一線城市北上廣深，上班上學高峰期最常見到的就是地鐵上、公交車上隨處可見上班的年輕人或邊走便解決手里的早餐，或拎著早餐行色匆匆。顯然年輕人愛夜生活、工作節奏快的作息方式，最終將早餐時間擠壓掉，然而早餐是一天當中很重要的營養補充，這大片的空白的早餐市場，一時間成為O2O行業眾矢之的，近日PMcaff產品經理社區也對此進行了火熱的討論。美團作為O2O行業巨頭，在O2O餐飲細分已進入白熱化的今天，怎么與百度、餓了么以及新生企業開展早餐市場爭奪大戰是最值得關注的。

企業早餐的戰略地位極高

美團沒有選擇僅僅把早餐放在美團外賣里，而是放在一個很好的位置，甚至排在了外賣的前面，足以證明它的戰略部署。早餐獨立出來，是因為上班族的早餐基本都在辦公室完成。單點做早餐，可以把早餐的質量提升，而早餐的成本本身不是很高，所以完全可以不用給早餐提供方補貼就可以找到不錯的提供商。美團要一步到位，企業用戶現在的痛點不是沒錢，是吃不到放心的早飯，而且時間有限，企業員工一旦價格品質認可，確實比較穩定。

大部分公司并沒有早餐福利，員工只能自己解決。市面上有很多專門針對寫字樓的早餐企業，他們沒有app，主要是靠微信預約，線下付費。只有極少數公司，會為上早班的員工提供免費早餐福利。一般是就近選擇快餐店簽定長期合同，員工每次只要簽單即可消費。為什么是早餐而不是午餐晚餐？是因為做早餐的相對少，企業長期穩定，用戶質量高，沒有大平臺，午餐晚餐太多了。

戰略意義是占領早餐市場

美團的目的不是賣早餐，而是搶占早餐市場，而企業早餐是一個穩定的切入口。正如滴滴打車現在也開始做企業用戶其實是一個道理。美團主要是面向C端用戶，現在突然把早餐推到企業里面。美團沒有選擇僅僅把早餐放在美團外賣里面做一個非常重要的選項，并且放在一個很好的位置，甚至排在了外賣的前面，足以證明它的戰略部署。目前社區O2O最難搞定的是物業，而前期培養員工習慣，然后引入企業為員工買單，不得不說是一種高明的手段。據了解，目前美團早餐配送區域以互聯網企業居多，之所以把購買早餐用戶的公司地址公開，實際目的是通過大公司帶動周邊的中小公司用戶，這樣既可以縮短配送距離，又解決了配送時效問題。比如用戶A是一家小公司，但辦公地點在搜狐大廈，那直接選擇配送地址到搜狐大廈就可以了。值得一提的是，美團企業外賣的PC版有一項是需要公司HR提交信息，由此可見一斑。

培養用戶消費習慣是長久的戰略眼光

美團要戰略轉型了，城市中，能花這么多錢吃早餐的，基本都是上班的白領，這部分員工是很大的目標用戶，是早餐市場的核心消費力，你的to b的業務是為了驅動to c，而這筆錢其實還是不少的。如果由企業買單，那么肯定是前期最好的出路。撬動企業員工福利，如果不是為了驅動to c b端業務是沒啥用的，企業買單和員工買單有很大的區別，企業買單是跑關系，是兩回事，一個是靠資源 一個是靠市場，員工總是要吃早餐的，問題就是在不在美團吃，而如果企業給員工買單，那員工一定會在美團吃，吃一陣子之后，就習慣了，用戶習慣就養成了。即使他跳槽了，他也會接著用美團早餐了，從個人來說，員工買美團早餐的習慣被培養起來了，公司給員工買早餐不難。國企會，利潤高的私企也會~從企業來說呢，如果今天企業買了一百個人的早餐，不難，但是上班時間不統一，難以規模，這一百個人流動離職了十個人，企業還是會買一百個，他買的是整個部門的預算，不是一個人的預算。

真實目的為何？

美團外賣是被餓了么，逼出來的，這上門明顯是防御產品，現在美團也開始做上門如洗車之類的進行防御。上門洗車等的地位并沒有早餐的位置重要。根據PMcaff產品經理社區了解早餐居然有自己單獨的客服體系，銷售體系。相信早餐對于美團來說重要性很高，極有可能是高頻帶低頻的策略，一旦預定每天第一位接觸你的O2O商家將是美團，其背后想想空間極大。

注意：本文為PMcaff原創，轉發請標明來自：PMcaff產品經理社區

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