硅谷蓝图发布销售加速黑科技组合第一期
（文）Patrick@硅谷銷售研究院
今天硅谷藍圖發布第一期2018年Q4的銷售加速黑科技組合，讓更多企業了解業內前沿技術供應商，共同加速業務成長，推進管理精細化發展。
這個組合本來是基于我們的科學銷售方法論，向我們客戶內部推薦使用，用客戶的語言定義市場細分和銷售加速技術工具。
現在公開，也希望更多的前沿技術供應商向我們自薦，填補這個推薦組合中的空白，加速組合進步。
黑科技自薦通道：
http://winningbydesign.mikecrm.com/（點擊閱讀原文可跳轉）
為什么開源我們推薦給內部客戶的東西？
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硅谷藍圖對銷售的定義是對業績指標負責的任何觸客環節。這些環節從客戶旅程角度涵蓋了市場，獲客，銷售和客戶成功。在每個環節我們一般會建議客戶如何從流程，打法套路，組織架構等方面做優化。而很多這些建議需要技術工具來加速落地過程，甚至可以在一定程度上確保規模化的效果。
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所以我們接觸了不少的銷售科技。有些做的比較出色的我們會推薦給客戶，所以才有了這個“銷售加速黑科技”組合，一直是內部使用。
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在這個過程中我們發現中國企業銷售加速科技的使用率還是非常低的。很大原因還是對銷售技術使用的誤解。
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技術是用來規模化現有成功的，只是工具。企業本身如果缺乏可以總結復制的成功，對規模化技術可以達成的效果就不會有信心。
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還有些企業對技術盲目信任，認為技術本身就可以解決業務問題，這個是另一個錯誤的極端。有時候技術供應商會有意無意把企業往這個方向帶，殊不知這個方向走下去，對雙方都會是承受不了的失敗。
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還有一個原因是企業對尖端科技認知的缺乏。長期因為某種問題在煎熬，不知道其實已經有新技術存在可以解決這個問題。
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比如提升商機尋找效率的工具
比如提高客戶教育效率的引導工具
比如今天我們著重介紹的預制API的客戶數據中臺
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最后一個，可能也是最關鍵的原因，就是企業到一定規模同時具備一定軟件開發能力，就會想所有的工具都自己來做。這種想法的初衷當然不錯，畢竟最熟悉企業需求的還是企業自己。但是了解需求與開發出能夠滿足需求的強大工具畢竟是兩回事。我們一直給企業的建議是，早日界定企業核心數據資產。對于非核心資產數據，盡早開始使用外部工具。畢竟對應開發一個功能，外部工具的性價比會高很多，上線周期也會短很多。
以上四種原因，造成中國銷售加速科技的發展其實很緩慢。
雖然中國企業總數跟美國是在一個數量級的，相對美國動輒7000家做營銷科技工具產品的技術供應商，中國的數目少很多，活得也累很多。
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這是個死結。但是可以破。
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今天硅谷藍圖發布第一個季度銷售加速黑科技組合，讓更多企業了解業內尖端技術供應商，共同加速業務增長，推進精細化運營管理體系的搭建和優化。
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作為一家中立的咨詢機構，我們承諾不向被推薦的科技企業收取任何費用，包括介紹費和廣告費。
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這個組合本來是基于我們的科學銷售方法論，向我們客戶內部推薦使用，用客戶的語言定義市場細分和銷售加速技術工具。現在公開，也希望更多的尖端技術供應商向我們自薦，填補組合中的空白，加速組合進步。
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第一期2018年Q4版
下載大圖：
硅谷藍圖銷售加速黑科技?? 高清
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黑科技自薦通道：
http://winningbydesign.mikecrm.com/
（點擊閱讀原文可跳轉）
入選標準：
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1.??? 為市場認可，相對成熟，對客戶來說“夠用”
2.??? 滿足某個細分領域需求，功能相對前沿
3. ? ?符合科學銷售方法論的理念：銷售加速源于復合效果
4.??? 支持API，后臺可以打通，數據雙向交流，支持統一數據平臺
使用說明：
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1.????客戶自行篩選評估使用本次推薦銷售工具，硅谷藍圖及其關聯公司不參與評估過程，也不承擔任何使用后果。
2.????不完善錯誤之處難免，以后修正。
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空白和英文處：
1.????國內沒有的前沿工具
a.????ABM
b.????人工觸客套路自動化
c.????關單策略
d.????銷售運營
e.????培訓自動化
f.?????續簽管理
2.????國內選擇太多，水平平均，不予推薦
a.????原始數據
b.????流量優化
c.????內容運營
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下載大圖：
硅谷藍圖銷售加速黑科技?? 高清
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黑科技自薦通道：
http://winningbydesign.mikecrm.com/
（點擊閱讀原文可跳轉）
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以后每期黑科技我們都會推薦一個或幾個相對前沿的技術工具。本期我們推薦專注用預制API將所有應用數據雙向打通的黑科技：Linkflow 連接云。
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[硅谷藍圖銷售加速黑科技本期推薦]
? ? Linkflow 連接云 ?
