它是大洋彼岸的一家網絡軟件下載、分銷商，很多重量級的軟件行業領軍企業都是其客戶，它一直低調摸索亞太營銷的路子，在今年九月份，它一改常態，高調宣布入華，三個月后，它帶來了最新消息：與專注于搜索引擎優化的網絡營銷公司Netconcepts China合作，擴張全球互動營銷服務。它就是Digital River。

合作雙方Digital River和Netconcepts China將共同為亞太地區的各種管理營銷服務提供支持。其中包括搜索引擎營銷、電子郵件計劃、聯屬網絡營銷、顯示廣告和再定向，以及專注于購物者獲取、轉化、客戶保留和高級分析的社交和移動營銷計劃。

走進幕后 朋友圈催生的合作

“中國在線銷售的整個市場的容量很快會大過美國，最近一個市場調查顯示，?2018年在線市場（包括?B2C和C2C）將達6720億美金，這個數字應該相當于日本的7倍，韓國的20倍”。

在Digital River看來，中國市場是亞太地區戰略中重要的一環，其具備了成為世界上最大電子商務市場的潛力。然而就在全力幫助中國軟件商“國際化”的同時，Digital River也在尋求更強力的合作伙伴。

最新消息稱，Digital River與Netconcepts China一拍即合，兩者在未來將展開合作。談到這次偶然，Digital River亞太區和日本總經理兼副總裁陳泓在接受CNET采訪時透露，之所以短時間認識，還多虧了朋友圈。“有些合作伙伴見一次面之后很久不見面，但是有一些合作伙伴第一次見面之后就有相見恨晚的感覺”。

Digital River亞太區和日本總經理兼副總裁陳泓

合作之余 “國際化”目標明確

Netconcepts China是一家以搜索引擎優化為主，結合搜索引擎廣告、社會化媒體營銷和整體網絡營銷策劃為一體的綜合性網絡營銷公司。擁有超過19年經驗，自進入中國市場，所服務的客戶超過200多家，其中包括當當網、智聯招聘、Hotels.com、亞馬遜中國、易趣、蘭亭集勢、中國國際航空、雅詩蘭黛、中國電信、 《華爾街日報》等。

Netconcepts China在國內較先提出為企業提供一站解決方案式營銷服務，打造中國互聯網營銷品牌。

Digital River首席營銷官Scott Heimes指出，公司績效營銷團隊當時面臨考驗：不斷增長的全球商務客戶對營銷服務的需求也與日俱增，希望獲得并轉化在線買家，并實現營收增長。

實際上，雙方的合作是共贏的。一方面，通過與Netconcepts China合作，Digital River能夠在亞太地區擴張本地化、以商務為中心的數字營銷計劃；另一方面，Netconcepts China將利用對當地市場的了解，共同為那些視亞洲為主要戰略性業務增長區的跨國品牌提高銷量。

多平臺扶植“國際化”

Digital River發展至今，已有20年的歷史，起初是做軟件的下載起步，后轉型成幫助軟件開發商建立自己的在線銷售商店，其提供的商業模式也吸引了諸如微軟、Adobe、Vmware等眾多重量級的軟件開發商，以及包括聯想、Razer、羅技科技在內的知名品牌制造廠商的投入。可以說，憑借悠久歷史與豐富經驗，幫助軟件開發商做在線銷售已成為Digital River的優勢業務。

目前，Digital River有三大業務，第一是幫助軟件商、品牌商進行電子商務平臺的搭建和管理，第二是在線支付系統，第三是營銷服務。Digital River所提供的服務性電商平臺是包括銷售、品牌推廣、訂單管理和發行等等所有環節。

其中，針對媒體數字的營銷，Digital River專門成立了機構。簡單而言，就是幫助客戶把網購消費者吸引到在線商城去，并最終將流量轉化為實際銷量。

據悉，此次與Netconcepts China聯手，借助這一新達成的合作關系，Digital River可進一步擴張其在亞太地區當前的營銷服務，并為跨國商務客戶提供在中國、日本、韓國、東南亞、澳大利亞和新西蘭獲取本地化轉化率驅動型營銷服務的更多渠道，為實現“國際化”提供了更多可能性。

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總結

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