華強北“開市”后，商家為多賣臺手機拼成了這樣

　　文/木子 編輯/秦言

　　來源：懂懂筆記（ID:dongdong_note）

　　“喂，我在振中路路口這，你在哪里？”

　　“稍等一下，我現(xiàn)在過去和你匯合。”

　　“我穿灰色夾克，你穿什么衣服？”

　　以上的對話不是段子手編的，而是最近一段時間，華強北商家做生意的真實寫照。

　　近一個月來，華強北大部分商城的復(fù)工、開市時間經(jīng)歷了多次推延。休市期間，華強北眾多商家只能有限度地進入商城取貨換貨。而在華強北大街中間，由商城和街道聯(lián)合發(fā)起設(shè)置的臨時經(jīng)營區(qū)攤點，則是通過“無接觸”方式向買家發(fā)貨。

　　進入 3 月份以來，華強北大部分商城陸續(xù)迎來了節(jié)后的正式開市，各大檔口繁忙擁擠的景象顯然一時間難以恢復(fù)，淡季的到來會對他們產(chǎn)生哪些影響？華強北商家又將如何迎接未來的挑戰(zhàn)？

　　No.1

　　“開市”商城依然嚴管

　　“釗哥，我在商城門口了，但被攔住了現(xiàn)在進不去。”

　　3 月 5 日，當懂懂筆記如約到達二手機商家“釗哥”檔口所在商城門口時，發(fā)現(xiàn)幾乎所有的商城都在實行封閉式管理，即出入商城需要申請辦理通行證，然后進入商城時要測溫、出示通行證及身份證。

　　“你稍等，我現(xiàn)在出去找你，不然你進出太麻煩了。”等了約四、五分鐘，“釗哥”從商城的大門走了出來，他告訴懂懂筆記，今天理論上是正式開市了，但對于進入商城的人員管控很嚴。基本上只有商家能出入，即便是拿貨的同行，也需辦理相關(guān)的證明才能進入，不然就只能等待商家打包好將貨物送到外面。

　　“你朝這邊望進去，這一整列店鋪都還沒開業(yè)，因為開門意義不大。”“釗哥”表示，盡管有不少消費者出門逛街了，但是他們無法出入商城，商城內(nèi)的檔口即便是開門也都很難有生意。目前，他和部分商家都在考慮沿用大街上的臨時攤位，繼續(xù)擺攤招攬生意。

　　“在街上做批發(fā)的同行能快速找到我，路過想買手機的顧客也方便談價，定好后我再回店里拿貨。”在他眼里，正式開市與之前休市的區(qū)別并不是很大，商城依舊實行封閉管理，“但也都能理解，畢竟安全第一，身體健康才能掙錢。”

　　這兩天華強北大街上的人流量漸漸多了起來，總算讓部分商家的生意有了些許好轉(zhuǎn)，“前幾天大街上只有快遞和搬運工，這幾天開始有路人逛街，還有不少人問手機的價格。”

　　回想起春節(jié)后，所在的商城一再通知延遲復(fù)工、開市，“釗哥”頗為感慨，“原本節(jié)前的銷量水平就不如往年同期，節(jié)后還遭遇延遲開業(yè)，有部分同行的心態(tài)在連續(xù)接到延遲開市通知后都崩了。”

　　“釗哥”在華強北大街上擺攤將近兩周了，沒人、風吹、日曬、憋一天不上廁所都無所謂了，除了生意差，他現(xiàn)在心里最大的壓力還是租金，“我那個檔口每月租金好幾萬，目前商城有免租措施，在幫我們這些商家度過難關(guān)，雖然只是免租十五天，但也算是讓我們緩口氣。”他指著周圍擺攤的攤點說到，能趕回來的商家都在開工經(jīng)營，但還是有不少索性大門緊閉，等待結(jié)業(yè)清算。

　　“釗哥”店里原本雇了兩名小工，但是他也在計劃著三月底之前陸續(xù)予以賠償、辭退，以減輕經(jīng)營上的壓力。目前店里所有搬運、送貨的工作，未來都將落在釗哥的身上，他的愛人則負責賬目、盤點，兩口子再次回到了當年的“夫妻店”狀態(tài)。

　　“努力做吧，先清完庫存，然后再做新的打算。”釗哥表示。

　　No.2

　　線上忙著清庫存

　　“年前拿了不少手機、平板和掌機，當時想著年后銷量會更好一些。”

　　“釗哥”的朋友——在華強北另一家商城里經(jīng)營二手數(shù)碼的小吳，最近一周時間也一直坐在大街中間的臨時攤位里，用手機不停回復(fù)著同行、顧客的問題。小吳自嘲道，“之前我還蠻看不起微商的，現(xiàn)在自己也做起微商，太諷刺了。”

　　和“釗哥”一樣，開市后第一天，小吳沒有回到商城內(nèi)的檔口開門營業(yè)。“因為零售渠道銷量受阻，許多合作的零售商拿貨需求突然減少，庫存壓力很大。我現(xiàn)在只能寄希望于在網(wǎng)上、朋友圈賣點兒貨，減少店里的庫存。”

