)?：

E 寵：E 寵的啟動(dòng)?，背景是??的，?只貓和狗，看平板，周?chē)?些寵物?品，底部是產(chǎn)品名稱+Slogan。

波奇寵物：波奇寵物的啟動(dòng)?，背景是粉紅?，?條?貓坐在紙箱上，去抓?條??。紙箱上是波奇寵物的名稱，底部是波奇的 Slogan。

3.5.2 LOGO 設(shè)計(jì)

E 寵：綠?的背景，??的?狗。

波奇寵物：??的背景，彩?的拼?。

總結(jié)：E 寵商城的 LOGO 讓??眼就看出來(lái)這是和寵物相關(guān)的平臺(tái)，?波奇的 LOGO 卻看不出來(lái)。

四、總結(jié)

此次分析可以知道，寵物?業(yè)市場(chǎng)空間很?，隨著?戶需求的不斷增?，市場(chǎng)發(fā)展前景?常可觀。并且因?yàn)閷櫸锸袌?chǎng)需求的特殊性，?前市場(chǎng)上并沒(méi)有?個(gè)能夠占領(lǐng)頭部的寵物電商類(lèi)產(chǎn)品。這對(duì)于新進(jìn)?來(lái)說(shuō)，如果能夠找到?個(gè)不錯(cuò)的切?點(diǎn)，必然是?個(gè)很好的機(jī)會(huì)！

根據(jù)對(duì)?戶的分析，我們可以看出來(lái)，主要的消費(fèi)?群是 90 后的年輕?(以?性為主)，她們不僅喜歡養(yǎng)寵物，?且也有?定的經(jīng)濟(jì)能?去消費(fèi)。如果能夠從這?類(lèi)?戶中，挖掘到更深層次需求，抓住痛點(diǎn)，對(duì)他們產(chǎn)?更多的價(jià)值，那么必然能夠在市場(chǎng)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。

以功能??，這兩款 APP，雖然都有購(gòu)物功能，但因?yàn)閮烧叩膫?cè)重不同，在功能設(shè)計(jì)上也是有區(qū)別的。E 寵商城這個(gè)產(chǎn)品側(cè)重于購(gòu)物，所以在功能設(shè)計(jì)上是以購(gòu)物功能為主；B 側(cè)重于社交，所以在功能設(shè)計(jì)上偏向于社交化，購(gòu)物功能只是更好的服務(wù)社交功能。

像這種垂直類(lèi)的電商，都不只是純電商的產(chǎn)品，都會(huì)加??些其他的東?，?如說(shuō) E 寵，是電商+資訊，波奇是電商+社區(qū)。這種模式就能夠?qū)⒃黾?戶的粘性，?戶不只是在產(chǎn)品上買(mǎi)東?，還能做其他的東?。

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總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的再分享一个竞品分析报告的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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