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話說，今兒上午，我司妹紙口紅換了新色號（讀者說：此處應有圖）。

正當大家紛紛被妹紙驚艷到贊不絕口時，我司產品突然蹦了出來：“上周我還去買了這個的，真搞不懂你們口紅為什么要這么多色號……”

妹紙：“說的好像直男這個物種真能分辨三種以上??顏色似的……”

不過，口紅設置這么多顏色，還有那些讓人眼花繚亂的色號并不是沒有原因的。

今天，數說君就來給大家說說為什么口紅要設置這么多顏色。

首先，我們引進一下SKU和SPU的概念。

▍什么是SPU屬性？

SPU=Standard Product Unit（標準化產品單元），是商品信息聚合的最小單位。

那么，對于沒有規格的口紅而言，簡單的說，色號對應的就是口紅的其中一個SKU屬性，而口紅的系列號則相當于SPU。我們可以用“SKU+SPU”的方式來定義一款口紅。

來看一張YSL的試色圖，SPU“管形”+SKU“色號”可以讓我們準確描述到一款口紅。

圖片來源：YSL圣羅蘭口紅試色

▍什么是SKU屬性？

SKU=Stock Keeping Unit(庫存量單位)，是商品最小單位。對于同一型號的商品，產品間用于區別彼此的屬性即SKU屬性。它決定了SKU的絕對數量。若干SKU屬性組合形成的子實體即商品SKU，后者的組合又形成商品。

▍為什么建立SKU編碼？

• excel就能對商品供銷和產品結構進行統一管理。

• 統一編碼能實現多維度查詢，方便圖片空間管理。

擴展閱讀：電商系統中sku編碼、商品編碼等編碼規則如何給出？

妹紙：“這下，你明白為什么要設計這么多口紅顏色了吧？”

我司產品：“為了女人錢好掙……”

▍現在在售的口紅究竟有多少種呢？每家的SKU到底有多大呢？

數說君搜索了幾個菇涼們經常會看的彩妝品牌的官網，在售數字統計如下（表中數據不包括已經停產、限量款、定制款的商品）：

實際上，這些品牌旗下又有各自的子品牌，子品牌還有各自的子系列。

再來看一下，幾個電商：在京東上，口紅類目下僅自營條目就超過8000；天貓上，口紅類目下包括迪奧、香奈兒等品牌的官方商城就超過200家，這還都是一些能排上名的彩妝品牌而已。

因此，數說君推測，口紅全球SKU總量是超過10000的。

看來口紅SKU驚人，這么大的量，如何管理呢？

▍B2C電商，如何設計SKU屬性？

SKU屬性的設計，分為兩類，一個是屬性集關聯SKU屬性，適用于品類較少的網站；一個是產品和SKU屬性直接關聯，適用相對廣泛。

分情況來說下這兩類：

對于口紅這樣的商品，可以按品類創建屬性集，如品牌。然后創建多個SKU屬性，如色號，并關聯不同的屬性集。當創建產品時，直接關聯一個屬性集，就相當于通過屬性集關聯了1-n個SKU屬性，然后選項這些SKU屬性的組合，形成的組合列表，會生成唯一的商品SKU，存儲在產品SKU選項值表中。對于某些SKU，可以設置專門的選項配圖。

屬性集關聯SKU設計表

圖片來源：顏超敏

對于產品和SKU屬性直接關聯形式，在創建產品時，可以只列出口紅品牌+色號分類這樣的的SKU屬性，并將SKU屬性分為前端和后臺名稱區分開來，這樣在前端依然能夠用同一個名稱，如顏色，來顯示內容。

產品和SKU屬性直接關聯設計表

圖片來源：顏超敏

?SKU管理的根本還是在于建立一個完整的基礎數據庫，包含分城市、分區域、分渠道、分品類、分代理商，零售價/量/額、商場名稱等條件，在此基礎上，可得出平均單價、單店產出、品類銷售增長趨勢預測、環比同比增長等許多內容。

擴展閱讀：電商產品設計中，同一商品多種型號怎么處理？

▍B2C電商，如何給每個SKU定價、調價和促銷？

?@踩單車的悟凈??

技術實現的話：

1、可以將參與活動的商品匯總起來，購物車中出現此類情況時，限制只能選3件活動商品。超出后可以給出友好提示。 優點類似于限購，但不明文規定，這樣或許活動也更有效果。

2、按照方案1走，生成訂單時拆分成兩個子訂單，這樣體驗或許更好；具體看你們的設計，不要局限思維。

優點：

這樣控制的話，當相同SKU不同價格不存在于一個訂單中時

1、按訂單區分，不用糾結價格分攤問題了；

2、退貨時不用糾結到底退多少錢了；

3、財務上不會產生錯誤數據。

擴展閱讀：兩種相同SKU的優惠分攤方案哪個更合理？

▍最后，我們來說一下直男究竟該如何為女票選一款口紅呢？

• 根據光澤效果來選：光澤、透明、乳脂、亞光

• 根據膚色來選

膚色白皙的人：適合任何顏色的口紅，但以明亮度較高的品種為最佳。

膚色較黑的人適合赭紅、暗紅等亮度低的色系。

Ps1：中正的大紅唇則其實是適用于每個人的。注意，是每！個！人！

Ps2：請務必根據女票的衣服搭配來選擇口紅！什么？衣服太多，請直接全系all好嘛！

Ps3：會選口紅的男票才是好產品！

Ps4：選購有風險，下單請謹慎。

▍匿名小調查

來自數說君的小提示，千萬不要選錯了口紅哦，不然就算你是網紅也難免……

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總結

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