軟件項目管理0724：見供應(yīng)商的體會有一個項目在前期方案階段，需要引進廠商合作，這兩天見了兩個供應(yīng)商，一個是小規(guī)模的稱為a，一個是行業(yè)中有一點口碑的b。a的第一印象是光頭，套頭衫，七分褲，空手過來的，沒帶電腦，沒帶筆記本，沒帶產(chǎn)品彩頁。聊的過程中感覺對客戶現(xiàn)場非常熟悉，現(xiàn)場經(jīng)驗很豐富。可以隨口就爆出來需要的設(shè)備、需要提供的服務(wù)、哪些準備工作。但是一直在套客戶的情況、項目金額等信息，很多次流露出對這個項目沒信息，希望對方給方案和報價也總是推脫。第二個廠商是通過之前合作的人介紹過來的，直接聯(lián)系到廠家，但是由于由于原定的時間有安排提前了時間，對方還是努力的配合早點過來，商務(wù)著裝而且?guī)Я舜砩踢^來，帶了公司宣傳彩頁，名片。交談的過程中沒有直接問過具體的客戶是哪一家，更關(guān)心商業(yè)模式和合作模式，對于可以多個項目復(fù)制的模式反復(fù)探討，當場拿出產(chǎn)品宣傳彩頁。而且詳細的記錄了交談的細節(jié)。說實話自己內(nèi)心中更偏向第二家，有過一定項目經(jīng)驗之后，對于分包商的交付能力、產(chǎn)品品質(zhì)更看重，而不僅僅是價格，因為質(zhì)量問題導(dǎo)致后期擦屁股的成本奇高無比，特別對于優(yōu)質(zhì)客戶，大到一個公司，一個產(chǎn)品線，哪怕是個人，口碑永遠是可持續(xù)化發(fā)現(xiàn)的基石。 第二是準備，高質(zhì)量的商務(wù)拜訪可以帶來更多的商機，至少開會記錄可以后期給出好的方案是至關(guān)重要的。著裝正式不會加分，但是不得體真的會減分。帶著公司宣傳彩頁永遠加分。自己以后要多重視。拜訪之前要了解開會的目的，可能會見到哪些人，有針對性的進行準備。切記切記。

總結(jié)

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