本文由作者?木木三Mu?原創(chuàng)發(fā)布

從2018年開始跟著創(chuàng)業(yè)團隊從十幾二十人，一年期間從小作坊做到集團公司。這2年期間，經(jīng)歷過多次的公司收購、從0-1創(chuàng)建項目，從一無所有到日活終于破萬，是一個很艱難的過程。

尤其剛開始從0-1開始做的時候，毫無經(jīng)驗可言，上網(wǎng)查詢也是各種競品分析、產(chǎn)品定位的方法論，沒有一個模板、流程指引我第一步要做什么，有沒有遺漏。

第一次自己從0-1做了項目后，公司規(guī)模越做越大，戰(zhàn)略上也有了調(diào)整。需要成立多個子項目，而每個項目都是從注冊/收購公司開始的，這時候開始我就著手邊教新人邊整理工作流程與模板。

近期進入新的領(lǐng)域，帶著小助理從0-1開始做新項目，發(fā)現(xiàn)新的公司并沒有完整的體系，所以想著能夠?qū)⒆约褐翱偨Y(jié)的經(jīng)驗發(fā)出來分享給大家，希望能幫助創(chuàng)業(yè)路上的小伙伴。

01

立項階段

1.商業(yè)計劃書

在項目開工之前，建議花點時間團隊核心成員進行一次商業(yè)計劃的梳理，通過全面系統(tǒng)的梳理會發(fā)現(xiàn)很多自己遺漏的點，也會發(fā)現(xiàn)風險所在。

核心搞懂3個部分：我要做什么？我很優(yōu)秀，我能落地賺錢。其中最重要的就是第一第二部分。

?我要做什么？

• 我是誰？（項目概要，一句話說清）

• 我是做什么的？（定位與產(chǎn)品）

• 我在哪里？（市場與行業(yè)分析）–描述清楚我在這個行業(yè)的什么階段

?我很優(yōu)秀！

• 為什么我能做？(創(chuàng)新與核心競爭力)

• 對手如何？（競爭分析）

• 誰跟我一伙的？（團隊分析）

我能落地賺錢。

• 怎么做？（營銷計劃&盈利模式）

• 財務(wù)情況與預(yù)測如何？（規(guī)劃與成長性）

• 風險如何？（成功概率）

梳理完商業(yè)計劃，會對自己的項目有更加清晰的認知，確認項目可行后才后續(xù)步驟。本文不詳細介紹商業(yè)計劃的撰寫，有興趣日后可出一個詳細文檔。

如果公司的業(yè)務(wù)模式不清晰，可以在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)：http://www.neeq.com.cn/index/searchInfo.do 中，搜索：公開轉(zhuǎn)讓說明書，參考說明書中的公司業(yè)務(wù)分析以及行業(yè)分析，可以從中獲得很多靈感。

2.競品分析

關(guān)于競品分析這塊，有很多文章講解，這里不詳細介紹，一般通過做分析，來定制項目的五看三定。

競品分析的五看

• 一看行業(yè)趨勢分析：如BAT他們的行業(yè)趨勢如何，我們怎么制定；

• 二看客戶：重點戰(zhàn)略客戶是哪些，我們要做哪些需求滿足

• 三看市場：如立邦漆，早期以為是裝修的用戶在裝修時候會買油漆。然而回歸購買場景，很多時候是裝修師傅買的，所以因為這個場景，就打開了這類用戶群體的工作渠道，重新分配利益；

• 四看對手：可以通過分析競品的一些信息與版本更新的規(guī)律，去總結(jié)他們的商業(yè)策略與上下游

• 五看自己 ：這么多需求，我們的運營、產(chǎn)品研發(fā)、組織能力是否可以接得上

通過分析，制訂出自己的SPAN圖，明確當前項目的明星與瘦狗，做好資源分配與商業(yè)布局。

3.團隊成員

巧媳婦難為無米之炊，在項目規(guī)劃同時，最重要的就是項目架構(gòu)的搭建，需要明確在什么時間節(jié)點需要什么樣的人才，并提前做好準備規(guī)劃。