硅谷藍圖：你的技術解決客戶什么痛點，有什么應用場景？
Linkflow CEO 剩馬丁：
“做Linkflow的初衷是為了解決自己的問題...在上一家公司時候，就發現系統集成對每一個SaaS公司而言，都是非常頭痛的問題”。
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現在越來越多的客戶都使用SaaS工具來提高效率。尤其是在運營、銷售領域，這種現象尤其明顯。當客戶使用10個不同SaaS工具的時候，他的用戶數據是存儲在10個不同的excel里面的。所以數據整合就成了一個剛需。于是，客戶就會要求SaaS公司去幫他把自己在使用的各種工具（如CRM，微信，網站，微店，客服，BI等）整合在一起。
這對SaaS公司而言就是一個災難，我們賣5萬塊錢的License，往往對接費用是十幾萬甚至是更多。這就增加了客戶企業的總成本，產品就賣不快了。
而且整個集成后，運維這件事情是非常痛苦的。兩個SaaS系統都在云端，但是當中的用來對接的幾百行不是在云端的。你得去阿里云上專門買個服務器，然后有專門的人來維護這些代碼。保證它的安全性、可靠性。一個項目兩個項目還可以，但是項目多了以后，這種千奇百怪的集成就越來越多，一般人根本就管不過來。
硅谷藍圖：什么是你的技術核心，相對其他路徑你選擇的這條路的優勢在哪里，國外對標如果有？
Linkflow CEO 剩馬丁：
Linkflow的技術核心是可以快速對接各類系統的iPaaS。SaaS公司可以以極少的代碼就和Linkflow進行對接。當對接完以后，再碰到客戶的類似需求就完全不用擔心了。可以通過Linkflow來統一管理這些連接，降低實施成本。
比如下圖，就是一個比較。
所以Linkflow的名字由兩個單詞組成：
·??????Link：將各種系統接入進來
·??????Flow：讓數據和信息流在各個系統之間自由流動
硅谷藍圖：談2個典型客戶案例。
Linkflow CEO 剩馬丁：
從客戶的角度，他們將Linkflow作為一個“客戶數據平臺”來使用。
舉個栗子，某家企業的IT部門想要做一個小程序，用來讓自己的銷售可以更清楚地去查詢客戶畫像。但是很快，它的IT團隊就遇到了困難，因為這樣一個看似簡單的小程序，需要從電商系統里面拿到訂單信息，從SAP ERP里面拿到付款信息，從Salesforce系統里面拿到客戶畫像。但是通過Linkflow就可以非常快速地構建這樣一個基礎數據庫。
又比如，同一個企業的數據部門想用Power BI對綜合CRM和微信、網站的情況狀況進行ROI分析，需要同樣的數據。通過Linkflow，它可以一鍵導出之前提到的這些數據。而數據部門就不需要再花時間在無聊的ETL上，直接就可以構建報表。省時省力。
了解更多有關Linkflow支持的app應用, 可以關注公眾號聯否Linkflow，或者網站www.linkflowtech.com。
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總結
以上是生活随笔為你收集整理的硅谷蓝图发布销售加速黑科技组合第一期的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。
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