　　從 2 月初開始，他和許多商家一樣做起了“微商”。通過維護老客戶獲取新的訂單，最近小吳的部分老客戶還給他介紹了新客戶，大家都在互相幫襯著，“但凡交易成功，我都會給這些老客戶少許傭金以表心意。”

　　近期深圳本地的客戶可以線下取貨或通過同城配送，外地客戶也可以發(fā)快遞，但即便如此，小吳依舊感到庫存的壓力很大，“以往每天零售額少說也有六七千（元），現(xiàn)在每天在線上也就能賣個一兩千。”

　　他的檔口內(nèi)還有一百多臺二手手機，近百臺中古游戲機以及三十臺多平板電腦。小吳強調(diào)，自己突然慶幸生意沒能做得很大，相比之下，華強北部分大批發(fā)商店內(nèi)的手機庫存則是數(shù)以萬計，那種壓力真的是難以想象。

　　“大家都把庫存產(chǎn)品的價格下調(diào)了2~5%，都想通過讓利清掉庫存，回流現(xiàn)金。”另外，近期同行之間調(diào)貨、借貨的動作也頻繁了許多，大家都在清庫存的同時不放過任何蠅頭小利。

　　就在聊天的過程中，有同行聯(lián)絡(luò)小吳想調(diào)幾臺二手平板電腦，“他們最近都不收貨了，即便是需求大的機型，也都是先和身邊同行調(diào)貨、借貨，不進貨是為了降低庫存，少掙一些也不想冒風險。”

　　除了手機零售商家，很多專注手機維修、銷售配件的商家，也在線上忙著做起了生意。有的商家還重新開起了淘寶店、閑魚店、有贊店，在線銷售手機貼膜、充電線；而那些原本做東南亞出口生意的檔口，現(xiàn)在也都在積極做起電商內(nèi)銷。

　　一位維修檔口的店主在一周前就開通了同城手機送修服務(wù)，承諾可以當天維修返回，“這幾天（修手機的同行）問了我好幾回，估計是維修配件都積壓在手里，壓力很大。”

　　那么，這么多商家都在清理庫存、回流資金，會不會是在為各大廠家推出的新機型（5G 手機）做準備？

　　No.3

　　商家求穩(wěn)不“追新”

　　“按照常理，（商家）現(xiàn)在該著手準備各品牌新發(fā)布的 5G 機型了。”

　　在華強北大街上的物流臨時發(fā)貨區(qū)，懂懂筆記和正在發(fā)貨的商家伍先生攀談起來，他的檔口雖然是經(jīng)營二手機，但每逢各大品牌發(fā)布全新機型時，他也會跟風兼銷一些全新手機產(chǎn)品。

　　“今年我不打算跟銷新發(fā)布的機型了，準新機的回收也會觀望，目前還是現(xiàn)金為王。”

　　伍先生表示，通過電商、社交等線上渠道自己已經(jīng)清掉了檔口近三成的庫存（二手手機），而變現(xiàn)的資金也不敢用于收購二手手機、采購新產(chǎn)品，“先牢牢攥在手里吧！”他指著把手機里一篇與自由現(xiàn)金流相關(guān)的經(jīng)濟學(xué)理論文章表示，現(xiàn)金為王很重要。

　　“雖然現(xiàn)在還能偶爾賣賣貨，但是往后幾個月不知道會怎樣，還需要觀望一陣子。”對于伍先生而言，只有現(xiàn)金才能使他安心，無論那些大品牌發(fā)布多少款新手機，他也不敢進貨了。

　　在他看來，很多商城里的專賣店也都沒有了進貨的勇氣，自己更沒必要跟風，“庫存銷完后會不會收一些二手的 5G 手機？到時候再說吧，現(xiàn)在大腦還是一片空白。”

　　另一位商家“肥敏”告訴懂懂筆記，如果下個月能將檔口的庫存清完，她會考慮做一做剛上市的 5G 新品，但會聚焦于千元機、中端機，不太可能考慮做高端旗艦機型，“消費反彈會有的，但是低端、中端的機型，機會可能更大一些。感覺上半年高檔機型不會好賣。”

　　她的檔口近一段時間最能走量的，主要是小米 Note 8、CC9、榮耀暢想等千元手機，而庫存的高端機型，基本只能通過同行調(diào)貨、借貨的方式去銷售。“這么說吧，消費者和商家一樣，心里也很迷茫，這種觀望會影響高端機型的消費能力。”肥敏強調(diào)，即便疫情的影響在減退，但今年絕大部分華強北商家的經(jīng)營理念也都會趨于保守，會先觀望再行動。

　　以往知名品牌未發(fā)布的新機，反而能率先在華強北“發(fā)售”的情況，未來一段時間不太可能出現(xiàn)了。毫無疑問，降低經(jīng)營風險、以現(xiàn)金為王的華強北商家都在觀望，盡管每天看著大街上的人流量在恢復(fù)，但他們依舊掩蓋不住心里的不安和焦慮。

　　“要是租金能再多免兩個月就好了，一是壓力能小一些，二是我就敢先進他十臺八臺的 5G 旗艦試試水了。”

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的华强北“开市”后，商家为多卖台手机拼成了这样的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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