騰訊科技訊，網(wǎng)易（納斯達(dá)克證券代碼：NTES）周四盤前發(fā)布了該公司截至 2020 年 6 月 30 日的第二季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，網(wǎng)易第二季度總凈營(yíng)收為人民幣 182 億元（約合 26 億美元），同比增長(zhǎng) 25.9%；來自持續(xù)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)歸屬網(wǎng)易股東的凈利潤(rùn)為人民幣 45 億元（約合 6.423 億美元），同比增長(zhǎng) 35.3%；不按照美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，來自持續(xù)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)歸屬網(wǎng)易股東的凈利潤(rùn)為人民幣 52.260 億元（約合 7.397 億美元），同比增長(zhǎng) 33.3%。

　　財(cái)報(bào)發(fā)布后，網(wǎng)易 CEO 丁磊及 CFO 楊昭烜等高管出席了隨后舉行的財(cái)報(bào)電話會(huì)議，解讀財(cái)報(bào)要點(diǎn)，并回答分析師提問。

　　以下為本次電話會(huì)議分析師問答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：

　　摩根士丹利分析師：我的問題有關(guān)于在日本發(fā)展的目標(biāo)和方向，現(xiàn)在你們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)有好幾年的時(shí)間，而且最近一年時(shí)間有非常非常好的成績(jī)，現(xiàn)在在日本，網(wǎng)易下一步的目標(biāo)和計(jì)劃是怎樣的？我的下一個(gè)問題有關(guān)于《哈利波特》這個(gè)游戲，它的發(fā)行策略是怎樣的？全球同時(shí)發(fā)行還是說國(guó)內(nèi)外不同？國(guó)內(nèi)外的增長(zhǎng)潛力有怎樣的不同？

　　丁磊：我們?cè)谌毡救〉昧瞬诲e(cuò)的成績(jī)，但我們認(rèn)為還是我們還需要在日本繼續(xù)開拓，我們還不滿意目前的狀況，這是一點(diǎn)。第二個(gè)，《哈利波特》游戲，我們會(huì)準(zhǔn)備充分后向全球推出，這是不是會(huì)同時(shí)的，我覺得這件事情不是很重要，關(guān)鍵是產(chǎn)品本身要得到用戶的認(rèn)同，這很關(guān)鍵。

　　分析師：我的問題是關(guān)于利潤(rùn)，第一個(gè)就是我們剛剛和 UMG（環(huán)球音樂）簽署了新合同，所以從云音樂這邊來看，會(huì)不會(huì)影響到在新業(yè)務(wù)這個(gè)板塊的毛利發(fā)展，然后因?yàn)檫@個(gè)合同我們會(huì)不會(huì)有更多的一些變現(xiàn)的模式？然后另外一個(gè)問題是關(guān)于銷售成本，銷售成本這個(gè)季度其實(shí)漲得比較多，所以具體原因是什么，有沒有一些一次性的，還是說是一個(gè)新的常規(guī)的成本，接下去下半年也會(huì)是這個(gè)成本？

　　丁磊：目前看來這個(gè)合約不會(huì)，合約比較短，只有一年，應(yīng)該不會(huì)很大的影響，關(guān)鍵是我們自己要做好云音樂流量變現(xiàn)的這個(gè)商業(yè)模式，我們有很多的作品越來越受到用戶的喜歡，我們也看到有更多的中國(guó)用戶會(huì)為會(huì)員音樂付每個(gè)月的月費(fèi)，這是一個(gè)比較健康的商業(yè)模式，當(dāng)然我們認(rèn)為僅僅靠會(huì)員是要維持一個(gè)平衡是不夠的，我們還是要深度挖掘這里面的其他的服務(wù)內(nèi)容，讓用戶愿意支付，也是更健康的商業(yè)模式。

　　楊昭烜：關(guān)于第二個(gè)營(yíng)銷成本的問題，營(yíng)銷成本費(fèi)用的升高主要是因?yàn)閮蓚€(gè)原因，第一就是新游戲的發(fā)行有營(yíng)銷費(fèi)用的支出，第二個(gè)是有道的促銷，這是線上教育行業(yè)的季節(jié)性波動(dòng)。本季度營(yíng)銷費(fèi)用約占總營(yíng)收的 12.8%，這個(gè)數(shù)字反映出了我們現(xiàn)在采用的非常審慎的支出策略。

　　摩根大通分析師：恭喜網(wǎng)易取得了很強(qiáng)勁的業(yè)績(jī)，我這邊有兩個(gè)問題，第一個(gè)我想跟近一下剛才那個(gè)問題，丁總您剛才說想要在音樂的變現(xiàn)上面去做一些更多的挖掘，那除了現(xiàn)在的這個(gè)月度會(huì)員這個(gè)變現(xiàn)方式以外，現(xiàn)在正在進(jìn)行的和以及考量的可能接下來會(huì)嘗試的變現(xiàn)的方向能不能分享一下？然后第二個(gè)問題是關(guān)于海外游戲發(fā)展的戰(zhàn)略。我們手里面其實(shí)也有很多優(yōu)秀的海外 IP 為基礎(chǔ)改編出來的游戲，那其實(shí)都是比較適宜在海外做發(fā)行的，但基于現(xiàn)在中美的這個(gè)形勢(shì)和美國(guó)對(duì)中國(guó)一些互聯(lián)網(wǎng)公司的態(tài)度，咱們是不是會(huì)對(duì)之前考慮的海外拓展戰(zhàn)略會(huì)有一些修正呢？

