文/馬戎

　　來源：科技新知（ID：kejixinzhi）

　　隨著支付牌照收購落地，字節(jié)跳動進一步向打造商業(yè)閉環(huán)進發(fā)。

　　8 月 28 日，武漢合眾易寶科技有限公司完成工商變更，原有股東中發(fā)實業(yè)有限公司退出，天津同融電子商務(wù)有限公司接手 100% 股份。股權(quán)穿透數(shù)據(jù)顯示，張一鳴持有合眾易寶 99% 的股份，為實際控制人。

　　這與字節(jié)跳動近期在金融領(lǐng)域的步調(diào)一致。上月有消息顯示，字節(jié)跳動在深圳收購了一家網(wǎng)絡(luò)小貸牌照持有公司。而早在 2018 年 6 月，字節(jié)跳動就已完成對北京華夏保險經(jīng)紀公司的收購，收入保險經(jīng)紀牌照。

　　目前，字節(jié)跳動已擁有小貸、保險經(jīng)紀、支付、證券投顧等牌照，全方位布局金融的態(tài)勢已經(jīng)形成。一條和美團、京東相仿的商業(yè)閉環(huán)正在鋪開。

　　姍姍來遲

　　支付牌照，一度是個稀罕玩意。

　　央行對支付牌照發(fā)放，有個從激進到保守的變化過程。從 2011 年到 2014 年，支付牌照發(fā)放數(shù)量從 101 家縮減至 19 家。

　　從 2015 年起，央行基本停止了對支付牌照的發(fā)放，排隊申請審批的支付機構(gòu)多達 200 多家。與此同時，央行開始著手注銷違規(guī)企業(yè)的支付牌照。由于支付業(yè)務(wù)許可證擁有 5 年的有效期，央行通過不予續(xù)展、推動合并等方式，注銷了數(shù)十家機構(gòu)的支付牌照。

　　和高線城市控制土地供給一樣，供給端限制致使市場價格快速攀升。2016 年，唯品會收購浙江貝付，相傳收購價在 4 億左右。同期美團收購錢袋寶，價格為 13 億人民幣，而美團當年的總營收額僅為 129.88 億元。約十分之一營收額的收購價，對美團來說是個巨大的挑戰(zhàn)。

　　美團與唯品會的收購，都正逢央行表態(tài)不再批新機構(gòu)的支付牌照申請，市場的焦慮情緒到達頂點，從事買賣支付牌照的中介一度出現(xiàn)。

　　但隨著支付寶與微信主導(dǎo)支付市場的格局形成，小玩家出售牌照的意愿更強，支付牌照價格快速回落。

　　字節(jié)跳動對第三方支付的需求來得更晚。在 2017 年，隨著抖音崛起的態(tài)勢顯現(xiàn)，字節(jié)跳動已著手布置金融相關(guān)業(yè)務(wù)。2019 年春節(jié)期間，頭條系一系列“發(fā)財中國年”紅包活動，均通過“歲歲通”服務(wù)完成，支付服務(wù)由第三方合眾易寶提供。

　　從 2018 年 1 月起，字節(jié)跳動尋求收購武漢合眾易寶的消息已經(jīng)傳開。如今支付牌照收購落地時，以合作羅永浩直播帶貨為標志，抖音已經(jīng)吹響了全面向電商進軍的號角。

　　對此，中國支付網(wǎng)創(chuàng)始人劉剛對「科技新知」表示，支付牌照收購需要央行批準，否則會影響相關(guān)支付業(yè)務(wù)許可證的續(xù)展。這是一個漫長的考察過程，一兩年的批復(fù)時長較為常見。

　　對字節(jié)跳動來說，盡管在抖音探索變現(xiàn)模式的初期，支付牌照的相關(guān)布局就已經(jīng)開始，但實際落地顯然遲了些。在此期間，字節(jié)跳動一度因無支付牌照而開展金融相關(guān)業(yè)務(wù)，而遭到舉報。抖音小店于 2018 年 5 月上線后，也長期面臨支付手段依賴支付寶、微信等平臺的局面。

　　今年的四月一日愚人節(jié)，骨灰級網(wǎng)紅羅永浩入駐抖音，開始直播帶貨生涯。這成為抖音著名的“千金市馬骨”事件，是高調(diào)殺入電商直播市場的信號。為此，抖音傾盡引流資源，為老羅創(chuàng)造 1.1 億交易額，4800 萬人觀看的首秀記錄。

　　隨著疫情拉動直播電商大熱，抖音、快手紛紛將電商直播年度 GMV 目標提高到 2000 億元。在活躍用戶迅速增長的背景下，抖音正在逼近有先發(fā)優(yōu)勢的快手。而一旦電商 GMV 大幅起量，平臺掌握的支付產(chǎn)品將從中獲益。因而支付牌照審批在此時落地，對字節(jié)跳動來說是好飯不怕晚。

　　加碼金融

　　在此次收購合眾易寶之前，字節(jié)跳動已經(jīng)掌握了貸款、保險、證券的三大金融牌照，支付牌照將是串聯(lián)消費場景以及金融場景的重要一環(huán)。

　　《螞蟻金服》作者、北京看懂研究院研究員由曦對「科技新知」表示，字節(jié)跳動收購金融牌照，關(guān)鍵在于打造商業(yè)閉環(huán)、沉淀交易數(shù)據(jù)。

