關于銷售團隊建設情況怎么寫，銷售團隊建設這個很多人還不知道，今天菲菲來為大家解答以上的問題，現在讓我們一起來看看吧！

1、銷售部門是企業通向市場過程中至關重要的一環，銷售人員把產品推向市場，讓產品最終體現出價值，又從市場中拿來信息回饋給企業，他們是離市場最近的人。

2、然而，如何才能保證銷售隊伍的高質、高效？如何讓這支隊伍能夠形成有凝聚力和向心力的團隊，忠心耿耿地為企業去開疆拓土？本期欄目我們邀請了幾位經理人朋友，侃一侃他們在建立銷售團隊時的一點體會。

3、我們從中選了幾個關鍵詞作為引子，期望大家可以一目了然。

4、關懷我選擇業務員主要選兩種人：一種是從來沒有做過業務的人，他們能夠按照我指定的路走，而且比較勤奮；第二種是工作非常出色的人，這樣的人我不惜花大代價挖過來。

5、我認為，人關鍵是品質和心態，如果他能夠吃苦耐勞，有人格魅力，那他的工作一定不會錯的。

6、而有些老業務員做得倒不一定好。

7、我管理銷售團隊有這樣幾點體會：一是要求業務員都成為“舵手”、“醫生”，“舵手”能夠把握全局，而“醫生”能在最短的時間內找出市場病癥，并對癥下藥。

8、二是把愛心給業務員，真誠地關心他們。

9、三、給他們灌輸技能，做好他們的老師，讓他們佩服比讓他們害怕更重要。

10、四、告訴他們要有自信、自尊、熱情，鼓勵他們多面對挑戰，對市場、對企業都充滿希望。

11、我這樣的方法還是贏得了很多人的尊重的，也很有效。

12、我認為銷售人員最應該看重的是品德，我們一般不要求他們有多強的業務能力，更多的時候我們都是招一些“空白人”，就是他們什么業務都沒有做過。

13、這些人都是從零干起，很容易和公司一條心。

14、而且我們能很明確地知道他們想要什么，我們能給他們什么。

15、新的銷售人員進入公司后，我們一般對其有半個月的培訓，從做人、業務技能、公司情況、產品特點等方面對其進行統一的灌輸。

16、而我們就是要做好“傳、幫、帶、教”的作用，把他們一個一個都培養起來。

17、我認為，好的銷售人員首先要有“執行力”，執行力強，這個業務員就是成功的。

18、我們要求業務員下去拜訪客戶，他們回來后都要填寫一個拜訪回饋表格，有這樣的約束，老業務員也不敢怠慢。

19、我們對新來的業務員一般都會“跟蹤”一段時間，到客戶那里看看他去了沒有，效果如何，客戶如何評價。

20、從而發現他的優點和缺點，好的發揚，不好的指正，并且這樣可以因材而用，把他們安排到不同的崗位上。

21、我們用人還有一個“秘招”，就是多用外地人員，這些人思想包袱比較輕，而且可以把他們集中在一起，我們同吃同住，象一家人。

22、在不斷的交流中形成一種凝聚力，利于培養團隊精神。

23、當然，我們也為他們提供廣闊的發展空間，讓他們感覺在這里工作前途是光明的。

24、溝通———比什么都重要激勵責任心銷售人員是企業的中流砥柱，企業到底能不能發展下去全看這些人的工作怎樣。

25、而如何去選擇業務員呢？綜合素質是考察業務員的標準。

26、我們一般看他的業績、語言表達能力、個人的氣質、文化修養等等，如果這個人素質高，業務精，當然是最好的選擇。

27、但是人無完人，因此選擇業務員的時候，我認為評判的標準中最關鍵的一點就是看他的業績。

28、業績也是一個人綜合素質的體現。

29、如果打分的話，業績這一欄我認為應該占到80%的比重。

本文到此分享完畢，希望對大家有所幫助。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的销售团队建设情况怎么写（销售团队建设）的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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