21財(cái)經(jīng)APP陳潔,實(shí)習(xí)生康婉瑩 廣州報(bào)道

王群（化名）還記得她將第一條視頻上傳到小紅書的時(shí)候，是在今年2月份。

她之前在廣州，自述“吃美食吃胖了”，差不多快130斤，加之疫情的緣故，就想著利用這個(gè)時(shí)間，一方面記錄自己的減肥和生活，另一方面本身就具備剪輯這些技術(shù)，就想實(shí)驗(yàn)一下，萬(wàn)一火了呢？

就這樣，她就踏上了UP主（uploader）之路。

王群是幸運(yùn)的，盡管做UP主不到半年，但在小紅書上的粉絲量已經(jīng)超過(guò)1萬(wàn)人。“大概是8000到1萬(wàn)粉絲量的時(shí)候，就不斷有人來(lái)找我發(fā)廣告了，但是我也是有選擇性的。跟我分享的內(nèi)容相關(guān)，符合我受眾的需求，我才會(huì)去考慮要不要接這個(gè)廣告。”

她坦言，純粹的“為愛(ài)發(fā)電”很難長(zhǎng)期堅(jiān)持。“所有的人都會(huì)面臨經(jīng)濟(jì)上的選擇，我感覺(jué)不存在那種純粹的。就算是李子柒，你想想她是不是后面還有著很多工廠，淘寶店，她需要你為這種美好的東西去買單。”

“平臺(tái)補(bǔ)貼就像零花錢”

要問(wèn)起UP主的變現(xiàn)方式，在B站上擁有超過(guò)50萬(wàn)粉絲的林煜（化名）很有發(fā)言權(quán)。

她告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，她們團(tuán)隊(duì)收入來(lái)源主要是廣告、電商、平臺(tái)扶持。她主要做美妝博主，所在的領(lǐng)域容易變現(xiàn)，因此收入的第一來(lái)源是廣告，其次是電商賣貨，“平臺(tái)補(bǔ)貼就像零花錢，有好過(guò)沒(méi)有。”

截止到目前，林煜的入行之路已經(jīng)走了三年，最初，還是一個(gè)“就業(yè)變創(chuàng)業(yè)”的故事。她表示，在2017年年中，需要在外面找工作。考慮之前實(shí)習(xí)過(guò)一些工作，明白了如何利用有限的時(shí)間去創(chuàng)造最大化的價(jià)值，加上對(duì)這個(gè)行業(yè)感興趣，專業(yè)也對(duì)口，她就決定入行“試水”。

在做了一段時(shí)間之后，林煜獲得了非常豐厚的回報(bào)。她表示，作為UP主，盈利情況得根據(jù)商業(yè)化的程度來(lái)定，同領(lǐng)域同量級(jí)的UP主如果商業(yè)化程度很高的話，一年大概是可以做到1200萬(wàn)以上的營(yíng)收。

她們的客戶是基本所有一二線美妝時(shí)尚品牌，例如：Dior、Chanel、蘭蔻等等，以及國(guó)內(nèi)知名的4A廣告媒介公司。

那么，作為最重要的廣告收入，林煜究竟可以拿到多少錢？

對(duì)此，她并沒(méi)有細(xì)說(shuō)。不過(guò)，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者從其他渠道獲得了一份微博的廣告商報(bào)價(jià)，里面的微博粉絲數(shù)從最低5萬(wàn)到上千萬(wàn)不等，當(dāng)然價(jià)格也各不相同。

以一位粉絲量5萬(wàn)的美妝博主來(lái)看，報(bào)價(jià)有直發(fā)價(jià)、轉(zhuǎn)發(fā)價(jià)、原創(chuàng)9圖文、原創(chuàng)長(zhǎng)圖文、原創(chuàng)視頻5類，分別為3070元、2050元、33400元、33400元和44500元。

