雷軍：小米逐夢之旅的三大秘訣

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　　雷軍承認(rèn)自己研究了阿里巴巴十多年創(chuàng)業(yè)歷史，并總結(jié)了創(chuàng)業(yè)最重要三點(diǎn)：巨大市場需求、靠譜團(tuán)隊(duì)和花不完的錢。

　　雷軍回憶融資對他來說曾經(jīng)是一個(gè)很高的門檻，做天使投資的時(shí)候就琢磨怎么能夠像馬云那么融錢。他總結(jié)過去創(chuàng)業(yè)三年多時(shí)間拿了五六億美金，使他做手機(jī)的時(shí)候擁有了跟同樣創(chuàng)業(yè)公司完全不一樣的財(cái)力和勇氣，扛住了風(fēng)險(xiǎn)。

　　以下為演講實(shí)錄：

　　我自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)間比較早，時(shí)間也比較長。第一家公司上市之后我就專職做了幾年天使投資，到了40歲的時(shí)候總覺得還有一些夢想沒有完成，所以我就創(chuàng)辦了小米。

　　創(chuàng)立小米時(shí)，我有一個(gè)很低俗的目標(biāo)，就是“創(chuàng)業(yè)二十多年，我能不能親手創(chuàng)辦一個(gè)百億美金的公司?”四年前，能夠做到一百億美金應(yīng)該是很了不起的目標(biāo)。我這樣提這個(gè)目標(biāo)太低俗、太物質(zhì)了，但是不瞞大家說，我真的是這么想的。

　　有了這個(gè)目標(biāo)以后怎么做?我非常認(rèn)真學(xué)習(xí)、研究、琢磨大佬的創(chuàng)業(yè)歷史，比如馬化騰的，比如馬化騰的，比如馬云的。今年1月份我專門去杭州跟馬云聊了三個(gè)小時(shí)，主要表達(dá)的是感謝。我說我認(rèn)真琢磨阿里巴巴十多年創(chuàng)業(yè)的歷史，我從中學(xué)到了三點(diǎn)：

　　第一點(diǎn)，要有一個(gè)巨大的市場。任何一個(gè)大公司的成功，它的創(chuàng)業(yè)背景一定是巨大的市場，如果沒有一個(gè)巨大的市場需求，想把公司做成是不可能的。

　　第二點(diǎn)，要找一個(gè)超級靠譜的人。

　　第三點(diǎn)，相對同行而言，要有一筆永遠(yuǎn)也花不完的錢。這是我總結(jié)阿里成功的很重要的三個(gè)因素。可能大家會說，“為什么要有永遠(yuǎn)花不完的錢?”，錢對你看到的東西和你有勇氣去做有非常大的幫助，你有膽量去試一些東西。

　　我們在創(chuàng)業(yè)過程中怎么做到這三點(diǎn)?2008年Google發(fā)布安卓，2009年第一部安卓手機(jī)發(fā)布了，看到第一部安卓手機(jī)的時(shí)候，我就看到機(jī)會來了，我認(rèn)為在智能手機(jī)行業(yè)里面會重現(xiàn)30年前PC擊敗蘋果機(jī)的這個(gè)歷史。

　　我看到這個(gè)巨大機(jī)會，但這件事對我是很有挑戰(zhàn)的。它的挑戰(zhàn)在什么地方?我自己在過去二三十里面沒有做過任何跟這相關(guān)的事情。我要做智能手機(jī)?想一想都不靠譜。面對這樣一個(gè)大的市場的時(shí)候我應(yīng)該怎么去思考問題、我應(yīng)該怎么去做?我當(dāng)時(shí)在想，如果有這么大的機(jī)會，應(yīng)該怎么找到我所需要的人。

　　我覺得未來手機(jī)一定是軟件、硬件、互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的，就是我們講的“鐵人三項(xiàng)”，所以我有個(gè)初步的目標(biāo)，我說假如能夠把微軟、Google、摩托羅拉合并的話，這個(gè)公司應(yīng)該相當(dāng)?shù)呐！＜偃缥夷苷疫@三個(gè)公司最頂尖的人辦一個(gè)新的公司，我覺得會有很大的機(jī)會。

　　當(dāng)我有了這樣的方向以后，不瞞大家說，我用表格列了一個(gè)很長的名單，一個(gè)個(gè)打電話去找。很多創(chuàng)業(yè)者總是抱怨說找不到人，我推薦他們找的地方是廣州火車站，那里人口密度最高。抱怨找不到人的創(chuàng)業(yè)者是因?yàn)樵谡胰松匣ǖ臅r(shí)間是不夠的，其實(shí)找人是天底下最難的事情。

　　大家仔細(xì)想一想，如果我找一個(gè)硬件工程師，他們肯定覺得雷軍不靠譜，甚至他們并不了解雷軍是干什么的，我拿到的只是那個(gè)人的電話。我需要那個(gè)人接起來我的電話，并且愿意跟我聊十幾分鐘，我要先做自我介紹，聊完以后我要說服他出來跟我喝杯咖啡，其實(shí)這樣是挺不容易的。

