文/ 祝穎麗

　　來(lái)源：電商在線（ID：dianshangmj）

　　繼 10 周年發(fā)布會(huì)后，雷軍趁熱打鐵，來(lái)到了直播間。

　　與發(fā)布會(huì)憶苦思甜，講了 20 個(gè)故事相比，這次的主題簡(jiǎn)單直接：賣(mài)貨。

　　“我是被我們銷(xiāo)售逼著來(lái)的，他們希望我直播帶貨”。

　　直播帶貨首秀，被迫營(yíng)業(yè)的雷軍也是有備而來(lái)。“為了怕翻車(chē)，我還專(zhuān)門(mén)準(zhǔn)備了一摞小抄”。

　　10 周年發(fā)布會(huì)上，雷軍說(shuō)，他最介意的評(píng)價(jià)是，“小米營(yíng)銷(xiāo)不錯(cuò)但研發(fā)不行”。但來(lái)到直播間，再次證明，小米依然很會(huì)玩。

　　前半段雷軍順接發(fā)布會(huì)的內(nèi)容，第一個(gè)上架了小米的“官方授權(quán)自傳”《一往無(wú)前》，隨后花了大量的時(shí)間介紹小米 10 至尊紀(jì)念版，最終 5000 臺(tái)現(xiàn)貨手機(jī)幾秒之內(nèi)售罄。

　　全程掀起高潮的，還有 1 元搶電池、圓珠筆，10 元搶體重計(jì)和小夜燈的福利環(huán)節(jié)，騰達(dá)孵化器創(chuàng)始人張騰評(píng)價(jià)，這是小米的“必殺技”。

　　抖音平臺(tái)也很給面子，熱搜、開(kāi)屏都安排了起來(lái)，最終直播間的同時(shí)在線觀看人數(shù)穩(wěn)定在 100 萬(wàn)以上。最終在這場(chǎng)超過(guò)兩個(gè)小時(shí)的直播里，雷軍的直播間里的商品銷(xiāo)售額超過(guò) 1.09 億。

　　不過(guò)，對(duì)雷軍來(lái)說(shuō)，他來(lái)直播的興趣似乎是宣傳小米高過(guò)賣(mài)貨，其中關(guān)于小米 10 至尊版的產(chǎn)品講解就一度詳細(xì)到讓人感到不耐煩。“別聊了，趕緊上貨”，”大哥不用介紹了“，直到福利環(huán)節(jié)以及生態(tài)鏈產(chǎn)品開(kāi)始上架才進(jìn)入到常規(guī)的直播賣(mài)貨架勢(shì)。

　　作為企業(yè)家，與 5 年之約的董明珠相比，雷軍的直播帶貨幾乎上的是末班車(chē)，但他這次嘗試借著十周年和發(fā)布新產(chǎn)品之際，區(qū)別于董明珠甚至張朝陽(yáng)、丁磊等大佬，似乎有了新的探索意義。

　　直播間變成產(chǎn)品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

　　雷軍雖然自嘲普通話不標(biāo)準(zhǔn)，但他仍然是最喜歡開(kāi)發(fā)布會(huì) CEO 之一。

　　講故事，拋梗，秀配置，這些常規(guī)的發(fā)布會(huì)技巧被他再次運(yùn)用到直播間里來(lái)，再加上中間穿插的兩個(gè)短片，直播的前半段儼然是一個(gè)雷老板坐著的發(fā)布會(huì)。

　　他對(duì)小米的新品至尊版充滿(mǎn)熱情，從工藝講到情懷，從相機(jī)講到屏幕，再?gòu)呐渲弥v到工廠，這導(dǎo)致一開(kāi)始半個(gè)小時(shí)過(guò)去，直播間只上線了 4 款產(chǎn)品。

　　作為企業(yè)家網(wǎng)紅，雷軍本人在抖音就擁有 300 萬(wàn)以上的粉絲，但這次的直播選擇的卻是小米直播間，品宣的含義大過(guò)賣(mài)貨本身。

　　而選擇 8 月 16 日，也是因?yàn)椋@是 MIUI 的十周年紀(jì)念日，品牌本身仍然站在了C位。

　　搭配品牌宣傳的是生態(tài)鏈產(chǎn)品的福利贈(zèng)送，9 塊 9 巨能寫(xiě)圓珠筆，9 塊 9 的彩虹電池通通只賣(mài) 1 塊錢(qián)，還包郵。

　　每秒殺一次，雷軍算一次賬，“又是 60 萬(wàn)送出去”，依靠小米強(qiáng)大的生態(tài)供應(yīng)鏈，雷軍有足夠的小東西用來(lái)吸引人氣，除了圓珠筆，還有小夜燈、體重計(jì)、手環(huán)、螺絲刀、充電寶驅(qū)蚊器、洗手機(jī)筋膜槍……全部秒光。

　　雷軍吐槽，他的銷(xiāo)售部同事在朋友圈大吐苦水，人家的 CEO 是賣(mài)貨多少多少億，我們的老板，開(kāi)心就好。

　　張騰很看好這次雷軍的嘗試，他認(rèn)為，線上直播帶貨或許會(huì)成一種新品發(fā)布會(huì)的形式，把費(fèi)用降下來(lái)的同時(shí)還能制造話題“新晉網(wǎng)紅老板帶貨破了多少多少“，而這種形式對(duì)小米和華為 CEO 最有優(yōu)勢(shì)，“因?yàn)樽约业漠a(chǎn)品線足夠豐富”。

