大家好！今天讓小編來大家介紹下關于正泰低壓電器業務穩健成長：行業客戶不斷突破，海外運營能力顯著增強的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

作為植根于低壓電器市場的龍頭廠商，在新的一年里正泰電器圍繞全產業鏈優勢，做優智能電氣產業、做強綠色能源產業，在保持國內市場影響力的同時持續深耕國際市場，電器能源“雙輪”業務均取得了穩步的增長。

工業復蘇偏弱、投資增速趨緩、出口下行……對于國內企業而言，今年上半年充滿著挑戰。不過，正泰電器牢固踐行“五化”戰略舉措、加速構建產業集群矩陣，最大限度地克服了不利因素的影響，持續提升企業的市場競爭力。

技術與產品雙輪驅動，客戶為核實現突破

低壓電器作為基礎產品，具有基礎資本品性質，被廣泛應用于國民經濟的各個行業，與宏觀經濟發展狀況聯系密切。今年上半年國內宏觀經濟環境有所承壓，出口、內需均有所回落，在此背景下正泰電器依然能夠在基礎盤上取得穩健增長，足可見公司打造品牌與技術的強大優勢。

在下游技術發展日新月異的當下，電器產品也要及時迭代升級。正泰始終保持充足的產品研發力度，補足、擴充產品線，今年上半年完成流程工業專供、新能源專供、5G&數據通訊專供、電力專供產品線，落地69項新產品規劃，完成40個產品開發項目，并實現新產品業績貢獻。

此外，為提高公司的產品交付能力，正泰電器擴建多條基于物聯網應用的產品數字化生產線，充分采集制造進度、設備狀態、質量檢測等生產現場數據，通過工業物聯網實現與MES、WMS等系統銜接，打造出集數字化設計、供應鏈管理、制造過程管理（MES）、智能物流倉儲、智能物流管理系統、訂單交付系統等于一體的企業數字化平臺。

研發成果上，截至今年6月底，正泰電器取得國內專利申請590件、授權398件，累計申請專利7,000余件，累計獲得授權6,000余件，授權有效5,000余件。榮獲“浙江省科技領軍企業”、“浙江省綠色產品認證領跑者”等科創項目10余項榮譽。

隨著新能源成為新的產業風口，正泰電器也利用“正泰+諾雅克”雙品牌產品策略，加上強大的產品優勢，開發了更多頭部優質客戶。從科士達、陽光電源到上能電氣，眾多頭部客戶帶來了可觀的業務增量。

品牌影響力持續提升，渠道建設順利推進

低壓電器行業下游應用主要集中于建筑、電網、工業項目、工業 OEM、基礎建設、個人用戶等，行業廣泛、客戶多樣。因此，要想實現業務的可持續發展，核心要素之一是構建完整且強大的經銷網絡，實現最大范圍覆蓋。

自2020年開啟“藍海行動”后，正泰電器始終走在分銷渠道變革的道路上，從啟動股份制合作區域銷售總公司、實施渠道扁平化管理到推行“平臺+合伙人”模式、將經銷商變成合伙人，公司的經銷網絡不斷完善優化，渠道建設優勢逐步顯現。

今年上半年，正泰電器采取差異化發展弱勢區域和強勢區域的分銷能力的策略。在強勢區域上，公司甄選有客戶資源和資金實力的核心分銷商發展為區域經銷商，新開發分銷商客戶1600家，地市級渠道覆蓋率由81%提升至85%；在弱勢區域上，公司通過培訓等方式全方位提升經銷商能力，擴大業績空間。

目前，國內低壓電器市場中直銷占比相對較低，主要被施耐德、西門子、ABB 等外資品牌及良信股份等專注于直銷的內資品牌占據，國產品牌份額較少。

海通國際認為，在直銷市場中，隨著國產品牌的產品質量、品牌力、定制化能力、渠道力、價格水平的不斷提高，國產替代是大勢所趨。其中，正泰電器是分銷渠道的龍頭，具備很強的品牌力和直銷渠道的潛力，是有望實現國產替代的主要公司之一。

當下，正泰電器大力開發優質產品的同時，也在注重品牌力的提升，尤其重視其在國產替代方面的影響力。公司挖掘客戶“生態圈”縱深，先后完成“走進未來工廠，看見國貨之光”和“77品牌電力節”等主題活動，在深度挖掘產品場景化營銷價值的同時，全面塑造國貨領導者形象。

無論是經銷還是直銷，正泰電器都注重營銷上的數字化變革，以技術驅動營銷的可持續發展。今年上半年，公司完成了“經銷商主數據/營銷云/新零售數字化平臺、LTC回款數字化平臺、MTL策略數字化平臺、ITR服務數字化平臺”等7大營銷數字化項目的建設和升級，鞏固并加強了營銷運營能力和效率。

注重行業細分和縱深，海外運營能力顯著增強

對中國低壓電器企業而言，全球市場是一塊潛力尚未被挖掘完全的蛋糕。

當前來看，海外市場份額仍主要被施耐德、羅格朗、西門子等全球性企業所占據，中國企業占比較少，而正泰電器在國內電器出口中處于領頭羊的地位。

事實上，正泰電器貫徹全球本土化戰略，加速海外區域總部研產銷一體化建設，支撐國際業務快速增長。今年上半年，正泰國際實現營業收入23.19億元，同比增長29.14%，亞太地區、歐洲地區、北美地區、西亞非等地區收入都出現了不同幅度的增長。

具體而言，正泰國際聚焦區域特點，注重行業細分和縱深，重點培育光儲充數等4大新興行業，執行差異化市場策略，不斷升級分銷渠道能力。今年16月，公司共新增一級經銷商40余家、大型批發商集團5余家、KA15家。同時，深化實施全球制造產能布局計劃，推進區域總部建設，籌建4家海外工廠，深化新加坡運營管理中心，完成歐洲/西亞非區總搭建工作。

不難看出，在研發、產品、渠道建設等措施齊頭并進之下，正泰電器憑借自身在低壓電器和戶用光伏領域的長期積淀，正持續領跑行業發展！

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來源：財聯社

以上就是小編對于正泰低壓電器業務穩健成長：行業客戶不斷突破，海外運營能力顯著增強問題和相關問題的解答了，正泰低壓電器業務穩健成長：行業客戶不斷突破，海外運營能力顯著增強的問題希望對你有用！

總結

以上是生活随笔為你收集整理的正泰低压电器业务稳健成长：行业客户不断突破，海外运营能力显著增强的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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