摘要

　　以及創業者面對大環境的思維方式，該如何對項目的行業可行性進行自檢

　　因為新冠肺炎疫情的緣故，2020 年的創業似乎處在了一個特殊時期。

　　據國家統計局數據顯示，2020 年 1-2 月國內商品和服務消費出現大幅下跌，社會消費品零售總額同比下 20.5%，但全國實物商品網上零售額同比增長了 3%，線上消費如火如荼。

　　另一方面，2020 年第一季度的創投市場，投融資事件數量環比 2019 年第四季度下降 25.81%（企查查數據），但醫療健康、在線辦公、在線教育等領域順勢成為了新的風口。

　　創業從來都是危中有機，風險與機會并存。在這樣的 2020 年，「未來前沿」創始人工坊迎來了第三期的正式開營，也更加強調理性和常識，回歸到本質去思考問題。

　　與其焦慮創業中的不確定性，不如用冷靜的思考去面對現實，反觀自己還可以如何改進，還可以如何變得更有力量。

　　我們挑選了工坊第一次集結中的 3 個典型問答，關于投資人怎么看待項目、什么能夠打動投資人，創業者面對大環境的思維方式、以及該如何對項目的行業可行性進行自檢。由于項目保密原則，我們對學員的具體問題進行了模糊處理。

　　希望通過創始人工坊的三位教練張鵬、魏明、周航的分享和回答，能夠幫助你掌握回歸本質的商業思考方式，也收獲來自不同視角的啟發。

　　Q1：我的項目不算科技創業，行業有些偏傳統，賽道也小眾。投資人怎么看這類項目？

　　「外行」的意見真的那么重要嗎

周航：一個好的創業和一個值得投資的創業是兩回事，我反而覺得你不必太顧慮投資人是怎么看。投資人不投，也不代表著你的創業不好。

　　很多創業都有的價值，至少對你是有價值的。但我通常會關注它跟未來的關系——它是否在與未來同步、同頻？以及它跟未來技術最大的變量之間的關系是什么？

　　比如現在大家回看得很清楚了，2010 年前后移動互聯網是最大的技術變量。如果你當時做了一件 PC 互聯網的事情，也可能是有價值的，只不過沒有踩在那朵最大的浪上。

　　那接下來一段時間，大家目前看得比較清楚的技術變量是 AI，很多東西都要考慮如何跟 AI 結合、借助 AI 技術。但這并不意味著所有事情都要與 AI 有關系，或者說大可不必為了讓自己的項目看起來更性感更時髦，就要生拉硬拽去結合 AI。

　　我覺得創業還是要回到你的本心。你的項目可能就是一個比較傳統的行業，但像視頻博主李子柒也可以做到很成功，對吧？

　　所以在我看來，如果你真的喜歡自己做的事情，也有著很強的使命感和動力，踏踏實實去做就好了。

　　如果你所投身的行業沒有什么網絡效應，規模效應也不是很強烈，那就專注把服務做到足夠好，真正有效地幫助了客戶的成功。這些都做到了，你的項目自然也會有價值。所以投資人怎么看并不重要。

　　或者我再換另一個角度來回答這類「投資人怎么看」的問題：今天你來問我社交行業怎么看，他問我教育行業怎么看、硬件行業怎么看……十幾個項目就有十幾個不同行業，其實投資人對所有的行業都是「外行」，「外行」的意見真的那么重要嗎？

　　當然，你會說如果投資人不喜歡我、他就不投資了。但投資人其實都在等著被你們（創業者）影響，而不是利用他對某個行業的固有認知，去想當然地做判斷。但可惜大多數項目都沒有有效地影響到投資人，這才是你們要考慮的問題。

　　你的洞察是打動投資人的最大砝碼

張鵬：我順著周航說的補充幾句，什么樣的東西會影響到投資人。很大程度上，能影響到投資人的，是你的洞察。

　　「洞察」兩個字實際上是非常有分量的。這意味著你能夠讓另一個人在他不那么熟悉的行業里，迅速理解到產業里的核心問題、機會和趨勢，以及你所提供的解決方案是否簡單且有效。

　　創始人工坊一直提倡要找到行業里的「真、大、難」問題。真，表示它是一個真問題，背后是有用戶需求的；大，意味著這個痛點具有某種程度的普遍性；難，是說解決它有一定門檻，但一旦能把這個難題解決，也會帶來巨大的價值。

　　如果這時，你能夠提出你的洞察、對這個問題的解法，它能怎么帶來不一樣的效果，讓投資人看到你的身上有他所不了解的東西，而且你講的事兒也挺有說服力，那當然會再繼續找你聊一聊、看一看，而不是見過一面就沒了下文。

　　所以大家的洞察、語言表達、背后思考的邏輯，這些獨立思考遠比投資人的態度重要。當創業者太關注投資人更喜歡什么，問出這些問題就跑偏了。

　　Q2：現在的大環境下，創業者要以什么思維方式來加強自己，打好接下來的每一仗？

　　面對現實是創業中的必修課

周航：我不是很準確理解你的問題，只能嘗試著回答一下?，F在的大環境下，我們已經看到了一些產業的收縮，甚至是行業性的潰敗滅亡。

　　比如現在的電影行業，不僅是「寒冬」簡直是「冰凍」，也不知道這種狀態還要持續多久，幾個月后能不能熬過去，類似的還有餐飲行業、航空公司……在大環境面前，我們可能就是要面對現實。

