今天，將為大家介紹企業在營銷中極其關鍵的一環——選擇你的細分市場。

當企業在著手營銷時，你的第一步是需要確定你的目標市場，即潛在購買你的產品的人群所在的市場。作為一個投資人，我發現一些創業公司經常會犯一個重大錯誤，即他們不會耗費精力去分割他們的目標市場，并找出唾手可得的果實（最容易贏得大量用戶的細分市場）。

我對“聚焦”的重要性深信不疑。事實上，這一點對創業初期的企業特別有用，因為此時你擁有的資源很少，而且你所做的一切都需要付出代價。

如果你不相信這一點，我強烈建議你閱讀?Geoffrey Moore 寫的《跨越鴻溝》這本書（關于跨越鴻溝，可以查看?CEO 贈書 |《跨越鴻溝》如何將夢想變為現實？），該書至今仍是創業公司最重要的書之一。

事實上，在商業環境中不可避免地會有一些最有可能購買你的產品的用戶所在的細分市場。它可能是特定的垂直市場，也可能是挑選特定大小的客戶，或其他一些特征。例如借鑒 IP 網絡的經驗，尋找那些因為網絡不如預期而感到極度痛苦的人群（戳中他們的痛點），同時他們是一群有錢、有緊迫感，且與你當前版本的產品功能完美契合的用戶。

這樣也將使你能夠挖掘非常具體的營銷點，圍繞這個焦點的信息可能比廣泛的一般信息更具吸引力。這樣還可以幫助你更容易地確定接下來要構建的產品功能，因為你將針對用戶的需求和具體的營銷點開發產品所需的功能。

但是，企業中往往存在一個常見的錯誤是，因為管理層沒有專注的領域，產品往往會滿足 80％ 的不同細分市場，這?80％ 足以讓用戶感興趣，但還不足以讓用戶購買。

管理層犯“不聚焦”這個錯誤的原因是找到重點很難。“聚焦”細分市場意味著對一些極具吸引力的機會說不。例如，當我第一次與某個創業公司合作時，他們已經被一家全球頂級銀行所接洽，這個銀行喜歡他們的軟件，并希望將其納入其 2,500 個分支機構。這個創業公司消耗了大量的公司資源，如眾多的銷售和產品人員為其服務。但問題是銀行需要全球的現場支持，而一個小型創業公司無法提供這種支持。然而，由于機會如此之大，沒有人愿意拒絕它。因此，這個創業公司需要一些外界幫助才能意識到他們自身無法贏得這筆交易，

最后再次強調，不要陷入“廣撒網”的這個陷阱，事實上，你將通過擁有一個聚焦的子細分市場的產品而獲勝，并且有針對性的營銷點使營銷信息能夠與該細分市場產生明顯的共鳴，繼而產生巨大的共振效果。企業專注市場細分也將推動你的營銷漏斗打好第一部分的基礎——找出目標對象。

來源：https://www.forentrepreneurs.com

原作者：David Skok

編譯：策小編

編譯過程中有所刪減。

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總結

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