嘉賓介紹

熊建洲，投緣幫CTO & 創業型產品專家。10年以上產品技術開發經驗，先后在凡客誠品、樂蜂、走秀網等知名電商平臺任職運營和產品總監。目前負責投緣幫「快上線」業務，4年研究實踐，500+創業項目咨詢經驗，真正做到“36天”快速上線。

Q1. 創業需要注意哪些點？

一定要注意啟動方式。很多人從職場切換到創業公司的環境的時候，慣性地選擇以前那些思路和工作方式，這是要交很多學費的。第一個慣性就是習慣一個蘿卜一個坑，每個崗位都要招人。實際上，由于資金有限，必須1人身兼多個崗位以節約成本。第二個慣性就是習慣于大公司的流程和規范。實際上小公司需要的效率，所以要犧牲流程。

Q2. 創業公司有哪些死法？

有很多死法，但是歸根到底就是花錢速度太快，資金使用沒有效率，比如花了太多的錢去給人發工資，花了太多的錢做技術開發，花了太多的錢用于行政開銷；花了太多的錢，用于投放廣告。所以要注意資金的使用效率，降低獲客成本，降低運營成本。同時也要隨時預留好1年的運營成本。

Q3. 如何降低創業失敗的幾率？

我們觀察到的案例的總結是：持續試錯，保持敏感，保持學習。從錯誤和正確中思考結果，修正自己接下來的行為，持續地吸收新的理念，可以很好滴降低失敗的幾率。

Q4. 創業公司如何篩選投資人？

VC圈有自己的潛規則。篩選投資人就需要先了解投資人，了解投資人就要有自己的投資人朋友，幫自己把關，幫自己介紹更為靠譜的投資人。

Q5. 創業團隊如何設計股權架構？

給大家一個簡單的算法。每一輪融資都要稀釋10·20%的股份，也就是說每次都要乘以0.9·0.8，所以隨著不斷的融資，你的股份會降低到50%以下，此時公司的決策效率會急劇下降。所以，股權結構要保持創始人能夠在70%以上，并且要跟團隊做好一致行動協議。

Q6. 互聯網創業公司如何做好團隊管理？

早期團隊人不多，我們建議的辦法就是保持公司目標一致的情況下，努力增強團隊戰斗力。早期團隊不要分工太細，也不要散漫，要保持小團隊的靈活作戰能力。

Q7. 創業公司如何確認用戶需求？

最大的建議就是：在實戰中調整。需求其實不存在偽不偽的問題，是解決方案和解決時間出了問題。早期可以大批量地拜訪用戶，了解他們，跟他們深入溝通，從而發現問題，發現需求。有個比較直白的說法就是：你加1000個用戶為你的微信好友，去觀察他們，去跟他們聊，自然你就被他們同化了，懂他們了。

Q8. 創業型團隊如何保證不偏離產品？

偏離產品的問題往往導致嚴重的后果，解決這個問題的關鍵方案在上面一個問題中，就是去跟用戶接觸，時刻以用戶的需求為準線，然后去優化解決方案。不同的解決方案帶來的效果是不同的。

Q9. 實業創業項目與互聯網創業項目哪一種更有生命力？

最近有一種論調，說互聯網的人回歸實業的。最近創業熱潮下降，很多項目也在努力地做現金流，做用戶轉化。我認為創業是有基因的，有的人適合做實業項目，有的人適合互聯網項目，要具體分析。同樣的，做互聯網項目，有的人做toC的很失敗，轉型toB成功，這個也是基因的問題。

Q10. 面向互聯網創業者的創業服務有多大的想像空間？

我們投緣幫非常看好這個機會，原因是：第一早期創業不規則，利潤空間小，這部分屬于空白市場；第二，經過這幾年的淘汰，很多早期做淺層次的公共服務的創業服務，或者標準化的服務，都已經離開市場了，市場進入深度服務的時候。第三，我們如果在早期跟創始人建立連接，提供服務，未來就有更多的可能性做深入的服務。?

我們做的污衣派就是創始人社群，我們還有快上線，專門給創始人做快速開發；有快融資專門給創始人做融資服務，我們未來還有快推廣，去解決早期獲客的問題。

Q11. 現在的互聯網環境下，哪個職業最適合創業？互聯網創業需要積累哪些東西？

創業不分職業，要看創業精神。不管是想通過創業改變命運，還是想實現理想，還是解決現實問題，都是有追求的人，這樣的人更適合創業。從職業的角度來說，產品經理和企業中高層人員更愿意創業，因為他們更容易看到機會，也有實現的能力。

需要積累的是自己不懂的知識，包括企業管理，融資和獲客等。補好自己的短板。

Q12. 什么是內容創業？內容創業獨角獸會在哪些方向出現？

內容創業就是通過創造優秀的內容，在一些平臺上獲客并進行轉化。從目前中國的用戶群看，生活化的+學習型內容會比較受歡迎。

Q13. 成功的創業公司應該有什么樣的增長速度？

指數級增長。因為只有指數級增長，才代表著最好的需求解決方案，最好的用戶認可度。

Q14. 現在創業的風口在哪？

我們不建議大家追逐風口，因為追風口的人太多了，能成功的概率太低。我們的建議是大家從生活中的事情出發，從自己的特長，從用戶的痛點出發，解決一個一個的問題，從而做大做強。英雄造時勢，阿里云開始做的時候，騰訊和百度都各種瞧不上，因為他們不知道企業的痛點。阿里云提供了一站式的解決方案，極大地方便了初創企業，所以才能做大，也自己造了一個風口。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的投缘帮CTO熊建洲：引起创业者们共鸣的14个问题的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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