　　下一個問題在于，整個閉環(huán)的關(guān)鍵指向哪里？

　　用字節(jié)跳動自己的說法是：收購支付牌照將有利于提升用戶體驗，今后字節(jié)跳動將和其他支付方式一起，更好地服務(wù)旗下產(chǎn)品的用戶。

　　支付寶曾經(jīng)為互聯(lián)網(wǎng)巨頭指明一條從電商到金融的發(fā)展路線。通過打造高利率、高流動性的貨幣基金產(chǎn)品，直接撬動銀行存款基礎(chǔ)，并進一步衍生花唄、借唄等一系列信貸及理財產(chǎn)品。后續(xù)的微信、京東金融等都試圖復(fù)刻這一路線，將消費者存款握在手中。

　　然而在當前支付寶、微信把持支付市場的背景下，后續(xù)玩家的突圍變得越來越難。不乏巨頭學習百度陸奇的改革思路，利用自身的金融業(yè)務(wù)高利潤的優(yōu)勢，向需要長投入周期、高研發(fā)投入、短期缺乏回報的科技研發(fā)方向轉(zhuǎn)型。

　　由曦認為，字節(jié)跳動即便獲得了支付牌照，也難以在短期撬動支付寶、微信的行業(yè)地位。因為字節(jié)跳動未覆蓋線下消費場景。

　　“字節(jié)跳動收購支付牌照，很可能更貼近京東、滴滴，本身不會在支付行業(yè)有太大的動作，主要為自身的業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略服務(wù)。”劉剛也表達了相同的看法。

　　金融或是字節(jié)跳動發(fā)力的方向之一，在此之前，字節(jié)跳動不僅拿下多個金融牌照，還在香港拿下券商牌照，由旗下“松鼠證券”開展業(yè)務(wù)。

　　截至目前，字節(jié)跳動已推出“放心貸”、“頭條保”、“滿分”等多個金融類產(chǎn)品。在抖音上，用戶可以看到大量的信貸、保險等商業(yè)廣告。以貸款廣告為例，拍攝者將貸款額度、放款速度、日息額度作為比較優(yōu)勢代入生活場景中。相關(guān)內(nèi)容的泛濫，甚至在社交媒體引發(fā)了抖音正在引導(dǎo)年輕人借貸的爭議浪潮。

　　盡管快手平臺也有大量借貸廣告，但對相關(guān)領(lǐng)域放開較晚。相比用戶整體貨幣支付能力更低的快手，用短視頻打開金融市場推廣，無疑是抖音的一大優(yōu)勢。

　　決戰(zhàn)電商

　　字節(jié)跳動收下支付牌照，抖音的一系列電商業(yè)務(wù)，很可能是優(yōu)先受益者。

　　劉剛對「科技新知」表示，字節(jié)跳動收購支付牌照后，將對其電子商務(wù)合規(guī)性和交易數(shù)據(jù)的保密性大有裨益。有支付牌照后，字節(jié)跳動將有能力進行交易的自主結(jié)算，從而保護交易數(shù)據(jù)的私密性，提防潛在的競爭對手。

　　相比長期布局電商的快手，抖音對交易數(shù)據(jù)的保護需求顯然更強烈。

　　因核心用戶圈層的差異，抖音與快手的電商直播大有區(qū)別。快手電商盡管整體體量更龐大，但更接近某種江湖信用的自我衍生。大主播會打出大量“感情牌”，打造“為粉絲謀福利”的形象。而抖音電商的衍生效應(yīng)更弱些，自帶流量的外來品牌入駐相比快手更多。

　　在剛出圈的一段時期內(nèi)，羅永浩、董明珠先后被貼上抖音“帶貨一哥”、“帶貨女王”的標簽。而快手對電商直播的控制能力要更弱，幾大帶貨家族與快手官方間時而發(fā)生的矛盾，以及后續(xù)的封禁賬號等結(jié)果，則是矛盾的直接表現(xiàn)。

　　在抖音，“過氣網(wǎng)紅不如狗”效應(yīng)更加明顯，抖音算法會最大限度撤去網(wǎng)紅的過往功勞簿，快手網(wǎng)紅多見的感情牌在抖音的冰冷算法下缺乏優(yōu)勢。在抖音，用戶的消費質(zhì)量需求更高，比價意識更敏銳，因主播魅力買單的情況也更少。

　　消費者理性的差異，使得兩個平臺對支付業(yè)務(wù)的需求程度完全不同。

　　快手電商盡管成交總額夠大，但包含大量不可監(jiān)測的交易數(shù)據(jù)，如主播將用戶導(dǎo)向自己的微信，并通過個人微信完成交易的份額。而以直播為代表的抖音電商，平臺抓牢成交數(shù)據(jù)的能力更強。主播向平臺以外的私域流量引流能力更弱。更利于平臺監(jiān)督電商消費趨勢，為后續(xù)決策做出指引。

　　此外，雙方的電商品類差異也較大。快手以低單價白牌商品為主，而抖音力推的明星帶貨，品類上和天貓、京東商品的重合度更高。加上面對比價能力更強的消費者群體，抖音要比快手更忌憚競爭對手的入侵。

　　快手的貨幣體系是快幣，一種接近Q幣的虛擬貨幣，可用于在平臺內(nèi)購買虛擬服務(wù)，但無法作為購物結(jié)算時的支付工具。相比之下，快幣更像淘寶的直通車，與電商業(yè)務(wù)為數(shù)不多的聯(lián)系，是對優(yōu)質(zhì)商家的快幣形式返還獎勵。

　　對快手來說，如何統(tǒng)籌分散的電商成交額，用于支持可能布局的自主支付系統(tǒng)是一大難題。在字節(jié)跳動拿到支付牌照后，這一焦慮將會愈加嚴重。

　　距離“消費-支付-金融”的商業(yè)閉環(huán)夢想，抖音已走在快手前面。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的抖音比快手更渴望支付牌照的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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