文/郭靜

　　來源： 郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈（ID：guojingdequanzi）

　　“日均帶貨不過億，都不好意思秀成績”。毫無疑問，網(wǎng)絡(luò)直播成為今年以來互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中最熱的領(lǐng)域，董明珠、丁磊、李彥宏、張朝陽等大佬們紛紛下場開直播。百度指數(shù)顯示，從 2020 年初到 7 月 6 日，“直播”的日均搜索指數(shù)達(dá) 14531 次，同比增長 22.6%。

　　6 月 6 日晚上，直播界的“一哥一姐”李佳琦、薇婭首次同框?qū)υ?，他們?ldquo;title”都是“互聯(lián)網(wǎng)營銷師”。最近，人社部等發(fā)布 9 個(gè)新職業(yè)信息，帶貨主播成正式工種，在“互聯(lián)網(wǎng)營銷師”職業(yè)下增設(shè)“直播銷售員”工種。

　　天眼查的數(shù)據(jù)顯示，截至 6 月 19 日，2020 年共新增直播相關(guān)企業(yè)近 6 千家，同比增長 258%。商務(wù)部大數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，一季度電商直播超過 400 萬場。

　　網(wǎng)絡(luò)直播領(lǐng)域正迎來一片利好消息，然而，在直播一片紅紅火火背后，并非每家公司都受益，真實(shí)場景可謂是半邊海水，半邊火焰。

　　娛樂直播：陌陌遇阻，歡聚增長

　　外界對陌陌的印象是區(qū)別于微信的“陌生人社交”產(chǎn)品，其一度被冠上“約炮”神器的帽子，不足 4 年時(shí)間，陌陌就成功赴美上市。然而，陌陌很快就脫去了社交的外衣。2015 年 Q3 季度，陌陌上線了直播服務(wù)，沒想到陌陌的這一不起眼動(dòng)作，竟然改變了陌陌的“基因”。

圖片來自于陌陌官網(wǎng)

　　2016 年 Q1，陌陌的直播服務(wù)營收達(dá) 1560 萬美元，直播成陌陌營收貢獻(xiàn)最高的業(yè)務(wù)，遠(yuǎn)超會(huì)員訂閱、移動(dòng)營銷以及移動(dòng)游戲業(yè)務(wù)。2019 年 Q4，直播服務(wù)占陌陌該季度總營收的 72%，直播已成為陌陌最重要的業(yè)務(wù)線。2019 年全年，陌陌直播營收超過 120 億元。

　　不過，成功轉(zhuǎn)型為網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的陌陌也遭遇煩惱。2020 年 Q1，陌陌的總營收和月活雙雙下降。財(cái)報(bào)顯示，陌陌 2020 年第一季度營收 5.076 億美元，同比下降 3.5%。陌陌一季度月活躍用戶 1.08 億，同比下降 5.6%。

　　其中，直播業(yè)務(wù)受到的沖擊最大，2020 年 Q1，陌陌直播服務(wù)營收 23.32 億元，同比減少 13%。陌陌在財(cái)報(bào)中提到，直播服務(wù)營收下降，主要是由于疫情對付費(fèi)用戶，尤其是頭部用戶的付費(fèi)需求造成了負(fù)面影響。

　　陌陌直播業(yè)務(wù)出現(xiàn)頹勢早在 2019 年就初現(xiàn)端倪，2019 年全年，陌陌單個(gè)季度直播業(yè)務(wù)營收增速均在 20% 以內(nèi)，遠(yuǎn)低于 2018 年，顯然，2019 年陌陌的直播業(yè)務(wù)正在面臨增長的天花板。

　　這一定程度上跟陌陌的主 App 的增長不足有關(guān)。財(cái)報(bào)顯示，2018 年 3 月，陌陌月活躍用戶數(shù)量（MAU）首次突破 1 億，其后，陌陌的月活用戶數(shù)均在 1.1 億左右徘徊，2020 年 3 月更是創(chuàng)下近 18 個(gè)月內(nèi)新低，重回 2018 年 6 月。

　　與陌陌相比，微信和 WeChat 的合并 MAU 從 2018 年 3 月的 10.4 億增長到了 12.025 億。

　　陌陌直播業(yè)務(wù)高度依賴陌陌主 App 的表現(xiàn)。在主 App 增長乏力的情況下，陌陌不得不尋找新的生機(jī)，就像當(dāng)年從微信、QQ 之外，重新找到“陌生人社交”一樣。