　　換句話說(shuō)，雷總這次試水直播帶貨，如果反響熱烈，那就證明，下一次小米如果有新品發(fā)布會(huì)，新品售賣(mài)+性?xún)r(jià)比生態(tài)產(chǎn)品的直播賣(mài)貨形態(tài)完全可以成為一種常態(tài)。

　　小米的“內(nèi)憂外患”

　　與這次直播間的熱鬧形成對(duì)比的，是小米在過(guò)去半年多的”蕭條“。

　　在國(guó)內(nèi)，小米出貨量屈居第四，排在華為和 OPPO、vivo 之后，IDC 報(bào)告顯示，第二季度，中國(guó)智能手機(jī)出貨量為 8780 萬(wàn)部，華為占了半壁江山，而小米市場(chǎng)占有率只有 10.4%，出貨量 910 萬(wàn)部，同比去年下降 21.9%。

　　在國(guó)際市場(chǎng)，小米最大的戰(zhàn)場(chǎng)之一印度前期由于疫情導(dǎo)致生產(chǎn)和銷(xiāo)售都受挫，后期又出現(xiàn)了排斥中國(guó)的情緒，最終導(dǎo)致手機(jī)出貨量大幅度下滑。

　　IDC 數(shù)據(jù)顯示，2020 年第二季度印度智能手機(jī)出貨量為 1820 萬(wàn)部，其中，小米整體出貨量同比下降 48.7% 至 540 萬(wàn)臺(tái)，而三星則靠著功能機(jī)的存量奪回了印度市場(chǎng)頭把交椅。

　　與這次直播相呼應(yīng)的一點(diǎn)是，小米正在把自己從一個(gè)純粹的手機(jī)廠商變得更多元化，”我們一直認(rèn)為自己是互聯(lián)網(wǎng)公司“。

　　根據(jù)小米 2019 財(cái)年財(cái)報(bào)顯示，目前小米的手機(jī)業(yè)務(wù)收入占比 59.3%，IoT 與生活消費(fèi)產(chǎn)品業(yè)務(wù)收入占比 30.2%，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)占比 9.6%，趨勢(shì)手機(jī)占比下降，IoT 和服務(wù)占比提升，多元化初見(jiàn)成效。

　　不過(guò)，市場(chǎng)對(duì)這種定位似乎仍然沒(méi)有報(bào)以太多認(rèn)可。

　　小米公司自從上市以后，一直是跌破發(fā)行價(jià)的狀態(tài)，截止發(fā)稿，小米集團(tuán)股價(jià)為 15.34 港元/股，市值 3698 億港元，與同為互聯(lián)網(wǎng)公司的美團(tuán)有著截然不同的待遇。

　　除了出貨下降，定位不被認(rèn)可外，小米的另一個(gè)標(biāo)簽還有”堆料“。

　　直播間里，雷軍反復(fù)強(qiáng)調(diào)的配置和肌肉、黑科技和創(chuàng)新在對(duì)手面前仍然顯得孱弱，小米的 100 億研發(fā)投入不算少，但也算不上重金投入。

　　在更好的直播后面，小米要解決的問(wèn)題還有很多。

　　“第一代言人”的矛盾

　　在兩個(gè)多小時(shí)的直播時(shí)間里，雷軍除了承擔(dān)產(chǎn)品發(fā)布官和福利機(jī)器人兩個(gè)角色之外，還給自己的抖音號(hào)打了個(gè)廣告。

　　從抖音到B站，到小紅書(shū)，雷軍一直是走在自我營(yíng)銷(xiāo)前沿的企業(yè) CEO。與之對(duì)比的，是格力的董明珠。

　　但與董明珠在淘寶直播、抖音快手等不同直播平臺(tái)的漂流不同，雷軍的直播既不是為了賣(mài)貨本身，也沒(méi)有給經(jīng)銷(xiāo)商打樣的意思，雖然嘴上說(shuō)著不希望再被稱(chēng)作勞模，但他再一次身體力行著什么叫沖在前線。

　　AI 財(cái)經(jīng)社采訪小米的員工，證明雷軍的管理風(fēng)格是事無(wú)巨細(xì)，”不斷創(chuàng)業(yè)的人”。隨著小米創(chuàng)始高管團(tuán)隊(duì)的不斷離職，小米吸收了來(lái)自中興、金立等前對(duì)手的部下，被戲稱(chēng)為“復(fù)仇者聯(lián)盟”，但對(duì)外，雷軍仍然是小米絕對(duì)的代言人。

　　直播之前，一則預(yù)熱短視頻里，采訪者問(wèn)，為什么這次還是雷總在帶貨。雷軍拋梗，因?yàn)樗切∶椎谝粠洠粠浀亩急婚_(kāi)除了。

　　好笑之余，關(guān)于雷軍之外，誰(shuí)還能成為小米的第二人其實(shí)是一個(gè)更嚴(yán)肅的命題。

　　作為最忙碌的 CEO，下一次小米的直播帶貨還會(huì)是雷軍本人嗎？

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的雷军直播“不翻车”，2个小时卖出一个亿的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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