　　丁磊：因?yàn)槟壳捌渌淖儸F(xiàn)模式我們都在探索當(dāng)中，但我們相信，網(wǎng)易有能力在中國(guó)投入更多的資源去扶持和培養(yǎng)更多優(yōu)秀的原創(chuàng)的中國(guó)音樂作品，讓華語流行歌曲成為世界上一個(gè)比較主流的音樂形式，這是一點(diǎn)。商業(yè)模式本身需要探索，但我們對(duì)內(nèi)容本身的發(fā)展的投資這個(gè)態(tài)度是不會(huì)變的。第二個(gè)事情，就是說雖然最近一段時(shí)間，世界的整個(gè)國(guó)際環(huán)境比較復(fù)雜，但我相信，游戲本身是受全世界人民熱愛的一種娛樂方式。我們?cè)谶@方面的長(zhǎng)期的投入不會(huì)受短期的局勢(shì)變化的影響。

　　美銀美林分析師：兩個(gè)問題，第一個(gè)也是關(guān)于音樂的，我看見一些短視頻公司，過去大概一年多，加入很多與音樂有關(guān)的一些內(nèi)容，主要是一些視頻方面的形式，有沒有想過，如果長(zhǎng)期來看，比如說幾年后，會(huì)不會(huì)覺得短視頻的平臺(tái)，現(xiàn)在可能有一些是我們合作方，可能會(huì)變成比如說在線音樂的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？另外一個(gè)問題是關(guān)于我們也看見一些比較老的一些游戲表現(xiàn)還一直非常好，增長(zhǎng)是以付費(fèi)用戶增長(zhǎng)為主還是 ARPU 的增長(zhǎng)為主？

　　丁磊：首先你要了解音樂這個(gè)產(chǎn)品它和短視頻是不一樣的，一個(gè)短視頻往往是一分鐘不到，一首歌曲或者一個(gè)章節(jié)，往往是在三分鐘左右，那短視頻呢，實(shí)際上截取了一個(gè)三分鐘作品的高潮部分或者主旋律的部分，或者副歌部分，做一個(gè)背景音樂來配上視頻來包裝出這么一個(gè)短視頻的內(nèi)容。但是用戶如果要聽一個(gè)完整的作品的話，那就會(huì)有前奏部分，副歌、高潮部分，結(jié)尾的部分。用戶要是想聽歌，還是會(huì)回到我們這個(gè)平臺(tái)上來，聽這些作品。還有一個(gè)就是說短視頻畢竟是一個(gè) UGC（用戶生成內(nèi)容）的平臺(tái)，這里面的作品的質(zhì)量不像我們的音樂平臺(tái)，我們每一首歌，都是要有非常復(fù)雜的人進(jìn)行作詞作曲編曲，錄音混音等一系列的操作，每一首歌曲背后都是 PGC 的作品。所以我認(rèn)為短視頻這一個(gè)類型的存在，實(shí)際上是為音樂整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了一個(gè)非常好的推動(dòng)作用。雖然它們也借用了音樂的平臺(tái)。假設(shè)短視頻沒有把音樂作為 BGM，你會(huì)發(fā)現(xiàn)短視頻價(jià)值就突然就會(huì)小很多。

　　關(guān)于游戲的消費(fèi)趨勢(shì)問題，實(shí)際上一個(gè)是現(xiàn)在為游戲付費(fèi)的用戶是越來越多，還有一個(gè)方面是說消費(fèi)的這個(gè)兩極化是比較明顯的，有些用戶經(jīng)濟(jì)條件比較好，他會(huì)付更多的錢在這個(gè)游戲作品里面。有一些人只付一點(diǎn)點(diǎn)，就很開心了。所以我看到整個(gè)全行業(yè)對(duì)游戲的付費(fèi)的情況是比過去有了更大的一個(gè)好轉(zhuǎn)，大家更愿意付錢。付錢的人越來越多，但是呢，從平均值來看可能不一定是往上走的，但付費(fèi)人數(shù)比例是比以前有很大的提高。

　　杰弗瑞分析師：晚上好，謝謝管理層接受我的提問，恭喜這么強(qiáng)勁的業(yè)績(jī)。我的問題主要是關(guān)于海外游戲的戰(zhàn)略。我們過去的戰(zhàn)略，就是有 IP 也有自己研發(fā)的游戲，我們進(jìn)行 IPO 之后，會(huì)不會(huì)在這個(gè)戰(zhàn)略方面會(huì)多從M&A的角度去想嗎？我們是怎么去排 IP、自己研發(fā)和M&A的占比？哪一個(gè)的比重更大呢？

　　丁磊：你提到的這些問題，其實(shí)我們都在做，只是沒有對(duì)外宣布，海外的發(fā)展策略，我們不僅僅是用來自別人的 IP，我們也在通過M&A的方法去收購(gòu)一些 IP 來嘗試在海外的市場(chǎng)能夠取得成功，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)策略是有在做的。

　　杰弗瑞分析師：日本市場(chǎng)的付費(fèi)率跟 ARPU 都是非常的高，我們從日本的經(jīng)驗(yàn)來看國(guó)內(nèi)的付費(fèi)率跟 ARPU 是不是有機(jī)會(huì)到達(dá)日本的這個(gè)水平？

　　丁磊：不同的地區(qū)消費(fèi)者行為是不一樣的，但是長(zhǎng)期來看，我們認(rèn)為中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿都是會(huì)上升的，比如現(xiàn)在的中國(guó)電影票和美國(guó)電影票金額差不多，但是在十年前有很大的差距，說明中國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的同時(shí)，我們的中國(guó)消費(fèi)者也更加愿意花錢享受多種娛樂方式來豐富他們的生活。（張晶）

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的网易财报电话会议实录：丁磊称要做好云音乐流量变现模式的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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