我是做數據分析的，經常要為不同行業的客戶分析數據，因此對我來說，對行業的理解就很重要了，因為每個行業的數據情況實在是不同。

我自以為，咨詢顧問做的事情，和我們做的事情多少有些相似，所以我就分享一下從業十多年的經驗吧。

一、我們需要設定目標，要搞清楚哪些問題？

“了解一個行業”這件事本身不太可能快速完成。不過，如果我們只是想摸清楚最基本的情況，我們可以通過問對幾個關鍵問題著手。

• 這個行業的存在是因為它提供了什么價值？
• 這個行業從源頭到終點都有哪些環節？
• 這個行業的終端產品售價都由誰分享？
• 每個環節憑借什么關鍵因素，創造了什么價值獲得他所應得的利益？
• 這個行業的市場集中度如何？

二、摸清行業的方法論

首先我們需要知道，如果想快速了解一個行業，要關注哪些關鍵元素，還有哪些小技巧可以結合。
這些關鍵元素按照研究順序依次是：痛點、相關區別和聯系、發展史、成熟度、取勝密碼五個。

有人會問：啥？不先去百科看看這個行業的定義？

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不建議！

對于外行來說，一方面百科內容正式，過于晦澀，搞懂要花不少功夫，另一方面由于規則要求，很多百科內容參考了學術論文，而中國的學術論文在商業世界里大多是脫節的，這造成百科內容看起來很完整，但是飄在天上，跟這個領域的現實情況有不少距離，看了反而誤導人。

三、痛點

這里指這個行業最主要幫客戶解決了什么問題，具體來說，客戶如果沒有這個行業的產品或服務的時候是什么樣子的，有了以后，又是什么樣子的。對痛點的描述必須結合場景，而有了場景，人們的理解會容易很多。痛點意味著這個行業存在的意義，因為它確實解決了客戶的問題。

怎么快速了解這個行業解決的痛點呢？

1、看案例，這是效率最高的方式：搜索xx行業案例

2、看宣傳材料——這個要碰運氣，很多宣傳材料其實比較模糊，制作時候是建立在受眾有一定基礎上的，對小白不夠友好

3、有條件的話，和從業者交流更直接一些

四、相關區別和聯系

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確實，外行很容易搞不清楚這種外形相似（名字、宣傳語、術語）的行業之間的關系，但如果真正想要了解一個行業，還是分清楚的好——說起來這個很好解決，只要多看看幾個問網絡上的的解答內容就行了。

五、發展史

發展史有助于進一步了解一個行業存在的意義，同時它的營養更豐富，可以當八卦文章讀，沒有什么難度，研究方式：關鍵詞搜索xx行業發展史即可，看2-3篇比較長的足夠了。

六、成熟度

成熟度是指該行業在客戶、媒體、同行等大眾心中被認識到了什么地步，越多地了解上下游其他行業的成熟度，就更加了解自己的客戶。

研究方式：

• 搜索關鍵詞xx行業成熟度，挑2-3篇較長的看看即可
• 觀察這個行業國內top廠商員工、客戶案例數量
• 有條件的可以直接跟從業者溝通

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七、取勝密碼

取勝密碼是一個行業的底層邏輯，就是這個行業的公司、個人在競爭中到底在拼什么？設想如果想要進入行業，門檻在哪里？

大部分情況下一個行業受限于大環境，往小了說，某方面做得好，就可以有競爭優勢，往大了說，有的一方面做得好，可以贏家通吃。

• 有的行業競爭關鍵靠渠道，比如很多硬件
• 有的行業競爭關鍵靠關系，比如政務軟件
• 有的行業競爭關鍵靠供應鏈，比如大屏設備
• 有的行業競爭關鍵靠資本，比如云主機

順便說一句，那些競爭關鍵并不是資本的行業，拿了資金，其實并花不明白這筆錢，不容易提升競爭力。

有的公司被收購后，行業地位會下降，是同樣的道理：被收購可能被輸入了一些客戶資源和資本，但是長期的競爭中拼的不是一次性的存量客戶資源，最后只能在安樂窩里慘淡經營。

有的行業競爭關鍵靠價格，比如短信平臺

有的行業競爭關鍵靠方法論，比如咨詢

當然……還有很多細分領域，進入門檻很低，看起來有一點技術基礎誰都能做，這樣的行業最終都是在拼文化，拼人才，拼效率，拼方法論，拼客戶案例，比如BI，FineBI在各個行業都有深度的案例分析，這是靠積累的，不會一蹴而就。

說個技巧：

行業分類一定要遵循MECE法則（相互獨立，完全窮盡）-我們談的行業，盡量是細分到不能再細分的。否則無法抽象出共性，場景差距太大。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的知乎万赞回答！如何在一周内快速摸清一个行业？的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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