　　據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈觀察，從 2019 年開始，陌陌陸續(xù)上線了 8 款新 App，主要以社交和相機(jī)工具為主。

　　2019 年 8 月底，陌陌上線的一款短視頻工具 ZAO 短期內(nèi)突然爆紅，迅速登頂 App Store 免費(fèi)榜總榜的榜首，然而，ZAO 跟以往的“火一把就死”App 并無二致，最終并未留在 App Store 免費(fèi)榜前 100 名中。

　　從對眼、陌多多等產(chǎn)品來看，陌陌仍然想以社交為核心，只不過在產(chǎn)品和玩法兒上既跟陌陌形成差異化，同時(shí)又能不斷探索在陌生人社交領(lǐng)域的新機(jī)會(huì)。至于盈利點(diǎn)上，直播、增值服務(wù)、移動(dòng)營銷等方面，陌陌早就玩得順溜。

　　可問題在于，陌陌今天的成功很大程度上來自于主 App 的優(yōu)勢，對眼、陌多多、芒西等新 App 要想再次做到跟陌陌一樣月活破億，難度非常大。當(dāng)下 App 新用戶的獲取成本已經(jīng)高出 2011 年數(shù)倍。像 ZAO 這樣“無心插柳柳成蔭”而突然爆紅的概率非常低，也并沒有帶來足夠可觀的商業(yè)收益。

　　像陌陌這類娛樂直播產(chǎn)品是不是都遇阻呢？我們可以從另一家娛樂直播公司的數(shù)據(jù)進(jìn)行對比。

　　歡聚集團(tuán) 2020 年 Q1 財(cái)報(bào)顯示，YY 付費(fèi)用戶總數(shù)同比下降 3.6% 至 400 萬，去年同期為 410 萬，主要是受到新冠疫情的影響。但歡聚集團(tuán)該季度凈收入?yún)s同比增長 49.6% 至 71.494 億元，其中，直播收入同比增長 50.6% 至 67.563 億元，主要是由于虎牙和 BIGO 直播收入的持續(xù)增加。

　　移動(dòng)端 MAU 方面，YY 直播該季度達(dá)到 4510 萬，同比增長 21.7%。

　　騰訊音樂娛樂集團(tuán)（TME）盡管被外界冠以數(shù)字音樂平臺(tái)，但它的主營業(yè)務(wù)同樣是娛樂直播。財(cái)報(bào)顯示，2020 年 Q1 騰訊音樂來自于社交娛樂服務(wù)及其他業(yè)務(wù)的營收為人民幣 42.7 億元，同比增長 3.3%。財(cái)報(bào)提到稱，由于受到新冠病毒爆發(fā)以及對直播中某些互動(dòng)功能進(jìn)行調(diào)整的影響，2020 年第一季度中公司社交娛樂服務(wù)的 ARPPU 同比下降 12.9%。但是在付費(fèi)用戶基數(shù)擴(kuò)大 18.5% 的情況下，騰訊音樂的直播業(yè)務(wù)依然獲得了小幅度增長。

　　從歡聚公司和騰訊音樂來看，陌陌直播業(yè)務(wù)亟需依靠陌陌主 App 用戶的擴(kuò)大來救場，只有玩陌陌的人數(shù)增加，直播才能繼續(xù)雄起。

　　游戲直播：觸手停擺，虎牙、斗魚增長

　　受王思聰?shù)墓猸h(huán)加持，游戲直播逐漸由小眾走向大眾。2017 年，游戲直播行業(yè)迎來巔峰，虎牙、斗魚、熊貓直播、觸手直播紛紛獲得巨額融資。2018 下半年，游戲直播進(jìn)入分水嶺，虎牙、斗魚先后赴美上市，其他游戲直播平臺(tái)只能不斷尋找新的出路。

　　2019 年 3 月 30 日，熊貓直播官網(wǎng)發(fā)布公告，宣布熊貓直播正式關(guān)站。即使有著王思聰作為創(chuàng)始人，期間更是邀請了 Angelababy（楊穎）、JJ 林俊杰、韓國“一姐”女主播尹素婉等明星的加入，也沒能將熊貓直播給做成。

　　觸手直播比熊貓直播、虎牙、斗魚做的更早，但虎牙、斗魚后來居上，而觸手直播卻面臨新的困境。企查查的信息顯示，觸手 TV 最后一次獲得融資的日期是 2018 年 1 月 5 日。

