文/林默

　　來源：花兒街參考（ID：zaraghost）

　　原標題：老羅是渣男嗎？

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　　愚人節剛剛順著直播帶貨的風勢從理想的高地上下來的老羅，又被人架上了道德的高地。

　　7 月 14 日，羅永浩的公眾號推送了一篇文章《7 月 18 日晚 8 點，交個朋友直播間的五位年輕主播將首次在淘寶直播帶貨》，宣布自己團隊的 5 位同事將要去淘寶直播間帶貨。

　　——羅老師你不是抖音一哥嗎？你咋能去淘寶直播呢！

　　一時間這個 48 歲的禿頭胖胖男人仿佛被人現場抓了奸，還有人奔走發聲為“原配”主持正義：羅永浩，請不要背叛抖音。

　　老羅是渣男嗎？

　　多年商場打滾，大起大落，名利一層層穿了脫脫了穿，但無論是出于良心還是樹立人設，羅永浩始終很緊張自己身上那條“道德”底褲，緊張自己的信譽和名聲。按照他的說法，高中時父親找人開后門送他上學，是自己這輩子唯一的良心污點。

　　也正是為了把錘子科技欠下的錢“一分一分地還上”，他才做起曾經不屑一顧的“靠嘴吃飯”的行當，接過了抖音拋過來的橄欖枝，加入直播帶貨的行列。

　　其實當時快手甚至給出了接近抖音三倍資源的承諾，但急著還債的老羅拒絕了，理由還是“信譽很重要”。

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　　老羅的兄弟、陌陌 CEO 唐巖在接受媒體采訪時提醒對方不要把羅永浩寫成一個道德衛士，“不要再給他施加這種壓力”。

　　畢竟，換個角度，“道德”的牌匾妥妥的就是最醒目的標靶。再是清白無瑕的人兒，只要落入口舌之爭，最后都得沾上一身爛泥。何況老羅身上，本來就分分鐘都能摳出一堆槽點來。

　　唐巖一語成讖。那么多年站在輿論場風口浪尖上的羅永浩也明白，自己已經無法完全忽視他人的目光。“就像我要去扶一個老太，以前我也絕對會去扶，但扶就完了。現在我還是會扶，可心里會想，有人在看著我。”

　　他不 bb 直接做了調整：

　　也就是說，把 7 月 18 日這場淘寶直播由自己公司的“交個朋友直播間”改成了同事朱蕭木的個人直播間。這似乎是一種無言的退讓：這場直播不再是老羅公司的公司行為，而只是朱蕭木的個人直播。

　　但話說回來，如果道德的歸道德，商業的歸商業，捋一捋就知道，其實這事兒跟什么“背叛”、“劈腿”沒有關系。

　　跟抖音簽合約的也只是老羅自己，并不是老羅公司“交個朋友”。所以“交個朋友”開拓其他業務，包括去淘寶直播，都是非常正常且合理的商業行為。事實上，618 前夕，“交個朋友”就在淘寶開了“專屬店”，當時也沒人質疑老羅要背叛抖音了。

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　　不過，這一來一往背后，多少也能看出，老羅和抖音的這樁“婚姻”，在最初的蜜月過后，開始呈現出一地雞毛的跡象。

　　愚人節 1 億多的首秀過去之后，老羅在抖音直播帶貨的成績一路下滑：

　　頂著“抖音一哥”的頭銜，但根據 WeMedia 發布的《直播電商主播 6 月 TOP50 榜單》，在有 618 這個電商大促節點的 6 月，老羅的直播帶貨成績僅列第 47 位。直播 100 天，成績下滑 97%。

　　雖然這個中年胖子身上的鍋如今多一個不多，少一個不少，但這事兒該老羅背鍋嗎？

　　抖音和老羅合作的基礎是各取所需。他固然是在抖音上掙了錢，6 億的債有望一年半還完，但同時也已經給抖音的直播電商貢獻了絕大多數的 GMV 和聲量。沒有老羅，抖音做電商這件事絕無可能有如此大的影響力，更別提在 618 時大談“直播三國殺”。

　　然鵝，老羅“靠嘴吃飯”的本事再牛逼，也不能單靠自己撐起那么大一個場子。他當前的慘淡帶貨成績，其實是抖音整體直播帶貨垮塌的縮影。

　　在老羅之后上抖音直播帶貨的陳赫，同樣是一鼓作氣，再而衰，首秀 8000 萬，短短一個月后就縮水 90%，走出了完全一樣的軌跡，甚至下滑更快。

　　所謂的三國殺，或許不過是短命的戰局。

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　　對于抖音來說，與其盯著老羅是不是渣男劈腿了，更重要的或許應該是重新審視直播帶貨這條路本身。

　　“抖音網紅報價貴、ROI 低，前期的一波‘收割’后，抖音小店功能不完善等等問題暴露出來，這已偏離了做電商的初衷。”有 MCN 機構負責人、參與過多個平臺直播活動的資深電商人士日前在接受媒體采訪時坦言，抖音明星帶貨近期全面垮塌的問題出在策略上。

　　618 前夕，抖音成立電商事業部，正式高舉大旗殺入電商領域，直面阿里、京東和拼多多。但做電商之重，重在基礎設施，這不是單單靠大手筆砸錢就能跨過的，拿阿里來說，花了 10 多年時間才構建起如今包括供應鏈、支付、物流等基礎設施在內的電商護城河。

　　摩根大通在近期發表的報告中也認為，目前大部分品牌和商家都依賴阿里的在線交易體系，不太可能轉向短視頻平臺，抖音電商不太可能打破阿里在電商領域的主導地位。

　　抖音做直播帶貨，仍然是流量變現的廣告邏輯，商業基礎設施還不完善。據說老羅是寧可賠錢也不愿完成掛抖音小店的“KPI”，因為確實太不完善了。

　　再就是用戶心智的老問題。相比淘寶“買買買”的定位深入人心，用戶打開直播其實潛意識里就有了花錢的準備，抖音作為一個短視頻內容平臺，用戶絕大多數是奔著娛樂資訊來的，更習慣的是給喜歡的主播打賞，而非買他推薦的東西。

　　如何讓用戶認可抖音的電商屬性，同樣非一朝一夕之功。轉化效率太低，且沒有商家體系的支撐，最終造成抖音等流量平臺的直播帶貨短期一時熱鬧，但現在卻快速遇冷。

　　7 月 17 日，因為突發急性腸胃炎缺席前一次直播的羅永浩又回來了。可以看出來，這一次“交個朋友”直播間的場地和設備都升了級。

　　當天晚上，他又慣性嘴瓤翻車，夾心餅干“兩袋”發貨變“四袋”，只好趕緊再上微博掛出補償方案。

　　粉絲們紛紛留言：“故意賣個破綻回饋粉絲吧？”“車翻得越狠，人設越穩。”“老羅，每次都很體面。”

　　頂著“背叛”的帽子，一向堅持做人要“體面”的老羅也回應了外界對其前段時間帶貨成績下滑的質疑。

　　用他的話說，主要還是因為自己前一段時間分散精力忙別的事情，接下來一段時間，會全力改進主營業務水平和客戶的滿意度。

總結

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