4.資質(zhì)籌備

明確自己當前所做的項目處于什么賽道，推向市場需要哪些資質(zhì)，提前做好資質(zhì)的籌備，避免項目在臨近上線前發(fā)現(xiàn)重要資質(zhì)缺失，導(dǎo)致項目延期。可以做競品分析時候同步調(diào)研該公司所擁有的資質(zhì)，或者找中介做好了解。

下圖為某醫(yī)療平臺所需資質(zhì)的羅列，建議申請域名時候多申請幾個，以備不時之需。

5.費用估算：

在項目立項期間，做好費用的估算，便于開源節(jié)流，不至于項目還沒完成經(jīng)費用完了而胎死腹中。下圖僅為示例，根據(jù)自己實際情況添加~

6.立項表

填寫這個表的核心在于，通過對表的梳理，你可以對項目整體的周期、預(yù)算、收益以及風險有一個認知，對上可以形成一個整體藍圖。

?

02

啟動階段

前期工作準備就緒，項目就可以啟動了。下圖為這些年跟進項目總結(jié)的項目啟動實施表。

1.商標注冊

當項目已經(jīng)立項，那么就要著手開始做相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的籌備，商標注冊可以自己做也可以找專業(yè)的商標注冊公司，商標注冊成本為300一類，外面的中介一般是600-800一類的報價；

先確認好自己項目所在的賽道，在商標分類表中選擇所需注冊的商標有哪些類。當擬定好項目名稱后，可以在權(quán)大師、匯桔云或者中國商標網(wǎng)查詢商標是否被注冊。中國商標網(wǎng)查詢會比較準確點，但是使用起來體驗不是很好。

• 匯桔云：https://huijuyun.com/

• 中國商標網(wǎng)?http://wcjs.sbj.cnipa.gov.cn

• 權(quán)大師：https://so.quandashi.com/

• 商標分類表：https://s.pmcaff.com/20g8m

2.新公司注冊

新公司注冊一般找中介去跑流程即可，無論找中介還是自己跑，這些資料基本上都是要提前準備好的。

3.軟著

軟著注冊至少需要UI出來后，用UI頁面以及部分代碼，提前申請，一般成本價300左右（周期比較長），時間越短越貴。一般提前準備可以節(jié)約不少錢。交給專門的機構(gòu)處理即可。

4.原型、UI設(shè)計、WBS

此處針對的是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，原型設(shè)計、批注完善、流程圖，傳統(tǒng)行業(yè)的另當別論。

5.公司資質(zhì)

• 高清營業(yè)執(zhí)照照片：需要營業(yè)執(zhí)照高清拍照的照片（App Store審核用）；掃描件：營業(yè)執(zhí)照正本的掃描件，部分平臺會要求要營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件蓋章掃描，最好都兩種（正本掃描件與復(fù)印件蓋章掃描件）都準備；

• 公章?高清照片：刻字一面朝向鏡頭的照片（App Store審核用）；???

