单飞与反制：小米与生态链公司的相爱相杀
文/李信
來(lái)源：連線 Insight（ID：lxinsight）
雷軍 All in IoT 的戰(zhàn)略，又向前邁進(jìn)了一步。
近期，主要為小米供應(yīng)智能電動(dòng)平衡車的九號(hào)機(jī)器人，其提交的科創(chuàng)板上市申請(qǐng)獲得通過(guò)。
據(jù)九號(hào)機(jī)器人提交的招股書(shū)顯示，小米通過(guò)其控制的 People Better 持有九號(hào)機(jī)器人 10.91% 的股權(quán)，同時(shí) People Better 關(guān)聯(lián)方 Shunwei 又持有九號(hào)機(jī)器人 10.91% 的股權(quán)，也就是“小米系”共持有九號(hào)機(jī)器人 21.82% 的股權(quán)。
除了股權(quán)之外，小米也是九號(hào)機(jī)器人的重要客戶之一。從 2017 年到 2019 年，九號(hào)機(jī)器人與小米發(fā)生的關(guān)聯(lián)銷售金額分別為 10.19 億、24.34 億、24 億，占當(dāng)期營(yíng)收的比重分別為 73.76%、57.31% 和 52.33%。
但值得注意的是，盡管小米既占有九號(hào)機(jī)器人部分股份，又是其重要客戶，但九號(hào)機(jī)器人并不認(rèn)為自己是小米生態(tài)鏈企業(yè)。
小米商城銷售的九號(hào)平衡車，圖源小米商城
“公司與小米之間的合作關(guān)系僅包括小米的財(cái)務(wù)性投資和小米作為公司主要渠道之一銷售定制產(chǎn)品，公司在資產(chǎn)、人員、財(cái)務(wù)、機(jī)構(gòu)、業(yè)務(wù)等方面均保持獨(dú)立，并不屬于小米定義的典型生態(tài)鏈企業(yè)。”九號(hào)機(jī)器人在招股書(shū)中明確聲明。
不止九號(hào)機(jī)器人想要?jiǎng)兂∶咨鷳B(tài)鏈的標(biāo)簽，華米、云米、石頭科技等吃到小米紅利的生態(tài)鏈企業(yè)，也在逐步“去小米化”。
華米科技曾在 2019 年第一季度財(cái)報(bào)中公布，該季度自有品牌業(yè)務(wù)營(yíng)收占比達(dá)到 41.3%；云米科技?xì)v年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)也顯示，來(lái)自小米渠道的營(yíng)收占比也逐漸下降，從 2017 的 84.7% 降為 2019 年的 45.4%；石頭科技來(lái)自小米的營(yíng)收占比，從 2016 年的 100% 降為了 2019 年的 34.37%。
這些逐漸“去小米化”的公司，此前都通過(guò)小米生態(tài)鏈獲得快速發(fā)展，但小米卻留不住這些企業(yè)。這背后則源于小米定下的超低硬件利潤(rùn)率，以及小米無(wú)法滿足生態(tài)鏈企業(yè)更大的需求。
與此同時(shí)，華為、蘋果、亞馬遜等國(guó)內(nèi)外企業(yè)，也在加快布局 IoT 領(lǐng)域，這讓小米的 IoT 戰(zhàn)略，增添了眾多勁敵。
如今，小米既面臨生態(tài)鏈內(nèi)部企業(yè)“去小米化”行為，又要與外部企業(yè)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，其在 IoT 領(lǐng)域的挑戰(zhàn)，將更加嚴(yán)峻。
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小米為什么留不住生態(tài)鏈公司？
從小米生態(tài)鏈中獲利，再跳出小米生態(tài)鏈發(fā)展，這條路徑成為眾多小米生態(tài)鏈企業(yè)的真實(shí)寫(xiě)照。
華米科技、云米科技、石頭科技這三家小米生態(tài)鏈企業(yè)，在上市后紛紛加快了“去小米化”的步伐。
究其原因，利潤(rùn)是小米生態(tài)鏈企業(yè)紛紛逃離的重要原因。
據(jù)華米科技年報(bào)顯示，2015 年、2016 年，小米可穿戴產(chǎn)品占華米總營(yíng)收比例分別為 97.1%、92.1%，其中凈利潤(rùn)分別為-0.38 億元、0.24 億元。
雖然小米撐起了華米幾乎所有營(yíng)收來(lái)源，但不能為華米帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，這源于雷軍堅(jiān)持的“硬件利潤(rùn)不超過(guò)5%”的原則。
為此，華米從 2016 年開(kāi)始就推出了自有品牌 Amazfit，到了 2017 年，華米來(lái)自小米的營(yíng)收降低到八成以下。而凈利潤(rùn)增至 2.305 億元。
華米 Amazfit 手表，圖源華米 Amazfit 官網(wǎng)
