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　　5 月 26 日，游戲直播平臺斗魚（Nasdaq：DOYU）發布 2020 年第一季度業績斗魚第一季度凈利潤 3590 萬美元同比增長 12.98 倍，營收 22.78 億元人民幣，同比增長 53%；調整后凈利潤 2.97 億元，同比增長 7.4 倍。

　　斗魚的收入來源主要包括直播和廣告兩大部分，其中直播業務占據主導地位。

　　上季度，斗魚來自直播業務的收入達 21.1 億元，同比增長 56%，主要得益于：（1）平臺功能持續優化，主播與用戶的互動增強，用戶付費意愿和頻次提升；（2）通過加強與公會合作，腰部主播的管理和變現效率提升；（3）持續推進各項商業化活動，進一步提升了日常運營的營收貢獻。

　　來自廣告及其他業務的收入達 1.65 億元，同比增長 22%，主要得益于公司品牌認知度的提升，以及游戲廣告主的投放需求增加。

　　成本方面，斗魚上季度經營成本達 17.92 億元，同比增長 39.4%。其中，占據大頭的收入分成與內容成本為 15.75 億元，同比增長 47.5%，低于凈營收增速。

　　第一季度，斗魚毛利潤達 4.86 億元，同比增長 139.2%；毛利潤率從上年同期的 13.6% 提升至 21.3%。

　　費用方面，斗魚上季度銷售與營銷費用為 1.07 億元，同比收縮 13.1%，主要得益于社保開支的豁免，以及疫情期間在家辦公導致的辦公室和差旅費用的減少。

　　此外，研發費用為 9290 萬元，同比增長 17%；總務與行政費用為 8460 萬元，同比增長 33.3%。

　　第一季度，斗魚調整后（排除股權獎勵費用）經營利潤為 2.6 億元；上年同期為虧損 0.3 億元。調整后（排除股權獎勵費用、股權投資損益）凈利潤為 2.97 億元，同比增長 7.4 倍。

　　此外，斗魚上季度的平均月活用戶（MAU）達 1.581 億，相比 2019 年的 1.592 億略有下滑；其中移動端 MAU 達 5660 萬，同比增長 15.3%；付費用戶達 760 萬，同比增長 26.2%。

　　公司預計，2020 年第二季度凈營收將介于 23.6 億至 24.1 億元之間，對應同比增幅為 26%~28.7%。

　　財報發布后，斗魚管理層舉行分析師電話會議，解讀財報要點，回答外界提問。

　　斗魚 Q1 業績會要點

• 1游戲內容仍是絕對主力，貢獻了大約 80% 的觀看時長。
• 2頭部主播方面，斗魚已經與前 100 名的主播完成了 3 到 5 年的長期合約換簽。
• 3同時，腰部和長尾主播也有提升。第一季度，收入超過 1 萬元的主播數量同比增加了 40%。
• 4PC 端 MAU 下滑的原因是疫情期間網吧關閉，而平臺的用戶增長戰略重點是移動端。
• 5斗魚 CEO 陳少杰認為，B站、抖音入局游戲直播并未顯著改變行業格局，反而推升行業天花板、長期是利好。

　　斗魚 Q1 業績會問答部分實錄

　　美銀美林分析師 Lei Zhang：

　　我有兩個問題。第一個是，復工后用戶數據的變化趨勢是？第二個是，疫情對于游戲和非游戲方面有沒有什么不同的影響？

　　斗魚首席戰略官蘇明明：

　　關于復工之后相關數據的變化，根據平臺自己的數據監測，3 月份陸續復工以來，平臺的用戶活躍度和單用戶使用時長都保持基本穩定的狀態，并未出現大幅度波動。特別是移動端 MAU 和用戶活躍度，都維持在比較高的水平。主要原因是斗魚經過多年運營和發展，已經培養了較為良好的用戶行為習慣和觀看習慣。

　　關于游戲和非游戲分區受到的影響，雖然一季度為傳統淡季，但疫情期間平臺通過運營手段，引導更多游戲主播進行直播，從而吸引更多用戶——尤其是手機端用戶來到平臺進行觀看，用戶參與度也進一步提升。

　　從游戲分區來看，由于游戲行業在疫情期間整體用戶量的提升，我們觀測到平臺上各個熱門游戲分區以及爆款新游直播分區用戶的提升。整個一季度，游戲分區貢獻了大約 80% 的觀看時長，整體收入水平保持快速增長。

　　從非游戲分區來看，用戶活躍度和時長也保持相對穩定狀態。疫情期間，斗魚積極發揮了精細化運營的手段，保證了各個分區充足且高質量的內容輸出，滿足了用戶觀看需求，從而提高用戶活躍度。

