保險(xiǎn)三講沒有最重要的，只有相對重要的。在保險(xiǎn)三講中，講保險(xiǎn)是相對重要的，講自己和講公司的主要目的都是為了向客戶輸送保險(xiǎn)理念。如果保險(xiǎn)講的過多，同樣會引起客戶的反感，保險(xiǎn)三講是相輔相成的。

保險(xiǎn)三講的作用是讓客戶對保險(xiǎn)產(chǎn)生認(rèn)同感，與自己建立信任關(guān)系，以保險(xiǎn)公司的實(shí)力打消客戶的顧慮，促進(jìn)交易。在保險(xiǎn)行業(yè)中，保險(xiǎn)三講占有重要比重，大部分的疑難問題可以用保險(xiǎn)三講解決。

如果將講保險(xiǎn)誤以為最重要的一點(diǎn)，那么保險(xiǎn)勢必講得過多，可能會適得其反。大部分人對保險(xiǎn)存有誤解，需要使用“農(nóng)村包圍城市”的策略，通過講自己、講公司，實(shí)現(xiàn)講保險(xiǎn)的目的。

講自己目的是讓客戶改變對保險(xiǎn)銷售人員的錯(cuò)誤認(rèn)知，讓客戶認(rèn)同自己。

講公司目的是讓客戶對保險(xiǎn)公司有正確的認(rèn)知，讓客戶認(rèn)同保險(xiǎn)公司。

講保險(xiǎn)目的是讓客戶對保險(xiǎn)有正確的認(rèn)知，讓客戶認(rèn)同保險(xiǎn)。

作為一名合格的保險(xiǎn)銷售人員，應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持在不同的時(shí)間、不同的地點(diǎn)，與同一類客戶，用同一版本進(jìn)行保險(xiǎn)三講。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的保险三讲最重要的是讲什么的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

如果覺得生活随笔網(wǎng)站內(nèi)容還不錯(cuò)，歡迎將生活随笔推薦給好友。