對(duì)于智能設(shè)備而言，需要投入較高的研發(fā)成本，保證產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，這就必須保證產(chǎn)品擁有一定的利潤(rùn)率，否則無(wú)法持續(xù)投入研發(fā)，而落后的產(chǎn)品必然會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)力。
華米自然深知研發(fā)的重要性，近些年研發(fā)投入也隨著凈利潤(rùn)連年增多，2019 年華米實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 58.12 億元，凈利潤(rùn) 6.3 億元，研發(fā)支出也隨之增加至 4.03 億元，同比增長(zhǎng) 63.7%。
與此同時(shí)，小米生態(tài)鏈企業(yè)，也面臨“同門”以及小米集團(tuán)的直接競(jìng)爭(zhēng)。
石頭科技是小米生態(tài)鏈中第三家上市的公司，其為小米定制米家掃地機(jī)器人等清潔產(chǎn)品，但石頭科技并不是小米生態(tài)鏈中唯一提供清潔產(chǎn)品的企業(yè)，在小米生態(tài)鏈中還有睿米科技、追覓科技等做吸塵器等清潔產(chǎn)品的企業(yè)，這意味著石頭科技正直面來(lái)自同門的競(jìng)爭(zhēng)。
雖然早期小米對(duì)石頭科技有重要推動(dòng)作用，但隨著自身發(fā)展，石頭科技也在跳出生態(tài)鏈的桎梏，尋找更多的增量空間。
相比其他生態(tài)鏈企業(yè)，石頭科技不僅在銷售端“去小米化”，從 2017 年開(kāi)始，陸續(xù)推出自有品牌石頭品牌和小瓦品牌，而且在代工廠商方面，石頭科技也在“去小米化”。
石頭掃地機(jī)器人，圖源石頭科技官網(wǎng)
由于石頭科技的產(chǎn)品全部采用委托加工方式生產(chǎn)，這使得代工廠商的地位尤為重要，而小米也會(huì)影響到生態(tài)鏈企業(yè)的代工環(huán)節(jié)。
“在現(xiàn)有合作模式下，公司自主選擇與更換米家品牌產(chǎn)品的代工廠商。但如果小米對(duì)公司更換代工廠商提出強(qiáng)烈異議，將不利于公司順利選擇米家產(chǎn)品代工廠商，進(jìn)而會(huì)影響公司代工廠商的選擇與更換。”石頭科技在招股書(shū)中表示。
據(jù)連線 Insight 了解，2018 年之前，石頭科技的主要代工廠為欣旺達(dá)。在 2016 年到 2018 年間，欣旺達(dá)占委托加工比例分別為 99.68%、100% 和 98.80%，而欣旺達(dá)也是小米的重要供應(yīng)商，其為小米供應(yīng)手機(jī)電池產(chǎn)品。
為了能夠更徹底地“去小米化”。2018 年，石頭科技引入東莞長(zhǎng)城，擔(dān)任第二家代工廠商，此后石頭科技開(kāi)始逐步降低欣旺達(dá)的代工占比。在 2019 年1-6 月間，石頭科技向東莞長(zhǎng)城的采購(gòu)金額占比為 10.83%，欣旺達(dá)采購(gòu)占比則降至 89.17%。
由此可見(jiàn)，對(duì)小米生態(tài)鏈企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)小米體系獲得成功后，后續(xù)無(wú)論從利潤(rùn)角度考慮，還是考量競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，生態(tài)鏈企業(yè)只有走出小米，才能獲得更好的發(fā)展，這導(dǎo)致小米很難留住那些具備單飛實(shí)力的生態(tài)鏈企業(yè)。
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小米反擊“去小米化”
面對(duì)生態(tài)鏈公司的“反水”，小米也開(kāi)始了反擊。
2019 年，小米推出自主研發(fā)的小米手表，旗下子品牌紅米也推出了紅米手環(huán)等穿戴產(chǎn)品，其背后綁定的應(yīng)用均為小米自家的“小米穿戴”App，這直接與華米展開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)。
不同于其他生態(tài)鏈產(chǎn)品，手環(huán)、手表等可穿戴設(shè)備天然具備流量屬性，與消費(fèi)者有著密切的聯(lián)系，小米自然不愿失去這一重要陣地。
小米親自入場(chǎng)可穿戴設(shè)備領(lǐng)域，也有眾多益處，既可以獲取可穿戴設(shè)備豐厚的利潤(rùn)，同時(shí)也可不被生態(tài)鏈企業(yè)影響自身的 IoT 布局。
與此同時(shí)，為了快速占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)，小米也有著自己的進(jìn)度和策略。
2015 年，小米曾一度失去攝像頭市場(chǎng)，雖然當(dāng)時(shí)生態(tài)鏈企業(yè)小蟻科技的攝像頭銷量可觀，但 360 通過(guò)免費(fèi)策略大舉擴(kuò)張，這讓小米生態(tài)鏈負(fù)責(zé)人劉德不得不采取措施，奪回市場(chǎng)。
