圖片來源@視覺中國

　　文丨出海瞭望

　　近 14 億人口象征的龐大用戶規(guī)模、全球第二大智能手機市場、相鄰的地緣位置……種種要素相疊加幾乎使得印度成為了中國企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者出海征戰(zhàn)的首選地之一。但這看似擁有巨大潛力的印度市場究竟如何？出海印度是否如想象中那樣簡單？

　　2019 年 6 月，印度擁有 6.7 億互聯(lián)網(wǎng)用戶，僅次于中國，每年新增互聯(lián)網(wǎng)人口超過一億，放眼全球無出其右者。巨頭們紛紛布局印度，亞馬遜建立印度子公司，沃爾瑪收購本土電商 Flipkart，阿里投資生鮮雜貨平臺 Bigbasket。

　　2012 年，姜天鵬創(chuàng)建了閃傳，曾以不到 6 分錢的單個用戶成本收獲了過億用戶，目前公司產(chǎn)品已擁有 10 億全球用戶，而印度是閃傳的主戰(zhàn)場之一。

　　在姜天鵬看來，被行業(yè)普遍認可的“時光機理論”在印度并不適用，因為當(dāng)下的印度正呈現(xiàn)出與美國、中國所不同的市場發(fā)展?fàn)顟B(tài)。他從收入水平、支付環(huán)境、語言文化、發(fā)展特征等多個維度進行分析，同時回答了一個問題——中國出海軍團出征印度為何總是“血流成河”？

　　市場規(guī)模：印度=墨西哥+菲律賓？

　　要進軍一個市場，首先要認清這個市場的基本面貌。吳曉波曾用“水大魚大”來形容中國市場在供給側(cè)和需求側(cè)十分豐裕。（從供給側(cè)來看，中國是生產(chǎn)力旺盛的世界工廠；從需求側(cè)來看，中國消費者的消費能力超強。）

　　很多人認為印度市場與中國有高度的相似性，那么“水大魚大”是否同樣能夠概括如今的印度市場呢？姜天鵬的結(jié)論是不能。

　　他引用印度連續(xù)創(chuàng)業(yè)者 Kunal 的觀點，指出，印度和中國唯一相似的只有人口，別無其他。而由于市場特性的巨大差異，“時光機理論”在印度可能并不適用。

　　首要的原因是，人口規(guī)模并不等同于相同體量的消費群體。

　　姜天鵬表示，根據(jù)人均年收入，印度人口可以分為 3 類，India1、India2、India3。人均年收入在 8800 美元以上的人口約有 1.1 億，在 3000 美元以上的約有 1 億。

　　這意味著，在有著 14 億人口的印度，實際上擁有消費能力的群體僅有約 2 億人。從消費群體的規(guī)模和收入來看，印度相當(dāng)于一個墨西哥市場和一個菲律賓市場。

　　關(guān)于印度的貧富差距和社會階層的分明，姜天鵬舉了一個生動的例子來說明。在印度的星巴克，菜單上只有英文，因為在當(dāng)?shù)兀挥猩瞄L英文的精英階層才會到星巴克消費。

　　支付發(fā)展：時間折疊的“后支付時代”

　　除了人口和消費力，數(shù)字支付的發(fā)展情況也是出海公司衡量市場時繞不開的一個維度。

　　在姜天鵬看來，移動支付是移動時代區(qū)別于 PC 時代的最大“變量”。在 PC 時代，廣告為主的變現(xiàn)模式造就了“流量為王”的現(xiàn)象。但移動支付讓商業(yè)項目與用戶直接交易成為了可能，也使“流量為王”延伸為“交易為王”。

　　現(xiàn)階段，“交易為王”也是印度市場的特征之一。游戲的內(nèi)購模式，直播的充值打賞，社交、視頻、音頻等產(chǎn)品的會員訂閱，這些行業(yè)的蓬勃發(fā)展，更加體現(xiàn)了“交易為王”的時代特征。

　　而由于 UPI 的存在，印度的移動支付直接進入了“后支付時代”。

　　UPI，統(tǒng)一支付接口，是印度國家支付公司發(fā)起的支付系統(tǒng)。由于支付的最基礎(chǔ)設(shè)施直接由國家主導(dǎo)，印度支付領(lǐng)域的商業(yè)公司要越過“支付寶”時代，進入“信用”和“互金”時代。

　　這也體現(xiàn)了印度市場相較于中、美市場的又一個不同特征——時間折疊。

　　在中美，無論是主流媒介，社交娛樂載體，還是支付方式，基本經(jīng)歷了相對線性的發(fā)展更迭過程，但許多產(chǎn)業(yè)的發(fā)展在印度則出現(xiàn)了一定的錯亂和重疊，而沒有充分經(jīng)歷“萌芽-發(fā)展-壯大-沒落”幾個周期，姜天鵬將這種現(xiàn)象稱為“時間折疊”。

　　這也是“時光機理論”在印度一定程度上失效的原因之一。

　　方言之惑：出海印度的又一個“坑“

　　印度市場的特殊性和復(fù)雜體現(xiàn)在方方面面，對于出海印度的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來說，方言也是值得注意的一個點。

　　姜天鵬介紹，在印度，方言種類接近兩萬種，被官方承認的母語也有上百種。畢馬威在 2017 年的一份報告中稱，2016 年印度有 2.34 億方言網(wǎng)民，1.75 億英語用戶。預(yù)計 2016 年至 2021 年期間，10 個新增互聯(lián)網(wǎng)用戶中有 9 個將使用當(dāng)?shù)胤窖浴?/p>

　　可以說，讓所有世界級互聯(lián)網(wǎng)公司都心心念念的“下一個十億互聯(lián)網(wǎng)用戶”中，有相當(dāng)一部分都是來自印度的方言用戶。

　　此外，印度方言不僅種類繁多，而且和中國各地方言“字相同、讀音不同”的情況不同，印度的方言是“音不同、字也不同”。這就給許多出海印度的產(chǎn)品帶來了更多麻煩。

　　最后，基于對當(dāng)?shù)厥袌龅挠^察和理解，姜天鵬這樣總結(jié)印度的產(chǎn)業(yè)特征：

　　1. 工業(yè)化沒有充分發(fā)展，中產(chǎn)缺失，消費能力有限

　　2. 沒有工業(yè)化時代的洗禮，沒有效率觀念，缺失守信守時的工商文明素質(zhì)

　　3. 沒有經(jīng)歷完整的 PC 時代，直接進入移動時代，對互聯(lián)網(wǎng)文化不夠熟悉

　　4. 支付的最基礎(chǔ)設(shè)施由直接國家主導(dǎo)，直接進入“后支付時代”

　　5. 經(jīng)濟落后，但版權(quán)保護、個人權(quán)利、勞動者權(quán)益等方面的法律體系相對完善

　　印度市場這些種種區(qū)別于中國市場、美國市場的地方，加上文化背景、語言方面的差異，構(gòu)成了“征服者”們所可能踩下的一個個“坑”。

　　但不可否認的是，在未來很長一段時間，這里將依舊是全球資本涌入的熱土，是巨頭和創(chuàng)業(yè)者都想搶占的新興市場之一。

　　對躍躍欲試地想要拿下這塊必爭之地的中國出海軍團來說，需要充分認識、理解印度市場。更需要思考如何在此基礎(chǔ)上“因地制宜”，有效復(fù)制已驗證的“中國打法”。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的水大鱼不大，出海印度的那些坑的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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