電商模式

電商代表

特點

其他

C2C

淘寶

連接買賣雙方的交易平臺，全品類

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B2C

天貓

平臺型B2C，不自建倉儲和物流

最近蘇寧入駐天貓，還與超過160個品牌簽訂合作協議，不斷擴充品類，吸引更多品牌入駐，展開全渠道融合。

京東

自營——自營+平臺，自建倉儲和物流，綜合品類，3C和大家電為主（自營存在庫存危險，而且不利于擴充商品SKU，滿足用戶個性化長尾需求，京東要擴充更多品類如服裝，必須像淘寶一樣做平臺）

京東戰略入股永輝超市，為京東O2O事業添磚加瓦。

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京東做農村電商（進藏），3F戰略：工業品進農村戰略，農村金融戰略，生鮮電商戰略。

蘇寧

自營——自營+平臺，自建倉儲和物流，綜合品類，傳統家電和3C為主。

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聚美優品

自營B2C，美妝垂直電商

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貝貝

自營+聯營B2C，母嬰垂直電商

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網易考拉海購

自營B2C，跨境電商平臺

?8.18-8.20的七夕活動做得很贊，可以看我的博客各大電商七夕活動對比

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C2C—C2B

美麗說

從最開始導購向C2C平臺轉型，以商品為中心做推薦，培養達人用戶、意見領袖，但社區性質較弱，“群”是曬單、達人、粉絲的集合，互動較少。可能做C2B通過用戶購買意愿反向指導商家生產環節。

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蘑菇街

導購轉型C2C，最近一年回歸做純粹的C2C，以用戶為中心，站在人的視角，幫助搭配達人、美妝達人、海外購學生去展現自己，獲得粉絲然后變現。 達人和社區是特色，達人分享和用戶互動性很好。也許最后也可以通過用戶購買意愿反向指導商家生產環節。蘑菇街和美麗說業務模式很相似，但蘑菇街社區基因更多一些，美麗說媒體基因更多一些。

做買手（達人）需要注意的幾點：

1.買賣雙方信任度的問題。

2.買手專業度問題，用戶訂單履行是否可靠。

3.供應鏈穩定問題，因為買手很少囤貨。

4.買手招募管理問題，即平臺對買手的控制力。