圖片來自于觸手直播 App

　　最近，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，觸手直播官網(wǎng)以及 APP 都無法正常打開。七麥數(shù)據(jù)顯示，觸手直播 iOS 版和 Android 版最后一次更新日期都是 6 月 8 日。其官方微博最后一次更新是 5 月 29 日。觸手直播的公眾號上，6 月 16 日還推薦了相關(guān)游戲賽事內(nèi)容。

　　目前外界并沒有觸手直播何時(shí)恢復(fù)的消息，對于觸手直播來說，即使再度回歸，游戲直播市場也很有可能不再有它的位置。艾瑞指數(shù)顯示，5 月份游戲直播領(lǐng)域的月度獨(dú)立設(shè)備中，觸手直播僅為 414 萬臺(tái)，虎牙、斗魚都已超過 4000 萬臺(tái)，觸手直播遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于虎牙、斗魚一個(gè)量級。

　　虎牙、斗魚的頭部地位已然形成，觸手直播再想虎口奪食，成功的概率顯然很低。

　　行業(yè)第三逐漸淪落，虎牙、斗魚卻在增長。

　　虎牙 2020 年 Q1 季度財(cái)報(bào)顯示，虎牙第一季度直播營收為 22.745 億元，同比增長 46.5%，主要由于每付費(fèi)用戶平均支出增長和付費(fèi)用戶人數(shù)增加。其中，平均移動(dòng) MAU 增長 38.6%，總付費(fèi)用戶人數(shù)同比增長 13%。

　　斗魚 2020 年 Q1 季度財(cái)報(bào)顯示，平臺(tái)直播收入 21.13 億元，同比增長 56%。其中，移動(dòng) MAU 增長 15.3%，平臺(tái)付費(fèi)用戶數(shù)同比增長 26.2%。

　　從虎牙、斗魚來看，其他游戲直播平臺(tái)的生存空間會(huì)更小，與娛樂直播相比，游戲直播垂直度更高，當(dāng)虎牙、斗魚已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)積累了足夠深的護(hù)城河后，其他平臺(tái)很難有機(jī)會(huì)。艾瑞指數(shù)顯示，游戲直播平臺(tái)從第3——10 名加起來的月度獨(dú)立設(shè)備數(shù)都低于虎牙、斗魚任何一家。

　　帶貨直播：競爭激烈

　　2020 年的直播熱中，表現(xiàn)最明顯的當(dāng)屬帶貨直播，動(dòng)輒日銷售額破億，再加上明星企業(yè)家的帶動(dòng)下，帶貨直播更是火熱。

　　帶貨直播目前主要分為兩類：

　　1. 電商平臺(tái)，比如淘寶直播、京東直播、蘇寧直播、拼多多直播；

　　2. 短視頻平臺(tái)，比如快手、抖音。

　　一方面，抖音、快手與各大電商平臺(tái)都有相關(guān)業(yè)務(wù)合作，另一方面，抖音、快手也在構(gòu)建自己的帶貨直播體系。

　　而淘寶、京東、蘇寧、拼多多之間也存在競爭關(guān)系，因此，帶貨直播領(lǐng)域的競爭更為激烈，李佳琦、薇婭之外，各大平臺(tái)都在嘗試搞出自己的帶貨直播玩法，比如邀請明星/明星企業(yè)家入駐帶貨直播，與各個(gè)地方進(jìn)行合作。

　　國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，1——5 月份，全國除汽車以外的消費(fèi)品零售額 125946 億元，下降 13.0%。實(shí)物商品網(wǎng)上零售額 33739 億元，增長 11.5%，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重為 24.3%。

　　從上述數(shù)據(jù)來看，線上零售創(chuàng)下新高，因此，零售平臺(tái)的機(jī)會(huì)會(huì)更大，電商平臺(tái)和短視頻平臺(tái)加碼帶貨直播亦是情理之中。不過，帶貨直播并未像娛樂直播、游戲直播一樣格局已定，它們的競爭更加激烈。

　　據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈觀察，越來越多的人在嘗試直播玩法，有的成功，有的成了炮灰，機(jī)會(huì)誰都看得見，關(guān)鍵，還是要看誰能做好，誰能做對，方向錯(cuò)了，“風(fēng)口上的豬”也飛不起來。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的网络直播众生相：半边海水，半边火焰的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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