彼時(shí)，劉德曾建議小蟻科技降低攝像頭售價(jià)，以此獲得更高的市場(chǎng)份額，這種靠低價(jià)換市場(chǎng)的策略，小米早已屢試不爽，但小蟻科技并沒(méi)有采納低價(jià)策略，這一度導(dǎo)致小米在攝像頭市場(chǎng)難起聲量。
據(jù)自媒體接招報(bào)道，為了能夠扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，劉德只好新投資了三家攝像頭公司。
小米智能攝像機(jī)，圖源小米商城
一位小米生態(tài)鏈公司負(fù)責(zé)人曾向接招提到，“一旦某個(gè)方向的指定合作公司沒(méi)有做起來(lái)，又有排他條款，其他公司不能參與，而小米體系外如果有成功案例，就會(huì)導(dǎo)致小米失去這個(gè)市場(chǎng)。”
此前，劉德在接受新浪科技采訪時(shí)表示，小米在投資的前兩年會(huì)與被投企業(yè)簽署排他協(xié)議，每個(gè)領(lǐng)域投資一家都會(huì)承諾兩年內(nèi)不再投第二家，但兩年后再投資的就不會(huì)再簽排他協(xié)議。
也就是說(shuō)，小米生態(tài)鏈上的被投公司在兩年內(nèi)擁有所在領(lǐng)域的獨(dú)立性，不用擔(dān)心內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，但兩年后如果沒(méi)能在領(lǐng)域內(nèi)建立起優(yōu)勢(shì)地位，則會(huì)遇到小米生態(tài)鏈企業(yè)的直接競(jìng)爭(zhēng)，甚至被小米淡出生態(tài)鏈體系。
在小米生態(tài)鏈體系中，小蟻科技既沒(méi)聽(tīng)從劉德的建議，而且從小米生態(tài)鏈體系中拿到行車記錄儀的獨(dú)立領(lǐng)域后，在兩年內(nèi)也沒(méi)有為小米提供相關(guān)產(chǎn)品。
在此情況下，小米新投資的企業(yè)迅速補(bǔ)位，2016 年創(chuàng)米科技推出了米家小白攝像機(jī)，2017 年板牙科技推出了米家行車記錄儀，此后小蟻科技的多款產(chǎn)品被小米下架，目前在小米商場(chǎng)已經(jīng)搜不到小蟻科技的產(chǎn)品。
如今，小米生態(tài)鏈內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈，在某些領(lǐng)域中有來(lái)自多家企業(yè)的產(chǎn)品，比如智能鎖領(lǐng)域內(nèi)有綠米、云丁等，空氣凈化器領(lǐng)域內(nèi)有睿米、星月電器等。
值得注意的是，小米也在逐步提高生態(tài)鏈企業(yè)的股權(quán)占比，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)生態(tài)鏈的掌控。
今年 5 月，小米宣布以 1.03 億美元收購(gòu)紫米 27.44% 的股份，交易完成后，小米集團(tuán)將擁有紫米 49.91% 的股權(quán)。
紫米是小米首批生態(tài)鏈企業(yè)，主要為小米提供移動(dòng)電源及相關(guān)配件，從 2013 年加入小米生態(tài)鏈后，紫米用了五年時(shí)間，售出了 1 億臺(tái)小米移動(dòng)電源。
紫米也不僅在電源領(lǐng)域具備研發(fā)和技術(shù)能力，還在攝像頭、音箱等領(lǐng)域有所涉獵，同時(shí)還在布局上下游產(chǎn)業(yè)鏈，投資了南芯半導(dǎo)體、怪獸充電等企業(yè)。
“紫米在多項(xiàng) IoT 領(lǐng)域上具備優(yōu)秀的技術(shù)研發(fā)能力和出色的行業(yè)資源與運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，包括電源相關(guān)產(chǎn)品、攝像頭及音箱等，能夠同時(shí)協(xié)同和提升小米未來(lái)生態(tài)鏈產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。”小米在收購(gòu)紫米的公告中表示。
由此可見(jiàn)，面臨生態(tài)鏈企業(yè)“去小米化”，小米正通過(guò)自研與控股的方式奪回掌控權(quán)。
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小米 AIoT 面臨內(nèi)憂外患
“從 2019 年起，對(duì)于小米而言，AIoT 就是‘All in IoT’。”2019 年初，雷軍在小米集團(tuán)年會(huì)上正式啟動(dòng)“手機(jī) +AIoT”雙引擎戰(zhàn)略，并表示未來(lái) 5 年將在 AIoT 領(lǐng)域持續(xù)投入超過(guò) 100 億元。
