作者：?孫繼濱

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“一封郵件究竟能夠起多大的作用呢？？”

大家有時候可能會產生這樣的疑問。

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史記有過這樣的記載：

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漢文帝剛剛即位，南越王稱帝，派兵攻打長沙。

漢文帝并沒有針鋒相對，而是寫了一封信給南越王。信的開頭是這樣寫的：
“南越王您辛苦了。我是漢高祖的一個偏房的兒子，封地又偏又遠，自己有沒什么見識，所以一向疏于問候。。。。。。”

這封信的結果是什么呢？

南越王寫信道歉，撤兵并取消了帝號。

（白話翻譯）：?

漢文帝剛剛出任項目經理，一個技術高手南越王就表示不滿，并公開掃漢文帝的面子。

漢文帝并沒有和南越王對著吵，而是寫了一封郵件給南越王。郵件的開頭是這樣寫的：
“南越王您辛苦了。我是一個二奶生的，沒有什么見識，也不善于交際，所以一直沒能表達我的善意。。。。。。”

這封郵件的結果是什么呢？

技術高手南越王回了一封郵件，表示道歉，并用實際行動表示支持漢文帝的項目經理工作。

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Question:?一封郵件究竟能夠起多大的作用？？

Answer:?它可以消弭一場戰爭！！！

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而這封郵件給我們最深刻的印象是什么呢？

——謙虛！

而這個事件給我們最深刻的印象又是什么呢？

——謙虛的力量！！它竟強大到可以消弭一場戰爭！！！

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“滿招損謙受益”，“謙虛使人進步，驕傲使人落后”

從小到大我們都受到這樣的教育。

這使得一個掌握了謙虛的力量的人，不但能夠獲得美好的結果，還能夠贏得道德上的優勢。

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如果人生是一場游戲的話，謙虛簡直就是外掛級別的神器！！

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大家都知道：人和動物的最大區別就是人會思考

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于是，拜會思考所致，人們時時刻刻都在做著各種比較和判斷。。。

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是的！謙虛那么有用，就是托了人會思考的福！！

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前面說到：位置是人際交往的基礎。

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由于人有著隨時隨地做著各種判斷比較的習慣，那么人們之間交往一開始，就不約而同地開始了位置的比較。。。

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每個人都有這樣經驗：

對自己喜歡的人、信任的人感到很親近；

對自己不喜歡、不信任的人感到很疏遠；

對陌生的人，既不親近、也不疏遠。

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老孫把這種感覺定義為心理安全距離。這實際是位置感的一個外在表現。

如果把和一個陌生人的安全距離設定為100。
那么，你越喜歡越信任的人，你給他設定的安全距離就會越小；

反之就會越大。

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那么，讓我們做一個游戲吧。

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兩個項目經理小趙和小錢，去見同一個重要客戶老孫。

在去之前，老孫對兩個人都有所耳聞，都是非常有能力的項目經理，如此而已。

那么，老孫實際上已經有了這樣一個位置參考系：

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?	小趙	小錢	備注
對比印象分	100	100	和一個陌生的項目經理做比較
個人印象分	100	100	和想象中的小趙或小錢個人形象做比較
總分	200	200	個人綜合印象分

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很顯然，在老孫見到兩個人之前，對他們的安全距離是一樣的。

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?	小趙 （謙虛）	小錢 （自滿）	小趙 （謙虛）	小錢 （自信）	小趙 （謙虛）	小錢 （謙虛）
對比印象分	80	120	100	100	100	100
個人印象分	80	120	80	100	80	80
總分	160	240	180	200	180	180
勝負	小趙大勝		小趙勝		平手

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然而，當小趙使用了謙虛這個神器后，竟然無論小錢怎樣表現，都可以縮短了和老孫的安全距離，取得了老孫不同程度的喜歡和信任。

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很顯然，如果你使用了謙虛，那就意味著：

你開啟了——人生游戲中的位置作弊器！

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走管理的道路，是一生的選擇。

而項目管理就是這萬里長征的第一步。

謙虛這一偉大的力量，你難道不準備從這個時候就開始修煉嗎？？？

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最后，就讓老孫用兩句話打住吧：

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l??????? 謙虛非常重要！你要永遠保持謙虛的態度！！

l??????? 謙虛不是用來逃避責任的！該出手時就要出手！！


【項目經理之修煉】 全文索引

轉載于:https://www.cnblogs.com/sunjibin/archive/2009/08/29/1556419.html

總結

以上是生活随笔為你收集整理的【项目经理之修炼（7）】《基础篇》人生游戏中的神器——谦虚的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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