　　如果現在去創業做一件強線下的事情，可能上半年受疫情影響，大家都不愛去公共場所活動了，那這件事還能不能做了？可能除了做一些產品研發和布局準備，真正的運營也幾乎無法開展吧。

　　這時候面對大環境，肯定就不能盲目打雞血，說我們肯定行，這個事情很快就會過去的。

　　所以我覺得在大環境面前，面對現實就是創業中的一堂必修課，不管是現在我們在大的宏觀環境下面對現實，還是競爭不利的情況下、資源不足情況下面對現實，面對現實、面對真相是創業者必須要有的心態。

　　大處著眼、小處著手，保持思維的邏輯性和同理心

魏明：我理解你的問題是說，在思維方式的訓練或優化的過程當中，怎么跟創業做結合？假設是這樣一個問題的話，我從幾個方面給一些意見。

　　首先是我立刻想起來的一句話，也是我一直覺得很受用的話，「大處著眼，小處著手」。從大的角度去著眼看一件事情，或者去思考一件事情，但做的時候從小處做起，或者開始做得小一點。

　　那第二個問題就來了，你習不習慣看大處？比如你到一個地方，是不是先把這個地方的地圖看一遍，把大局、大圖等信息獲取完，同時知道自己在這張圖的什么位置，明確你在這張大圖里要去的目標，再去判斷當前的位置和目標之間的路徑，如何做小處的最優選擇……這種思維方式會帶來完全不一樣的行動和表達。

　　接下來就是關于思維的邏輯性和跳躍性。有的人思維方式是理性的、有邏輯的，有的人是跳躍的。表達本身就是思維方式的承載，有的人做事就很有條理，另一種人就很混亂。一個能夠成功的創業者，不僅要選對那條通往成功的路，還要保證步伐不出錯、不跳步，否則路子選對、步子邁錯，也是不行。

　　第 4 點是同理心，這也是在創業、做事情，以及人與人連接中非常重要的一點。比如說你在面對一項規則，與別人之間交互的時候，有沒有想過他的立場？當你嘗試切換立場去思考一些事情，很多問題就會迎刃而解。

　　比如說發言的時間限制，為什么我們不會給你無窮盡的時間去自由表達？為什么工坊要設置這樣的規則，一方面是控制每個人的時間，來保證整體時間的有效性；另一方面，這也是在模擬著未來大家在創業的過程中所面臨的終極狀況：資源永遠不夠——不管你融了多少錢，找了多少人，永遠都會發現你想做的事情和你能提供的資源之間的剪刀差。那么你準備如何面對這種資源永遠不夠的感覺，如何在一個有限資源的環境下，盡可能去實現一個大的目標？

　　最后第 5 點也是我跟別人分享比較多的，創業所有的事情都有一個起點，那個起點就是初心，也就是我們的創業的初衷。

　　你到底為什么創業，你創業的底層動機是什么？可以是為了錢創業，也可以是為了更大的名聲，也可以為了其他別的理由……但是你一定要誠實面對自己的初衷。因為你和你的團隊如何看待創業這件事，會決定著你在未來會如何看待事情，以及事情在場景中的變化。

　　Q3：我要做的是一個新業態，有什么低成本教育市場的獲客方式？

　　先不要假定自己的思考和判斷一定正確

周航：你的行業我并不熟悉，也沒有什么直接的答案可以給到。但我想請你先思考一下，真的是這樣嗎？

　　如果真如你所說，國內用戶比較陌生，但在美國比較成熟。那到底為什么這個業態在美國成熟的，而國內卻沒有？僅僅是因為政策牌照，和國內用戶習慣問題嗎？

　　如果是用戶習慣問題，是你一家公司就能改變的嗎？為什么是你能改變？

　　即便教育了市場，改變了用戶習慣，憑什么覺得這個成果就會屬于你一家公司、而不是整個行業或者其他玩家呢？……那你還真的需要去做這件（教育市場的）事嗎？

　　我覺得我們先不要假定自己的事情沒有問題。就像我經常在創始人工坊里說的，我們各位教練的質疑和挑戰，是為了幫助大家去思考、去逼近那個問題的本質和真相。

　　大家很多時候創業，往往先假定了自己的思考是對的，對問題的判斷是對的，提出的解決方案是好的，所以我現在只不過是需要解決資源和營銷的問題，怎么去獲客，怎么搞定第一批客戶，怎么搞定融資……

　　但我覺得這些問題都還停留在「術」的層面，你實際所面臨的問題，絕大多數都不是術的問題，而是這些術映射出的、你這件事情的本身的問題。

　　事情對了，做事情才是順勢而為，事半功倍；事情不對，做什么都會很費勁，都是事倍功半。

　　希望大家可以帶著這樣一種開放的心態，先從底層好好思考一下自己的事情，再琢磨「術」的問題。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的投资人怎么看我的项目，什么能够打动 TA？| 工坊创业问答的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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