圖片來源@視覺中國(guó)

　　文 CBNData 消費(fèi)者，作者顧拉風(fēng)、郭婉婧，編輯陳琪，設(shè)計(jì)莊聰婷

　　花 1 小時(shí)帶超過 430 萬名觀眾參觀完格力總部，又跟新華社旗下“快看財(cái)經(jīng)”做了場(chǎng)半小時(shí)的專訪，董明珠完成了自己的直播首秀。盡管頻繁卡頓和網(wǎng)絡(luò)延遲影響了觀眾領(lǐng)略“董小姐金句”的魅力，但整場(chǎng)直播下來，董明珠還是收獲了 340.73 萬音浪（約合人民幣 34 萬元）打賞。

　　9 天前，董明珠在央視財(cái)經(jīng)節(jié)目中談“直播帶貨”，曾表示不愿讓銷售人員失業(yè)，要“堅(jiān)持線下”，這個(gè)論斷被很多人誤解為“格力不做直播帶貨”，在微博引起了熱議。話題#董明珠談直播帶貨#閱讀人次已達(dá)到 1 億。昨天（4 月 23 日）董明珠官宣將參與直播后，“劇情反轉(zhuǎn)”讓該話題的熱度再次達(dá)到頂峰。

（圖片來源：新浪微熱點(diǎn)）

　　董明珠備受關(guān)注的直播首秀到底表現(xiàn)如何？騰魚全程圍觀了這場(chǎng) 1 個(gè)半小時(shí)的直播，發(fā)現(xiàn)這次直播的C位并不是董小姐自己。

　　這么多總裁做直播，董明珠有什么不一樣？

　　穿著綠色的長(zhǎng)裙，頂著蓬松的頭發(fā)，董明珠和抖音達(dá)人“小小莎老師”在格力總部匯合，向觀眾展示格力的家電、機(jī)器人和醫(yī)療設(shè)備。

　　最高在線人數(shù)近 22 萬，累計(jì)觀看人數(shù)達(dá) 431.78 萬，收獲音浪打賞 340.73 萬，數(shù)次沖上抖音直播小時(shí)榜榜首。這是董明珠直播首秀交出的成績(jī)單。

（圖片來源：新抖）

　　在董明珠之前，已經(jīng)有來自各行各業(yè)的總裁們走進(jìn)直播間帶貨。早在 2 月 14 日，國(guó)產(chǎn)美妝品牌林清軒的創(chuàng)始人孫來春就在其天貓店鋪進(jìn)行直播，3 小時(shí)賣出 40 萬件，相當(dāng)于 4 家線下店一個(gè)月的銷量總和。近日，盒馬總裁侯毅與淘寶主播薇婭聯(lián)手，達(dá)成了 5 秒賣出 600 萬只小龍蝦的首秀成就。

　　與上述總裁們相比，董明珠首秀觀看人數(shù)達(dá)到 431.78 萬，算是總裁中的“頭部主播”。

　　騰魚發(fā)現(xiàn)，在帶貨技巧上，這些總裁們并沒有專業(yè)主播們嫻熟，但他們對(duì)自家產(chǎn)品的熟悉程度可能更勝主播。董明珠在帶領(lǐng)觀眾逛格力場(chǎng)館時(shí)，一一指出現(xiàn)場(chǎng)的電飯煲、洗衣機(jī)、空氣凈化器都是她自己在用的同款，提到空調(diào)的研發(fā)，她詳細(xì)解釋了市面上空調(diào)的“風(fēng)的問題”，談到格力如何解決技術(shù)難題，對(duì)產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)歷、困難與挑戰(zhàn)如數(shù)家珍。不僅講產(chǎn)品的特點(diǎn)，還拆解品牌背后的故事，更容易激起觀眾們的好奇。

　　如今總裁入直播間已經(jīng)成為品牌營(yíng)銷的一大趨勢(shì)。Tech 星球認(rèn)為，CEO 直播帶的不僅是貨，更是“人心”，CEO 們出鏡，與消費(fèi)者面對(duì)面溝通，加強(qiáng)了品牌輸出的能力。

　　本文開頭曾提到，董明珠“堅(jiān)持線下”的言論，被很多人誤解解為“不做直播帶貨”，但董明珠也曾在采訪中表示，要把線下店變成體驗(yàn)店，發(fā)展“線上服務(wù)”，格力新零售轉(zhuǎn)型的重要一步就是成立“董明珠的店”。

　　“董明珠的店”不僅擁有獨(dú)立 APP、微店，也借著本次董明珠的直播首秀，正式入駐了抖音。不同于格力電器的品牌店，“董明珠的店”體量輕、產(chǎn)品新，在銷量上有許多亮眼成績(jī)。據(jù)介紹，“董明珠的店”在微信上線不到一個(gè)月，就賣出了 200 萬元。此次“99% 殺滅新冠病毒空氣凈化器”也是在“董明珠的店”率先推出。截至發(fā)稿前，格力官方旗艦店還沒有上架該款空氣凈化器。

　　直播“不”賣貨，董姐在盤算什么？

　　值得注意的是，這次直播中雖然上架了 38 件商品，但賣貨意味不強(qiáng)。1 小時(shí)的直播中，只有主持人偶爾提到在下方小黃車可以買到董明珠同款商品，而董明珠并未像其他總裁一樣，親自號(hào)召網(wǎng)友們下單。

　　董明珠花了相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間介紹格力的口罩機(jī)和電子測(cè)溫儀，在稍后的專訪中，C位也讓給了格力新推出的“99% 殺滅新冠病毒空氣凈化器”。騰魚猜測(cè)，介紹格力在醫(yī)療行業(yè)的新探索成果，才是本次直播的“本心”。

（圖片來源：抖音直播）

　　此前，格力出售口罩曾引起巨大關(guān)注。“我們是按照做電子元器件的精度來做口罩，每生產(chǎn)一臺(tái)口罩機(jī)要報(bào)廢十臺(tái)機(jī)器”，董明珠坦言做口罩并不盈利，“國(guó)家需要，別無選擇。”

　　第一季度損失 300 多億營(yíng)業(yè)額，為什么又投入 10 億進(jìn)軍醫(yī)療領(lǐng)域？在稍后的訪談中，董明珠解釋道，“我們已經(jīng)生產(chǎn)了口罩、護(hù)目鏡、體溫計(jì)，這些醫(yī)療設(shè)備會(huì)常態(tài)化地生產(chǎn)下去，也是因?yàn)檫@次疫情，讓我們發(fā)現(xiàn)醫(yī)療領(lǐng)域還有很多格力可以努力的地方。”

　　研究公司 GFK 數(shù)據(jù)顯示，去年中國(guó)大陸家電零售額同比下降 36%，今年開年的疫情，對(duì)家電市場(chǎng)又是一大考驗(yàn)。對(duì)于格力來說，關(guān)系社會(huì)民生的醫(yī)療健康領(lǐng)域，也許正是下一個(gè)華麗轉(zhuǎn)身的起點(diǎn)。

　　只是，下次直播，董姐要記得把公司網(wǎng)絡(luò)修好啊。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的除了卡，董明珠的直播和其他总裁还有什么不一样？的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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