　　我就是這樣打了九十幾個(gè)電話，一個(gè)個(gè)約出來聊的。我跟一個(gè)硬件工程師談了十個(gè)小時(shí)還沒有說服，最后用了一個(gè)無賴的招說服了，因?yàn)樗褪遣幌嘈判∶走@個(gè)模式行不行，他死活想知道我到底怎么能夠掙錢。

　　我跟他講了幾十種方式，可是還是說服不了，對做硬件的人來說，他理解小米的模式是有困難的。我后來說：“你有錢還是我有錢?”他說：“肯定你有錢”，我說：“那這說明我會掙錢，對嗎?如果你認(rèn)為我比你會掙錢，要不把掙錢的事情交給我，你就把產(chǎn)品做好就行。如果我全教給你，我還拿什么混飯碗呢?”我跟他談到晚上12點(diǎn)，他說這一條說服了他，就是我肯定比你懂，否則的話我就掙不到錢。我在說服硬件人才時(shí)候花的精力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出想象。

　　還有一個(gè)硬件的人，那一個(gè)星期我跟他聊過五次，每次十個(gè)小時(shí)，也就是說明一個(gè)星期跟人家聊了50個(gè)小時(shí)。最后，我覺得那個(gè)人沒有創(chuàng)業(yè)精神，我就放棄了。我也挺郁悶的，談到最后一刻才覺得他沒有創(chuàng)業(yè)精神。所以怎么找到靠譜的人是很難的事情，但是如果沒有靠譜的人其實(shí)創(chuàng)業(yè)是不容易成功的。這點(diǎn)上有一個(gè)天使投資項(xiàng)目方的，也抱怨說找不到人，我說你要找的是哪些公司的人?你就到那個(gè)公司樓下咖啡廳里面，逮一個(gè)聊唄，相信你一定能夠找到人。所以找人是一件大事。

　　第三件事情是怎么找到永遠(yuǎn)也花不完的錢。其實(shí)對于一般創(chuàng)業(yè)者來說找錢是很難的過程，我自己在幾次創(chuàng)業(yè)的過程之中，說實(shí)在的也很沮喪，我為什么做專職天使投資?我就想把找錢這個(gè)事情搞明白。包括我投完很多項(xiàng)目以后幫他們?nèi)ト谫Y，我就是想搞清楚怎么融錢。

　　我在當(dāng)年創(chuàng)辦卓越的時(shí)候談過八九次融資，是極為艱難才找到錢的。我當(dāng)年最崇拜的高手是陳一舟，在十幾年前他的英文就講得好。我們英文講得不好，所以特別困難。對我來說融資曾經(jīng)是一個(gè)很高的門檻，我做天使投資的時(shí)候就琢磨怎么能夠像馬云那么融錢。其實(shí)這里面沒有什么太多的技巧，我覺得最重要的是你希望做成一件偉大的事情，怎么讓投資者相信你能夠做成。其實(shí)最關(guān)鍵的問題是你用什么讓投資者相信能做得成這件事情。

　　所以我總結(jié)一下，我覺得小米的逐夢之旅就是三點(diǎn)：第一條，一個(gè)巨大的市場，第二條，找一群靠譜的人，第三條，相對同行來說永遠(yuǎn)有花不完的錢。我再講一下我是怎么做的。

　　當(dāng)我做智能手機(jī)的時(shí)候很多人覺得不靠譜，其實(shí)我連跟別人融資的勇氣都沒有，因?yàn)槲易约合氲氖呛墀偪竦氖虑椤Ｈ绻易约骸膀_”來這么多錢，把公司弄砸了，我是極沒面子的。所以初期一年多時(shí)間小米都是隱姓埋名的，在這樣的情況下怎么融資呢?我找了朋友圈跟我最好的朋友劉芹，我跟他講這個(gè)講了一個(gè)通宵，融多少錢呢?不瞞大家說，融500萬美元。在2010年融500萬美金，這個(gè)作價(jià)并不高。劉芹說我最后打動(dòng)他的是什么詞?他說是因?yàn)槲覍?chuàng)業(yè)有敬畏之心，所以他愿意投我500萬美金。其實(shí)我自己并不差那500萬美金，因?yàn)槲易约阂彩峭顿Y人。但是我在想，如果這個(gè)錢全是我投的，我可能沒有那么大壓力。我得從別人手上拿到錢，所以我跟劉芹說“如果你投500萬美金，我也投500萬美金”。在2010年，我當(dāng)時(shí)看到很多評論說“雷軍是富二代，有很多錢”，其實(shí)大家說得沒錯(cuò)，因?yàn)槲仪捌趧?chuàng)業(yè)成功，我的確有一點(diǎn)錢。但是如果我想把小米創(chuàng)辦成功，如果我自己不是真正的創(chuàng)業(yè)者，這是一點(diǎn)可能沒有的。