小米 All in IoT 的戰(zhàn)略也顯現(xiàn)出了些許成效。據(jù)小米 2019 年財(cái)報(bào)顯示，當(dāng)年小米集團(tuán) IoT 與生活消費(fèi)產(chǎn)品部分收入為 621 億元，同比增加 41.7%，占比同比提升 5 個(gè)百分點(diǎn)至 30.2%，成為小米集團(tuán)第二大營(yíng)收業(yè)務(wù)。
小米 IOT 業(yè)務(wù)的逐年提升，自然離不開(kāi)生態(tài)鏈企業(yè)。
據(jù)國(guó)金證券數(shù)據(jù)顯示，截至 2019 年底，小米生態(tài)鏈參與企業(yè)超過(guò) 290 家，生態(tài)鏈企業(yè)提供了超過(guò) 4000 個(gè) SKU，品類涵蓋智能家居、可穿戴設(shè)備、智能出行等領(lǐng)域，是目前全球聯(lián)網(wǎng)設(shè)備最多的 AIoT 平臺(tái)。
小米部分生態(tài)鏈產(chǎn)品，圖源小米商城
不過(guò)，盡管目前小米 AIoT 業(yè)務(wù)跑在行業(yè)前列，但要想持續(xù)保持優(yōu)勢(shì)并不容易。
目前，小米生態(tài)體系內(nèi)有實(shí)力的企業(yè)，都在努力“去小米化”，并且表現(xiàn)出了不錯(cuò)的成績(jī)。
據(jù) IDC 數(shù)據(jù)顯示，2019 年全年華米 Amazfit 手表出貨量超過(guò)了 360 萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng) 54%；其中，海外出貨量同比增長(zhǎng) 113.4%，而在 2019 年第四季度 Amazfit 手表位居國(guó)內(nèi)手表市場(chǎng)第三。
同樣屬于小米生態(tài)鏈企業(yè)的石頭科技，更是在 2019 年將“去小米化”作為公司策略，推出了石頭智能掃地機(jī)器人。
據(jù)石頭科技 2019 年年報(bào)顯示，2019 年與小米集團(tuán)的關(guān)聯(lián)交易金額為 14.41 億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例為 34.27%，而在 2016 年這一比例為 100%。
根據(jù)中怡康測(cè)算，2019 年上半年國(guó)內(nèi)智能掃地機(jī)器人市場(chǎng)占有率，前三大品牌分別為科沃斯、小米和石頭，市場(chǎng)占有率分別為 48%、12% 和 11%。也就是說(shuō)，在智能掃地機(jī)器人市場(chǎng)，石頭科技自營(yíng)品牌的占有率只比小米低 1 個(gè)百分點(diǎn)。
從數(shù)據(jù)上看，這些原本靠小米生態(tài)鏈發(fā)展起來(lái)的企業(yè)，不再想成為小米的附庸，這也給小米的 AIoT 戰(zhàn)略添加了諸多阻力。
當(dāng)下，小米除了面臨來(lái)自內(nèi)部生態(tài)鏈企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，也繞不開(kāi)眾多外部勁敵，其中華為來(lái)勢(shì)洶洶，截止 2019 年底，華為 HiLink 平臺(tái)接入 100 多個(gè)品類。
在 2019 年中國(guó)家電及消費(fèi)電子博覽會(huì)上，華為消費(fèi)者事業(yè)群首席戰(zhàn)略官邵洋提到，華為已在 IoT 戰(zhàn)略上定下三年目標(biāo)，那就是讓中國(guó)三分之一的 IoT 設(shè)備支持華為的 HiLink 標(biāo)準(zhǔn)。
值得注意的是，相比小米生態(tài)鏈投資企業(yè)，給予扶持，華為則與各個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的頭部玩家合作共同打造產(chǎn)品。
除了華為以外，國(guó)內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)大廠也對(duì)小米生態(tài)鏈形成了直接打擊，比如蘋果的 Homekit、百度的 DuerOS、亞馬遜的 Alax 等，而小米生態(tài)鏈企業(yè)也在入駐其他平臺(tái)，其中綠米就以自主品牌進(jìn)入了蘋果 Homekit 家居系統(tǒng)。
如今，5G 正在全面鋪開(kāi)，這也意味著今后 AIoT 的競(jìng)爭(zhēng)必然將更為激烈，而面對(duì)內(nèi)外部來(lái)勢(shì)洶洶的競(jìng)爭(zhēng)，小米在 AIoT 的布局，是否還會(huì)如此前一樣迅猛？它未來(lái)又將會(huì)有哪些新動(dòng)作？
總結(jié)
以上是生活随笔為你收集整理的单飞与反制：小米与生态链公司的相爱相杀的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。
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