Tomasz Tunguz 是?Redpoint 的風險投資家，曾經遇到了一位杰出的營銷人員。這位營銷人員非常簡潔地描述了營銷部門的目的、策略和戰略。下圖為 Tomasz Tunguz?根據其見解繪制的營銷路線圖。

在上圖的最上層，一針見血地描述了營銷的價值，營銷表達了令人信服的“敘述”，即用一定的方法和理論描繪實現用戶所期望達到的目標的路線圖。“敘述”通過將當前的狀況與對未來的有說服力的觀點進行對比，推進市場向前發展，如上圖，這是一個差距分析?- 將當前的狀況與期望的潛力進行比較。

企業要說服用戶，一旦購買此產品，會幫助他的未來發展的更好。在軟件市場中，這通常意味著買家將因產品而受益，有所提升。市場營銷使內部員工能夠了解市場的變化，并闡明用戶會采取購買行動的令人信服的理由，這對業務的好處是極其重要且不可忽視的，從而促進了業務的發展。這里強調一點，如果產品沒有這種讓用戶受益的潛力，那么創業公司就不會關注重要問題，銷售周期也將變得不可控，價格點將會萎縮，增長毫無疑問將受到挑戰。

“敘述”可能有幾個部分，它會隨著市場的變化而發展。例如，Salesforce 最開始敘述不需要軟件和可以幫助銷售人員自動化，不需要 CD 安裝或更新軟件的未來愿景，使 Salesforce?受益。今天，這種“敘述”更為廣泛，涵蓋了營銷、支撐點、數據分析和未來其他可預見的方面。

一旦團隊建立了“敘述”，下一步就是角色識別。銷售過程中有幾個關鍵人物，確定最關鍵的 3-4 個人是至關重要的。

接下來“敘述”應該被映射到人物角色，并確定影響每個角色與現狀相關的痛點。然后，通過客戶旅程的關鍵部分創建營銷內容，以說服每個人物角色，讓他們了解這個未來愿景的好處。當然，這些取決于每個創業公司的買家。

最后，通過多個渠道整合這些信息，以最大限度地擴大覆蓋面，如搜索、社交、演講活動、書籍、網絡研討會、分析師、現場營銷等。

最終，這些努力將導致潛在客戶的增加和銷售周期的加速，因為這些讓買家更好地理解企業為其塑造的未來愿景并與之共鳴。此外，企業應該使用潛在客戶的增加速度和銷售周期的相關指標來確定關于敘述、角色識別和用戶生命周期的營銷工作的有效性。

Tomasz Tunguz 對此表示，這個營銷框架，使營銷的目的、策略、戰略第一次被如此簡單、明確的描繪出來，且具有如此大的啟發意義。

來源：https://tomtunguz.com

原作者：Tomasz Tunguz

編譯：策小編

編譯過程中有所刪減。

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總結

以上是生活随笔為你收集整理的一图揭示：营销的目的、策略、战略的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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