更新不能停，不然產品就會被淘汰。

文 | 信娜

編 | 王小

圖/Pixabay

在玻尿酸和肉毒素增速放緩的情況下，醫美公司正渴望押對下一個行業爆款，光電醫美算是其一。

近期，愛美客與韓國公司Jeisys簽署經銷協議，獲得了Jeisys 旗下兩款光電抗衰器械在中國的獨家經銷權。此前，昊海生科、華東醫藥、復星醫藥等公司也以收購或并購等形式切入光電醫美領域。中國激光設備公司“奇致激光”也正沖刺北交所上市。

傳統的針劑生產商正在尋找新的增長點，愛美客相關負責人提到，此次引進的兩款產品之一會在明年進入臨床實驗階段，但真正有營收還要等兩三年。

一位醫藥領域研究員認為，從現有發展階段來看，國內光電醫美行業仍以外國品牌為主，國內產品較為分散且競爭力尚屬于早期，各公司切入光電醫美領域也剛剛開始。

光電醫美成新寵

光子嫩膚、皮秒、熱瑪吉，哪怕從未嘗試過任何醫美項目，對王木（化名）來說，這些詞匯也不陌生。在社交媒體和朋友口中，這些都是高頻詞匯。三五好友周末一聚，“現在有關肉毒素和玻尿酸的話題聊得少了，熱瑪吉、超聲炮成了新寵”。王木說。

市場敏感的醫美機構早就感受到了這個變化。“現在大家更關注膚質膚色，而且追求自然美。”華南某大型醫美機構相關負責人說。玻尿酸之類的注射填充劑多少會有些充填感，各種膚色、膚質改善的儀器設備便受青睞。

這些追求美白和抗衰的用戶成為醫美機構中的常客。上述機構負責人說，光電類的項目創傷很小，恢復快，一次治療差不多一個小時，大家選擇起來心理負擔沒那么重。

光電類醫療美容項目是非手術類的一種，利用光、電、聲波能量，非介入性的作用于皮膚各個層次破壞皮膚組織，刺激自我修復，從而達到美白抗衰等效果。

各項能量源和技術穿透皮膚的能力不同，進而決定其功效，按照能量來源不同主要分為激光，脈沖光、射頻和超聲四種。射頻類設備主要包括“熱瑪吉”和“熱拉提”等。這些設備利用射頻技術產生熱能，刺激皮膚膠原蛋白的再生，達到緊致肌膚、提升面部輪廓的效果。超聲波類產品如超聲刀等，利用高強度聚焦超聲技術，將超聲能量作用于皮膚深層，主要用于抗衰、減脂等進階需求。

1963年，就有將紅寶石激光應用于皮膚疾病的論文發表。1964年，氬激光和二氧化碳激光曾被用在皮膚治療上。但因為激光治療會造成皮膚肥厚性疤痕和色素過度沉著，直到20年后，激光治療才被引入醫療美容領域。這一標志性的事件是，1983年，美國威爾曼光醫學中心學者Rox Anderson和John Parrish提出了名為“選擇性光熱作用”的治療理論。

一位醫藥領域研究員評價，光電能火，最關鍵的原因是迎合了現今求美者的需求。

圖/Pexels

押注下一個“熱瑪吉”

與其他以技術主導的醫療器械領域類似，光電醫美設備研發制造仍處于歐美主導。上述愛美客相關負責人提到，光電醫美器械行業屬于多學科交叉整合的技術密集型產業，技術壁壘高，中國起步較晚。

頭豹研究院發布的《2021年中國光電類醫美行業概覽》顯示，當前國內的光電醫美設備主要依靠進口，本土企業仍受制于國外企業的技術。

數據顯示，中國光電醫美設備市場超60%的市場份額被外資龍頭企業所占據，在眾多進口品牌中，美國、以色列、德國廠商的市場占有率非常明顯，例如美國賽諾秀、美國賽諾龍、以色列飛頓、美國科醫人、歐洲之星等。

光電醫美是否能復刻非手術項目玻尿酸的成功，還未可知，但兩者有相似之處。上述醫藥領域研究員對《財經·大健康》分析，兩者都能在美白和抗衰上有效果，且都屬于高頻復購項目，與前者相比，光電醫美體驗門檻更低，甚至更有優勢。

此外，“網紅”項目熱瑪吉的成功，也給了更多公司切入光電醫美行業的信心。該項目可通過射頻、熱效應使皮膚緊致，延緩衰老。

2021年前三年季度，熱瑪吉設備商Solta Medical Corporation的超三成收入來自中國。第二年，其便向美國證券交易委員會提交招股書，申請在納斯達克IPO上市。該公司一年的營收超2億美元，其中八成靠賣熱瑪吉設備。

許多公司期望旗下產品能復刻成為下一個熱瑪吉，也希望以此能夠獲得新的營收增長點。于是，紛紛通過并購等形式切入市場，愛美客便如此。

其產品均為注射產品，引入光電，不僅能豐富產品類別，也能在嗨體、儒白天使等注射單品增速放緩的情況下，提升競爭力。以“嗨體”為主的溶液類注射產品一直是愛美客的主要營收來源，占比約60%。但該板塊業務的營收增幅已從2021年的133.8%下降至2023上半年的35.9%。

不止愛美客，2023年2月，華東醫藥公告，其全資子公司Sinclair收購美國能量源醫美器械公司Viora的100%股權。Viora已上市產品包括多個射頻類儀器，可用于塑形，面部提拉等。不到一年前，華東醫藥還曾以6500萬歐元股權對價款及最高不超過2000萬歐元銷售里程碑付款，全資收購了另一家西班牙能量源型醫美器械公司100%股權。更早以前，復星醫藥則在以色列成立子公司，收購了以色列醫美器械企業飛頓95.2%股權。

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切入市場只是開始，下一步比拼的就是技術產品與營銷能力。在技術更迭方面，多卷都不為過。上述愛美客相關負責人認為，為了達到更好的治療效果和體驗度，技術和產品本身就需要不斷升級換代，最終能否脫穎而出，擁有核心技術才是硬道理。熱瑪吉一代產品在2002年便獲批上市，一直不溫不火了十幾年，直到治療效果和舒適度得到極大的改善，才慢慢“出圈”。

以另一主流產品強脈沖光儀器為例，其大熱單品為“光子嫩膚”，優點是不易損傷表皮、恢復快、不良反應少，缺點則是因波長較廣導致的光波作用層次淺、效果精準度欠佳。從產品技術角度，就需要不斷地在發光波段、發光方法上持續創新。市場上主流的光子嫩膚產品，幾乎每兩年就需要做產品優化和技術升級。

“需要不斷更新優化，不能停下來，不然很快就被淘汰。”上述醫藥行業研究員說。這也是未來切入光電醫美的大公司真正需要比拼的地方。

總結

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