值得注意的是，盡管粉絲量有所不同，很多人的報(bào)價(jià)基本上就是拿到這一檔次，算是微博中的廣告收入“相對(duì)低檔”。而一些微博的廣告收入更高，甚至轉(zhuǎn)發(fā)價(jià)都有超過(guò)3萬(wàn)元的，和上面這位美妝博主的轉(zhuǎn)發(fā)價(jià)格差距15倍，不過(guò)卻并不完全以粉絲量為最關(guān)鍵的“決定量”。但是，如果粉絲量超過(guò)100萬(wàn)，就普遍能拿到更高價(jià)格。

一位時(shí)尚公眾號(hào)的實(shí)習(xí)編輯告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，現(xiàn)在市場(chǎng)上自媒體的價(jià)格都是明碼標(biāo)價(jià)，不同粉絲量的商單價(jià)格差異還蠻大的，大號(hào)的波動(dòng)更大。品牌方、折扣力度、轉(zhuǎn)化量、銷售量的影響也很大，主要還是看廣告主想做什么效果。

“我是被投放方，如果要選擇的話。一般會(huì)看你的自媒體的調(diào)性和內(nèi)容是不是和品牌相符，比如說(shuō)我的公眾號(hào)是時(shí)尚生活方向的，偏高端向。所以彩妝大牌，奢侈品，還有生活方向的產(chǎn)品會(huì)多一點(diǎn)，然后我們也會(huì)反向?qū)ζ放飘a(chǎn)品進(jìn)行選擇，因?yàn)橐芽仄焚|(zhì)。”她表示。

此外，還要看轉(zhuǎn)化量，廣告商當(dāng)然很關(guān)注這一篇文章發(fā)出去能帶來(lái)多少的轉(zhuǎn)化量。“當(dāng)然乙方價(jià)格也很重要，但因?yàn)槲覀兪歉叨说模阅切┢放苼?lái)找我們都不差錢。”

和他們相比，王群的廣告費(fèi)用就有點(diǎn)“小打小鬧”，她告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，在1萬(wàn)多粉絲量的基礎(chǔ)上，她接一條視頻廣告的話，可能是800塊錢，此外再送產(chǎn)品之類的，差不多就價(jià)值1000元。

“但是如果現(xiàn)在粉絲漲到10萬(wàn)了，甚至更多，它對(duì)應(yīng)的金額肯定也是翻倍上漲的。我之前跟一個(gè)比較大的博主交流過(guò)，他應(yīng)該有10萬(wàn)多粉絲，他接一條視頻廣告的話就是5000，每天都會(huì)有人去給你發(fā)消息，你要對(duì)他們進(jìn)行篩選，想想它的價(jià)值應(yīng)該是很可觀的。”她表示。

平臺(tái)優(yōu)劣之辨

王群發(fā)現(xiàn)，不同的領(lǐng)域，變現(xiàn)的能力差別很大。之前有過(guò)一款護(hù)膚品找過(guò)她，同時(shí)他們也找了小紅書另外一個(gè)幾十萬(wàn)粉絲的博主，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這種美妝品類的變現(xiàn)相對(duì)來(lái)說(shuō)就會(huì)更加容易些，畢竟消費(fèi)群體更廣，產(chǎn)品又太多。

然而，平臺(tái)對(duì)他們“變現(xiàn)”的影響也同樣不可忽視。

林煜表示，她之所以長(zhǎng)期在B站待著，是因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)更看重內(nèi)容的質(zhì)量，社區(qū)氛圍也是其他平臺(tái)暫時(shí)不能比的。

一開(kāi)始，林煜是一個(gè)人做，在粉絲量漲起來(lái)之后，已經(jīng)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作，有負(fù)責(zé)內(nèi)容（策劃、剪輯），有負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)（增長(zhǎng)、留存、分發(fā)），有負(fù)責(zé)商務(wù)合作，有負(fù)責(zé)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的。

