一、訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目定位

在使用抖音短視頻時(shí)，經(jīng)常會(huì)刷到某某課程0元領(lǐng)取、某3天特訓(xùn)營(yíng)只需1元錢(qián)等相關(guān)課程推送視頻，常見(jiàn)的如提升學(xué)歷、找副業(yè)、理財(cái)股票等科目方向。用戶端可以分為以下幾個(gè)步驟：

進(jìn)入相關(guān)課程詳情頁(yè)；

報(bào)名；

加學(xué)姐微信（可以理解銷售、助教、運(yùn)營(yíng)等人員）；

加群；

直播課程；

付費(fèi)大課；

沒(méi)有付費(fèi)可以參加下次訓(xùn)練營(yíng)。

以上訓(xùn)練營(yíng)的步驟與特點(diǎn)與傳統(tǒng)的廣告推送相比，雖然運(yùn)營(yíng)步驟相對(duì)多了幾步，但得到了更多緩沖的機(jī)會(huì)，也更加貼合用戶的體驗(yàn)，后決策的順應(yīng)心理。

傳統(tǒng)的投放業(yè)務(wù)，其產(chǎn)品的客單價(jià)較高，投放的費(fèi)用同樣較高，更多依賴銷售個(gè)人轉(zhuǎn)化能力。不過(guò)用戶意向度高，相對(duì)容易轉(zhuǎn)化，但短期如不能夠轉(zhuǎn)化，后期轉(zhuǎn)化也比較吃力，主要也是因?yàn)殇N售會(huì)把更多精力會(huì)放在最新的線索上。而業(yè)務(wù)一旦暫停投放，也就相對(duì)應(yīng)的暫停了業(yè)務(wù)。

而訓(xùn)練營(yíng)的業(yè)務(wù)定位就是通過(guò)低價(jià)小課引流，在開(kāi)始群內(nèi)幾天的直播運(yùn)營(yíng)，課后集中進(jìn)行轉(zhuǎn)化。相比較與直接銷售跟進(jìn)轉(zhuǎn)化，做了一個(gè)緩沖，平臺(tái)為自己爭(zhēng)取了一個(gè)展示的契機(jī)，同時(shí)也將用戶決策的過(guò)程由即時(shí)決策變成延遲決策。用戶因此也不會(huì)有即時(shí)決策帶來(lái)的壓迫感。

舉一個(gè)形象的例子：SEM投放就像足球場(chǎng)上后場(chǎng)球員拿到了球后的直接長(zhǎng)傳到了前鋒球員，如果前鋒球員可以將球打進(jìn)那么即轉(zhuǎn)化成功，而如果如果不能及時(shí)打進(jìn)也基本就喪失了本次機(jī)會(huì)。

而訓(xùn)練營(yíng)像足球場(chǎng)上的中場(chǎng)球員，后場(chǎng)球員拿到了球后，傳

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的产品经理专业知识50篇（十二）-抖音训练营项目实战（知识付费MVP产品模型）的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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