　　當(dāng)我決定創(chuàng)業(yè)以后，我找的所有伙伴都不拿工資，每天12-15個(gè)小時(shí)，一周干6天，并且我們租了一個(gè)很小的辦公室，而且極其節(jié)約，像一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)公司一樣。我覺得小米成功的經(jīng)驗(yàn)很簡單，其實(shí)創(chuàng)業(yè)這點(diǎn)錢很多人都有，但是他們?yōu)槭裁从龅胶芏啻煺?因?yàn)樗麄儧]有把自己當(dāng)作真正的創(chuàng)業(yè)者。

　　小米背后有很多東西是我們員工點(diǎn)點(diǎn)滴滴做出來的，初期我們?nèi)w員工七十幾個(gè)人都投了錢。我原本不想讓大家掏錢，是有一個(gè)從微軟來的工程師，說：“我在微軟干了6年，攢了五六十萬，買不起房子，也不想買車，炒股票嫌麻煩，我天天在小米干，我對小米有信心，我能不能投資小米呀?”我聽完挺感動(dòng)的，我說你講得有道理。

　　但是我拿著員工的錢，你們知道有多大壓力嗎?等于我自己找了75個(gè)老板，每一個(gè)人都會到你辦公室問一下：“雷總，我們現(xiàn)在干得怎么樣了。”我當(dāng)時(shí)跟我一個(gè)合伙人說，要不然大家隨便投，賠了都算我個(gè)人的。我合伙人跟我說，你真不能這么說，你要這么說大家就沒壓力了，大家要投小米就得真的投，不能因?yàn)槟憷总娪绣X就這么講，你這么講大家就不真誠了，說你絕對不能承諾你兜底。

　　說實(shí)話，因?yàn)槲覜]承諾兜底就壓力巨大，有一個(gè)同事跟我說：“我老公的港股全賣了，全部換成米股了。”她問我經(jīng)營情況怎么樣，我真的壓力巨大。但是，掏自己的錢創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)成功率最高的一種，因?yàn)槟慊ǖ拿恳环皱X都是自己的血汗錢和別人的血汗錢，不會輕松把別的投資人的錢打水漂。所以我覺得如果創(chuàng)業(yè)者有經(jīng)濟(jì)條件，我無論如何都希望他們個(gè)人掏一點(diǎn)錢，因?yàn)橹挥羞@樣，大家花自己錢的感覺是不一樣的。

　　我們?nèi)诹说诙嗁Y、融了第三輪資，第三輪融資挺夸張，我們手機(jī)很火，但是沒上市，在將成未成之時(shí)，可是沒錢我們又做不成手機(jī)。找供應(yīng)商很痛苦，我找的都是大公司，訂貨時(shí)候要全款預(yù)定，提前三個(gè)月付款，資金壓力很大。我就跟投資人交流了一下，我說，我大概還需要小一億美金，你們能不能支持我，作價(jià)十億美金。我非常慶幸得到了支持，因?yàn)榇蠹矣X得小米是有機(jī)會的。

　　到最近一輪是去年8月份的融資。說實(shí)話，那100億美元估值反而是小米這些年融資最便宜的一次，因?yàn)闃I(yè)績和財(cái)報(bào)都出來了。我也是運(yùn)氣好，碰到投資界很多極有遠(yuǎn)見的人，在他們的努力下，在我過去創(chuàng)業(yè)三年多時(shí)間拿了五六億美金，使我做手機(jī)的時(shí)候擁有了跟同樣創(chuàng)業(yè)公司完全不一樣的財(cái)力和勇氣。這個(gè)勇氣是和多少錢有關(guān)，當(dāng)這么多錢的時(shí)候，一點(diǎn)點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)你扛得住。

　　所以我總結(jié)一下，我覺得馬云的這個(gè)創(chuàng)業(yè)的方式就是這最核心的三點(diǎn)，就是一個(gè)巨大的市場，這條最重要。因?yàn)橛辛司薮蟮氖袌?#xff0c;你就有機(jī)會找到靠譜的人，你就有機(jī)會找到靠譜的錢，你就有機(jī)會融到很多的錢。如果你的市場不夠大的話，其實(shí)你在匯聚資源上是幾乎不可能做到的。

　　回顧了下小米逐夢之旅，希望對大家有幫助。剛才提到幾個(gè)技巧是我自己用的，包括讓創(chuàng)業(yè)者投一點(diǎn)錢，有參與感，而且不惜代價(jià)找到最優(yōu)秀的人。當(dāng)然，小米還在創(chuàng)業(yè)的過程之中，其實(shí)現(xiàn)在談成敗的確為時(shí)過早，但我覺得小米已經(jīng)打了非常不錯(cuò)的基礎(chǔ)，而且相信小米通過不斷地迭代會越來越好。

總結(jié)

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