王群則在小紅書之外涉足了抖音，但她認(rèn)為，來(lái)小紅書的人跟去抖音的人，包括去快手的人，目的其實(shí)是不一樣的。

“快手的主陣地可能是在北方，比較偏大眾化，搞怪化，比較接地氣。抖音就是全民化，但如果你現(xiàn)在從一個(gè)平民號(hào)開(kāi)始做抖音的話，火的幾率太小了，跟剛開(kāi)始做抖音的其實(shí)是差別特別大的。尤其是抖音現(xiàn)在不愁流量和用戶，所以說(shuō)如果你想火是需要花錢的。”她這樣描述對(duì)不同平臺(tái)的理解。

但是，她認(rèn)為抖音比較適合那種爆火性強(qiáng)的內(nèi)容，一些很另類很吸引人的眼球的內(nèi)容，一下子就火爆了。但它有時(shí)段性的，不會(huì)讓一個(gè)人火爆太長(zhǎng)時(shí)間。相對(duì)來(lái)說(shuō)，小紅書是一個(gè)一直不太火爆的平臺(tái)，大家去小紅書都是有目的性的想去獲取知識(shí)的。

上述公眾號(hào)的實(shí)習(xí)編輯則認(rèn)為，每個(gè)平臺(tái)的受眾群體、風(fēng)格、作用都不一樣。微信屬于強(qiáng)關(guān)系的網(wǎng)絡(luò)，而且定向性非常強(qiáng)。而且公眾號(hào)以文字為主，這就意味著了很多公眾號(hào)，它的受眾是有限制的，文化水平也好，文章風(fēng)格也好，限制度會(huì)比較強(qiáng)。但很多看公眾號(hào)的相對(duì)理性，很多時(shí)候它是直接引流的。

而b站它以視頻為主，年輕化程度非常強(qiáng)，玩法也不一樣。像有一些產(chǎn)品它會(huì)選擇B站投放，有一些產(chǎn)品它壓根就不會(huì)去考慮B站，因?yàn)槟莻€(gè)群體根本就它消費(fèi)不了，或者不是受眾對(duì)象。

這就導(dǎo)致廣告投放的不同，每個(gè)平臺(tái)UP主的賺錢之路也有所不同。王群表示，她未來(lái)會(huì)涉足B站，以后發(fā)展肯定是多平臺(tái)發(fā)展，不會(huì)純粹“為愛(ài)發(fā)電”。

“有些可能本來(lái)一開(kāi)始是沒(méi)想這么多，但是一旦開(kāi)始有變現(xiàn)途徑之后，就會(huì)變現(xiàn)。其實(shí)我現(xiàn)在特別能夠理解這種變化，因?yàn)槟阆耄鴵砹呤f(wàn)的粉絲，有人拿著錢去找你，說(shuō)你只要幫我出一條視頻，我可以給你這些錢，換任何一個(gè)人，我感覺(jué)對(duì)這個(gè)真的會(huì)心動(dòng)。”她說(shuō)。

王群認(rèn)為，說(shuō)到底，這個(gè)也是一個(gè)工作，也是一份職業(yè)，不可能要求別人純粹"為愛(ài)發(fā)電"，因?yàn)樽鲆曨l付出了很多，如果說(shuō)一點(diǎn)回報(bào)都沒(méi)有的話，很難堅(jiān)持。

林煜也認(rèn)為，一開(kāi)始沒(méi)有粉絲基礎(chǔ)或者公司團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)，當(dāng)然就是“用愛(ài)發(fā)電”，因?yàn)樽鲆曨l在許多個(gè)人UP主身上是基于興趣去初步嘗試，但隨著時(shí)間推移如果這份興趣一直得不到價(jià)值反饋，絕大部分人因?yàn)樯鎲?wèn)題會(huì)放棄“用愛(ài)發(fā)電”，除非平臺(tái)的補(bǔ)貼政策進(jìn)一步加大，所以目前考慮變現(xiàn)是符合邏輯的。

(作者：陳潔,實(shí)習(xí)生康婉瑩 編輯：周上祺）

總結(jié)

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