按下企業自播“快車鍵”

如果說2020年是頭部主播直播帶貨的主場，那2021年則是企業自播的崛起之年。2020年,中國直播電商成交總額GMV總量突破了1萬億,2021年預計會突破2萬億。根據蟬媽媽的數據統計,抖音月銷售額超過100萬的賬號中,企業號的占比從7月的43%增長到3月的65%;月銷售額超過1000萬的賬號中,企業號的占比從7月的16%增長到3月的53%。不知不覺中，企業自播已經嶄露頭角，成為直播帶貨領域的絕對主力。

?

?

顯然，頭部主播直播帶貨已經無法滿足企業的需求。在經歷去年風風火火的達人帶貨時期后，企業和消費者已經漸漸冷靜下來。2020年，家紡企業夢潔股份與某頭部主播共合作7次，其中6次的帶貨銷售總額為1281.37萬，而該公司2020年財報，夢潔股份當年營收22.2億元。所拉動的收入，對公司營收貢獻微乎其微。另一邊，作為消費者，已經逐漸認識到了一些難以解決的問題，如果商品出現質量問題，該找誰負責？平臺和法律有沒有相關規定？同時企業也考慮到風險和成本，對和達人合作也有了更多的顧忌。于是，企業自播這種新型直播帶貨方式應運而生。

?

?

企業自播，是線上直播間+線下實體店的集合。企業自播的優勢就是可以持續挖掘顧客價值，企業自播需要長期穩定的投入，其所投放的流量費用于自家的直播間和商品，成交數據和轉化用戶均可以沉淀。這是一個“放長線釣大魚”的過程。而多數達人主播的帶貨模式更像是一個促銷賣場，因為粉絲想要“福利”，所以很多達人主播會過分追求“全網最低價”來回饋粉絲。這會導致粉絲收到貨后不符合預期而出現大量退貨的情況。

對于很多企業來說，與達人主播合作無異于用自己的低價幫助達人“漲粉”。用戶的購買也是基于合作的某位主播的IP，長久來看不利于企業沉淀自有用戶，保持用戶粘性。所以在部分企業勇敢邁出自播這一步并得到超預期效果后，諸多企業開始看到自播的利好，紛紛舍棄第三方合作，轉而自己主導開展自播。但對于企業自播來說，企業的第一步又充滿困惑。究其根本還是缺少相關人才的問題。

?

?

企業自播，人是關鍵要素，直播電商雖然發展迅速，但真正的專業人才少之又少。Boss直聘發布《2020上半年直播帶貨人才報告》顯示，主播和直播運營兩大崗位需求量比去年同期高11.6倍。企業如何培養一名優秀主播？什么樣的主播才算得上優秀？有很多企業把主播當成一本“在線說明書”，觀眾問哪點就答哪點，沒有直播間節奏的掌控。這樣的直播間往往人氣不會很高。實際上，企業自播對主播的專業性要求非常高，對產品的了解、話術的打磨、和粉絲的互動、節奏的掌控，都是非常有考究的。真正能掌握企業自播運營思路的企業其實只占很少的一部分，多數企業在直播帶貨領域還處在前期探索階段。

而友福研習社正好可以解決企業自播的人才培訓問題。

如果你所在企業：

沒做直播，但想嘗試的

做了直播，收效甚微的

直播效果不錯，想成為行業標桿的

找我們！！！

為您提供企業自播人才培養解決方案

通過分析企業自播人才崗位能力模型

開發配套的人才培養解決方案

從主播和運營兩大核心崗位的能力需求出發

提供多層級、多模塊的課程體系的學習

幫助企業搭建自播進階體系及自播能力提升

?

用友薪福社旗下的用友友福研習社品牌推出了為企業自播人才賦能創新的培跑研習社,通過“線上+線下”企業自播人才培訓和3000平企業自播專業基地實訓等多形態課程,幫助企業搭建自播進階體系及自播能力提升,增強企業核心增長力,推動企業實現品效合一,在新營銷維度上實現領跑。

?

我們的團隊成員均在短視頻及直播領域有過資深經驗，均為直播帶貨操盤經驗的專家及運營負責人專家，顧問團隊均擁有多年扎根一線的實操經驗。

直播帶貨市場潛力巨大，大多數企業都需要跟隨時代，企業自播將成為企業的重要戰略，友福研習社作為企業未來的合作伙伴，將給更多的企業培養更多優秀的企業自播人才。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的按下企业自播“快车键”的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

如果覺得生活随笔網站內容還不錯，歡迎將生活随笔推薦給好友。