如何制定好的方案之二:方案不分好不好

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實施策略是關(guān)鍵

【原文摘要】目標和資源明確之后，緊接著要有結(jié)合現(xiàn)有資源所指定的實現(xiàn)目標的具體途徑，比如產(chǎn)品策略、產(chǎn)品線規(guī)劃、價格策略、市場運作策略、廣告促銷策略、人員運作策略等等。

一個方案水平的高低，要體現(xiàn)在策略的制定上，這是（營銷）方案的精華。

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一個好的解決方案，除了通過調(diào)研等途徑獲取信息準確把握服務(wù)對象的目標、資源以外，還需要結(jié)合二者制定實現(xiàn)目標的具體途徑。該部分的一定要 “周全和具體”，無論其中的觀點正確與否，首先要讓讓決策者對該方案是否可行、如何執(zhí)行、能否實現(xiàn)有一個比較清楚的認識，甚至從看到方案時已經(jīng)大腦已經(jīng)能有了實施過程的“情景”。個人經(jīng)歷：曾經(jīng)在起草一份門戶網(wǎng)站的策劃方案時，通過一些途徑了解到該網(wǎng)站的一些域名已被他人搶注造成了很多不變，所以在方案中有針對性的增加了知識產(chǎn)權(quán)保護一小節(jié)，簡單建議了那些域名最好注冊，結(jié)果就是這一點促使公司拿下了這個單子（當我的上司在匯報方案時講到這里時，我注意觀察了現(xiàn)場幾位領(lǐng)導的表情，而后來客戶方也照著方案中的建議做了相應的工作）。

【原文摘要】該策略的制定，還要論證出方案的可執(zhí)行性。任何無能力執(zhí)行的方案都沒有意義，因為他帶不來結(jié)果，所有企業(yè)都要結(jié)果。

（銷售）過程是浮在水面上的花，利潤才是沉在水底的果。

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這個結(jié)果不一定就是利潤，但是一定要和利潤和資本（比如無形資產(chǎn)）相關(guān)。一個人在職場生存也是同樣的道理，如果你的所有工作不能為組織帶來結(jié)果不能創(chuàng)造十倍于你薪水的價值，那么你在這個組織中的地位一定是危險的，即使組織暫時留下你也一定要有危機意識，一旦組織發(fā)生什么變革第一個被裁的一定是高薪低“能”的人。反之，如果你認為自己是超值又能把結(jié)果證明給相關(guān)人看，那么加薪絕對是必然的。

如果非要和項目的方案聯(lián)系，那么結(jié)果在這里應該是：通過策略的制定和實施，論證出方案最終能達到項目的目的，如果是驗收文檔，那么更要證明已經(jīng)達到項目立項的目的圓滿完成了合同中的內(nèi)容。

下一篇將談到好的方案的另一個關(guān)鍵點：執(zhí)行力。

???? 如何制定好的方案之四:執(zhí)行力是決定因素

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總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的如何制定好的方案之三:实施策略是关键的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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