　　花旗分析師 Brain Gong：

　　一季度以來，最近幾個月，尤其是考慮到嗶哩嗶哩和快手的競爭，行業格局有沒有發生什么明顯變化？

　　斗魚 CEO 陳少杰：

　　根據我們的觀察，一季度以來，行業競爭格局并未發生顯著變化。

　　斗魚作為游戲直播頭部平臺，一如既往地在以游戲為核心的內容領域進行耕耘，圍繞游戲進行內容社區的打造和游戲中短視頻的衍生與運營，并將會做更多探索。

　　我們也看到，B站、快手等平臺陸續進入游戲直播領域后，通過其平臺引入了更多流量和用戶關注，推動了整個游戲直播行業的天花板提升，對整個行業的發展是利好的。

　　從競爭的角度來說，自從行業結束惡性循環之后，整個行業一直保持著良性的公平競爭。在競爭中，我們一直致力于頭部、腰部和長尾主播的體系建立，構建足夠高的內容壁壘，保證行業地位的持續增長。我們也將更加重視產品及視頻、短視頻的提升，使天花板得到持續提升。

　　Jefferies 分析師 Thomas Chong：

　　關于未來的收入增長，主要的驅動因素是什么？

　　斗魚財務副總裁曹昊：

　　我們可以看到，2020 年第一季度的收入增長主要來自于直播收入的強勁增長。驅動因素有以下幾點：

　　第一，公司持續對以互動為核心的用戶功能模式進行開發優化，通過互動產品增強主播與用戶的交流，從而調動了用戶付費的意愿和頻次，提高了付費滲透率。付費用戶從 2019 年第四季度的 730 萬，增加到 2020 年第一季度的 760 萬，環比增長 4.1%；ARPPU 達到 280 元，環比增長7% 左右。

　　第二，通過分區的精細化運營，使得各個分區的變現效率進一步提升。平臺通過直播內容的多元化建設，提升了游戲分區的變現效率和收入貢獻。

　　第三，營收產品的不斷豐富，包括開發了主播任務 PK 系統，提升了中腰部主播的變現效率；構建了不同的營收活動體系，提高了平臺日常的營收貢獻。

　　摩根士丹利分析師 Chun Poon：

　　關于主播，可否分享一下頭部主播的集中性風險有多大？未來的游戲主播發展戰略是什么？要想提高腰部主播的變現效率，有哪些措施？

　　斗魚 CEO 陳少杰：

　　關于頭部主播的集中性，我們已經與前 100 名的主播完成了 3 到 5 年的長期合約換簽。頭部主播非常穩定。

　　同時，更重要的是，我們的策略一直是在通過頭部主播創造優質內容、提升觀看量的同時，通過中腰部和長尾主播推動直播內容的多元化，提升變現效率；并通過敏銳的觀察，捕捉、提升高潛力的新主播，并投入平臺資源進行培養，實現更多中腰部主播的變現和成長。

　　通過我們的努力，目前中腰部主播的數量和價值在持續提升。

　　比如，2020 年第一季度，收入超過 1 萬元的主播數量同比增加了 40%。從這一數據可以看出來，我們有更多的主播獲得了更好的收入。

　　摩根大通分析師 Qi Chen：

　　關于第一季度的 PC 端 MAU，同比和環比都下降比較明顯。除了疫情，還有沒有其他因素？未來幾個季度的 PC 端和移動端 MAU 增長率如何？

　　斗魚 CEO 陳少杰：

　　關于 PC 端 MAU 的情況，目前的下降符合我們之前的整體預期。主要還是疫情的影響，網吧關閉，導致用戶無法在網吧里看直播，所以對這部分的用戶量產生了負面影響。

　　但我們也看到，這部分 PC 端用戶的觀看習慣在疫情期間遷移到了個人電腦或手機端，所以整體上 PC 端 MAU 的變化在預期之內。

　　另一方面，一季度移動端用戶仍然保持了比較快的增長。平臺運營人員引導主播增加直播時長，同時也關注新的游戲，特別是新的優質游戲的上線，以及持續加強與游戲開發商的深度戰略合作，都成為移動端 MAU 持續增長的主要驅動因素。

　　對于未來的 MAU，從二季度以來，通過持續加強平臺運營，移動端 MAU 仍保持了比較穩定的增長。未來，我們仍將用戶增長戰略放在移動端用戶增長方面。我們認為，移動端市場空間仍然非常巨大，滲透率仍有充分提升的空間，特別是移動端用戶質量較高。

　　華興證券分析師 Zhangxiang Liu：

　　關于毛利率，第一季度毛利率增長不錯。從成本結構層面，比如收入分成、內容成本和帶寬成本等，接下來的趨勢是怎么樣的？

　　斗魚財務副總裁曹昊：

　　關于收入分成這一塊，基本政策短期內沒有改動的計劃，基礎分成比例保持在 50%。但平臺會在特定活動期間，對于主播和公會采取一定的激勵措施。所以，整體分成比例會在季度之間出現小幅波動。

　　另外，作為以游戲為核心的直播平臺，我們將繼續加強在電競游戲以及爆款新游的內容投入，特別是在頂級電競賽事和優質自制內容方面。

　　同時，我們也將積極加強對于海外平臺主播的布局，以及新游戲分區所帶來的新游戲主播的簽約。

　　整體而言，內容成本的絕對值會隨著平臺營收的發展而增長，但其占營收的比重會逐步降低。

　　帶寬成本會隨著用戶量的增長而增長，收入占比也會逐步降低。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的斗鱼CEO：3-5年合同锁定前百大主播，B站抖音未改变竞争格局的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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