奶茶從上世紀九十年代在中國大陸風靡，大大小小的品牌競爭也使得奶茶市場出現魚龍混雜的局面，在重新洗牌的過程中，很多小品牌在競爭中被一一踢出局。在這種形勢下，自由自在珍珠奶茶卻異軍突起，迅速搶占市場，成為中國奶茶行業的后起之秀。自由自在珍珠奶茶的火爆，其中的營銷理念，耐人尋味。

經濟在發展，社會在進步，人們的消費觀念也在不斷變化。如今熱賣，人們的消費觀念已經從當初的渴望溫飽轉變到追求生活質量、品位，講究消費品帶給自己的感覺，食品市場競爭由此變得更加慘烈。這種競爭來源于市場參與者的不斷涌入，以及方方面面的需求得不到滿足。但競爭激烈不等于沒有市場，對企業來說，發展的關鍵是如何把握市場，如何在既有的市場中尋找相對空白的生存空間。自由自在珍珠奶茶的做法就證明了這一點——細分市場、準確定位、訴求對口，體現價值、投其所好、滿足需求。

奶茶是一種廣受歡迎的飲品，但并不代表人人都喜歡。總公司銀帝集團在把自由自在珍珠奶茶推入市場前期通過大量調查和相關數據對比發現，喜愛喝奶茶的消費者多是處在成長發育期的兒童和年輕女性。女性消費群體又以年齡在15~30歲的年輕女性為主。其消費心理的主要特點為7種傾向：變身傾向，希望生活多樣化，希望嘗試不同的生活方式，希望改變身份，希望經歷各種體驗；挑戰傾向，希望冒險，希望向某些事物挑戰；自立傾向，希望在經濟和精神方面自立；即時傾向，希望省時、方便；愉快傾向，希望過得快樂，做自己喜歡做的事；直覺傾向，女性的購買欲望多受直觀感覺影響，老式的包裝已不能吸引她們，她們青睞的是表現個性和情趣的、色彩豐富的包裝；感性傾向，即“感覺”好的商品更能打動女性消費者。

在此基礎上，銀帝集團對該消費群體不同年齡段、不同生活背景、不同職業背景的女性再次細分，得出了自由自在珍珠奶茶的定位應該是健康情趣奶茶的結論。這種奶茶應該能夠表現女性自立和強調自我的意識，滿足女性 “一流行、二休閑、三文化”的消費傾向。于是，符合女性追求愉快傾向，彰顯女性“有主見”的自立傾向需求表現的“純情、溫馨”的品牌定位被最終敲定。

由于生活水平和社會地位的不斷提高，追求自我表現和生活品位是當今女性的一大特點。同時，女性的生理特點也決定了她們的消費行為往往受情感的左右。自由自在珍珠奶茶在VI設計中使用了可愛且具有動感的奶娃卡通形象，讓品牌形象在刺激消費者眼球和感覺的同時，突出產品特征、名稱屬性以及消費追求的自然健康、清新自在風格。

體現價值 投其所好　滿足需求

新品牌的成長從來都不是一帆風順的，但之所以能夠取得今天的優秀成績，是與其創新分不開地。

1.配方創新。自由自在珍珠奶茶是為消費者尤其是女孩子精心設計的一款獨特的產品，和一般高糖分、高熱量奶茶不同的是，自由自在珍珠奶茶改變了奶茶原來的形態，在傳統珍珠粉圓的基礎上采用高纖維的椰肉、香甜的紅豆、綿軟的布丁等，同時低脂牛奶、新鮮水果的應用更讓奶茶成為時尚與健康的代名詞。

2.形象創新。自由自在珍珠奶茶的包裝是個可愛的奶娃卡通，富有動感的奔跑姿勢即符合了追求自由的品牌定義，也迎合年輕消費者富于幻想的特點，同時整套奶娃家族“free family”的推出更加豐富了自由自在珍珠奶茶的形象，傳遞了一種積極向上、自由樂觀的精神。

3.生活方式創新。在自由自在珍珠奶茶出現之前，傳統奶茶不論是在營養、口感，還是方便性、時尚性、休閑性方面都非常傳統，與不斷變化的都市生活、飲食文化存在明顯的落差。自由自在珍珠奶茶在原有奶茶基礎上進行了全方位的價值創新，不僅讓喝奶茶變得快捷、時尚、健康，而且創造了一種新的生活方式，使消費者可以隨時隨地、隨心所欲地享受到“更美味、更時尚、更健康、更方便”的現代休閑生活。

沿著自由自在珍珠奶茶的市場細分、定位軌跡可以發現，目前奶茶市場中的眾多產品還停留在傳統奶茶的表現上，產品創新的空間、市場細分空間、價格空間、品牌塑造空間、渠道分銷的空間才剛剛打開。在創新配方、提升品質、開發深度等方面，都有很大的提升空間。自由自在珍珠奶茶在奶茶領域確立強者地位，開發個性化新產品，將營銷市場不斷深化、細化，必將挖掘出更為廣闊的新市場。

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總結

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