• 開戶許可證?掃描件與原件拍照：蘋果抽查時候需要用到原件拍照；

• 法人身份證?正反面掃面件與手持身份證正反面照片（照片須高清，不能用美顏）；

• 銀行卡與U盾?開通支付寶和微信商戶平臺時候有轉(zhuǎn)賬需求，需要有銀行卡；

• 軟件著作權(quán)?掃描件&JPG格式的照片：開通應(yīng)用市場需要用到軟著，部分應(yīng)用市場要的PDF有的用JPG；

• 其他所屬行業(yè)需要的特殊證件?掃描件&JPG格式的照片；

6.項目專用賬戶

手機號、QQ（注冊2個）、微信（注冊2個）、郵箱、客服電話、抖音號、微博號、知乎等用于各大賬號注冊，最好不要用私人的手機號，后期人員調(diào)動更換麻煩。

7.安卓應(yīng)用市場賬號注冊

包括但不限于下列平臺，做一個賬號管理的表，后期給渠道同學(xué)維護，在多公司管理的情況下，有這樣的表就不會混亂。

在項目上架安卓應(yīng)用市場時，需要一份安全評估，建議提前注冊安全評估報告賬號，填寫資料完成申請，不影響上架進度

8.App Store賬號

一般準備企業(yè)賬戶、內(nèi)購賬號

注：如果申請鄧白氏賬號需要以下資料：

• 請?zhí)峁?營業(yè)執(zhí)照原件 照片和 公章實體（刻字一面朝向鏡頭） 照片，請勿提供掃描件，鄧白氏公司將審核證件真實性，請確保證件真實有效！

• 請先填寫表格文字資料，圖片資料可以在2工作日內(nèi)提供（圖片均可打水印）；

• 準備好新郵箱用于查看注冊進度 ；

• 鄧白氏公司會抽查：印章備案證明原件拍照、開戶許可證原件拍照、法人章原件拍照，抽查到時再提供；

• 鄧白氏確認悉知函：需要填寫完資料后打印蓋章，然后掃描上傳；

9.域名購買

在項目開始的時候，定好項目主攻地域是華南還是華北或者其他，運維購買服務(wù)器時候就買那邊即可，接著就是域名購買：https://www.aliyun.com/?，先查詢一下，域名是否被占用，未被占用購買后即可開始進入備案的流程，具體的備案細節(jié)上官網(wǎng)查~

最好多準備幾個域名，以備不時之需。如在微信做一些裂變活動，可能會被封的時候，就可以用備用的域名。當項目比較多，域名比較混亂時，最好有個表可以記錄一下當前域名使用情況。當然，最重要的是需要有個運維來維護域名，記錄好域名的

03

迭代研發(fā)階段

1.項目管理賬號

在項目開始的時候，先和團隊定好協(xié)作的工具，可以用tapd、Jira、禪道等，如使用藍湖進行UI圖的管理；

2.應(yīng)用內(nèi)用到的賬號

包名的提供：產(chǎn)品先定好包名，我一般是? com.公司名稱.項目名稱。其他的賬號根據(jù)平臺屬性定，以下為我經(jīng)歷項目常用的賬號整理，這些賬號的一些key

一般這些賬號的Key在項目前期用的比較多，如果整理了這類的文檔，一定要做好保密措施，不能流露出去~?

當公司只有一個項目時這個表作用不大，如果公司比較多主體，項目比較混亂情況下，有一個這樣的維護表會比較好。

3.開放平臺賬號

和支付相關(guān)的賬號，一般交給財務(wù)管理；

4.文檔與協(xié)議

包括但不限于用戶注冊協(xié)議?、?隱私政策?、權(quán)限使用統(tǒng)計表?、法律聲明、免責聲明?、幫助中心?、錢包說明?、提現(xiàn)說明?、關(guān)于我們?、認證服務(wù)協(xié)議?

以下重點展示一下設(shè)備調(diào)用表與SDK表，將其填寫完畢填充進隱私政策中。

04

收尾

1.發(fā)版必備

這些都是根據(jù)各大應(yīng)用市場提前準備的一些資料；

2.應(yīng)用市場文案套餐

slogan、官網(wǎng)文案、主標題、副標題、關(guān)鍵詞、宣傳語、描述、應(yīng)用簡介、主要功能介紹、開屏引導(dǎo)文案、更新日志等。

安卓市場首次上架：1、軟件說明文案：2、關(guān)鍵字；3、一句話簡介；4、更新日志；

APPStore首次上架：1、主標題、副標題；2、關(guān)鍵詞；3、宣傳語；4、描述；5、更新日志；

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總結(jié)

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