PMCAFF | 为什么我们必须关注95后市场？
作者|元茜姑娘
有些需求是一定會到的。比如“當你老了，頭發白了，睡意昏沉……”你就會需要一些特殊的服務，銀發經濟錢據說很好賺。
有些市場是一定會倍增擴張的。比如，越來越多的人喜歡生兩個娃兒，而且城市化步驟加快，母嬰市場以每年30-50%的增速應該不成問題。由于有巨大增量，只要你能提供新鮮服務，增長就不是問題。
你看，其實并非只有關注95后才能賺錢。那么，我為什么還強調一定要瞄準95后這樣一個小眾市場呢？
1、偉大的產品應該永遠年輕，永遠是teenagers
偉大的產品在初期很少有被看好的，原因就是他們針對的年輕用戶，其實大多數人都看不懂。
遠的來看，蘋果、微軟、谷歌都是年輕人的玩具；近的來看，微信剛誕生的時候，也只有年輕人才接觸。QQ在沒有達到巨大的用戶規模前，連小眾市場都算不上；淘寶最早也只關注非主流人群（學生一族）的非主流市場（最早是從非官方產品開始銷售的）。
或許在商業領域、生產力市場，可以繞開這一規律。但對于2C的產品而言，如果不是以teenagers為主流人群，那么基本上可以確定：它無法成為偉大的產品。
所以，從客觀層面來看，我們現在強調的95后，其實是teenagers，也就是指尖兒一代——移動原住民——他們生而與App為伍，我們永遠為他們而變。
2、指尖兒一代，是潮流最前線
在App時代，每個人都在使用各式各樣的應用。但真正具有行業影響力、助捧App成為主流的，正是這些移動原住民們的努力，比如嗶哩嗶哩、暴走漫畫、畫皮皮……他們不僅把這些App變成了具有存在感的活躍產品，而且還把其中的語言變成了大眾化的語言。比如我們常說的很多網絡用語都推動于95后，你看一下有印象嗎？
——重要的事說三遍！
——我也是醉了~
——壁咚！尼瑪！
——我和我的小伙伴都驚呆了！
——不作死就不會死，為什么就是不懂呢？
——前方高能！
——認真你就輸了！
——直到我膝蓋中了一箭。
——警察叔叔，就是這個人。
——一定是我打開的方式不對。
——戰斗力只有5的渣渣。
……
引領潮流的，永遠是teenagers。
3、移動的主宰，在teenagers
中國3000萬大學生（2015年全國高校畢業生總數將達到749萬人，乘以在校生計算），7300萬人中學生（2014年數據）。他們才是未來，而他們總數有1億人。
即便以指尖兒僅針對的iOS用戶、并按照iPhone占比10%計算（這是去年的保守統計，未包括iPhone以外的設備），規模是1000萬人。如果這個比例翻倍，就是2000萬人。這才是互聯網主流人群。
任何一個偉大的主流產品，都是從teenagers獲得基礎，并擴散到整個互聯網用戶。包括iPhone、Facebook、Twitter、微信、snapchat、wahtsapp……不說了，除了B2B，全都是。
哦對了，即便是B2B，他們也是從最年輕的初創企業取得突破口。大企業都是趨勢的追隨者。
也就是說，偉大的產品都是為年輕而生，因為他們形成風潮，因為潮流而帶動世界向前。那種希望看到今天的“現金”的創業，其實都是價值投資，他們生而中年，也因此會快速衰退、無法偉大。
因此，看一個好的產品是否具有偉大的潛質，不是看它是否符合當下成功企業的特點，而是它是否致力于讓teenagers變得更爽、有更酷的體驗。只要能做到這一點，不論你是否看得懂，它就是未來。
只有讓自己永遠年輕的人，才能讓用戶為此尖叫。誰不喜歡青春逼人，張揚放肆？蘋果系列產品一直都占據美國青少年圣誕愿望top10的幾乎全部榜單。所以它一直在贏。
4、潮流的方向永遠是自由！
人類如果有一個愿景，那么會是什么？
不是必須用你的App，不是一定要接受你的電商，而是更自我、更幸福、更美好、更遂意。用一個詞概括，就是：自由。
隨著時代的發展，我們每個人都越來越逼近這一點。在中國，70后努力成為主流，80后想做自我又躲躲閃閃，90后頂住壓力做自己，而00后只管做好自己，從不在乎任何外界壓力。
我們正在不斷地走向自由，而自由，會進一步解放我們的思想。就好比70后認為愛情就是從一而終，而90后則認為真愛就是萬水千山走過，最終傾心的那一刻——都是愛，但越來越本質，也越來越沒有那么多虛偽的束縛。
在這樣的前提下，我們再去看社交的發展趨勢：過去，我們很多時候需要重社交、需要關系網，現在大家已經不再把喝大酒去KTV當成生意的必備要素了。過去我們互相妥協、學著做人，為了構建朋友圈，未來大家也都不會再這樣做事。也許你會問：那他們怎么談生意呢？嘿，別擔心，為了利益本身的合作，更純粹和持久。
5、反證一個：你見過先贏得中年用戶的APP，最終改變了世界嗎？
至于成年人，他們都是務實的，他們會消費潮流，但他們的創造力已經非常有限。
但凡因為逼近錢，而把目標用戶鎖定在成年人，忽略了teenagers感受的創業企業，都會很快處于衰落周期中去。
或者，當一個曾經年輕的產品，沒能持續為年輕人代言時，這個產品也會衰落。例如天涯社區，那里似乎是70后80后的陣營，所以它的巔峰時代已經過去了。豆瓣新人在增加，但和年輕人的比例而言，也是有限的，所以它也過了巔峰期。
不存在任何一個當時就屬于主流大眾的產品。正如前文所說，偉大的產品必然是先獲得青少年的認可，然后星火燎原。即便最后為主流人群所覆蓋，產品的調性，依然是年輕的、放肆的、張揚的，就像蘋果。
從這個角度來看，除了B端產品，我未曾見過為中年人服務的主流應用，最終成為偉大產品。因為他們（中的大多數）的思維已經定型，形成了慣性。就像喬布斯所說的，就像一張蝕刻了的老唱片，只有質疑，或者生活在既有的現在，已經根本無法擁抱未來的變化。
中國不能誕生偉大的產品，也是因為，我們都在努力向成年人（離錢近的地方）靠攏，而忽略了我們最心底的真實想法和對未來的渴望。
本文作者元茜姑娘授權PMCAFF產品經理社區（pmcaff.com）發布，轉載請注明出處。
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