云棲大會的主論壇，直接傳遞了一個信息，各位玩家，要重新思考自己的存在價值了。

有些玩家，會押注通用大模型，有些玩家，會押注硬件芯片，有些玩家，會押注搭建中間的算力平臺。

阿里云，很顯然，選擇了算力平臺，用阿里云創始人王堅的原話說，云計算與GPT的關系，就像電與電機的關系。

阿里云回歸了云的本質，替客戶創造價值，回歸水電氣的基礎設施本質，獨行者疾，眾行者遠。

隨后的演講環節，也踐行了阿里云要做基礎設施的決心，蔡崇信說了三個關鍵詞，開放、基礎、生態。

最讓人意想不到的是，主論壇的大模型環節，主角并不是阿里云自己的千問通義，而是王小川的百川智能，一個跑在阿里云上的大模型。

在其他公有云公司大肆加強自家大模型優勢的大背景下，阿里云重新回歸底層角色，解決了既要做裁判，又要做運動員的平衡，在短期盈利與中長期戰略布局中，尋找到了平衡點。

一個基礎算力服務商，服務眾多中小農戶，提供完整的服務體系，這就是阿里云存在的價值。

01

租賃播種機的生意

阿里云今天的選擇，就是去除雜音，回歸公有云的選擇。

相比較私有云，公有云的本質和優勢，就是更高效的利用算力，為社會節省能源，當安全不再是問題之后，公有云就是目前整個云領域最好的解決方案。

過去幾年，所有云廠商和AI公司，都在爭取更多的芯片算力，阿里云作為市場占有率超過30%、80%科技公司都在使用的公有云公司，儲備英偉達GPU數量，在國內領銜，智能算力儲備扎實。

如果說英偉達等芯片公司是制造播種機的廠商，那么阿里云在行業里扮演的角色，就是播種機運營商。

智能公有云作為播種機服務商，存在價值有幾點？

首先，避免不必要的浪費。

如果，每一個中小型企業，都需要自己購買大量芯片去服務自己的AI需求，或者細分大模型需求，那么成本和門檻無疑是非常高的，AI普惠也就無從談起。

這個就相當于，要求華北平原，每一戶農戶都自己購買一輛播種機一樣浪費，那么阿里云作為基礎服務商，購買了大量播種機后，按需分配給有算力需求的公司，大家合理利用智能算力，平攤成本，這才是快速推進AI的最佳路徑。

其次，快速幫助中小企業AI化。

目前阿里云有400多萬客戶，如何幫助這些客戶快速進入AI時代，提高自己的勞動效率，便是阿里云要在底層解決的問題。

目前AI幫助中小企業實現客戶分析、流程簡化、財務優化、人員分析等方面，已經展現出了節省成本，提高效率的作用。

最后，加速軟硬件結合的閉環。

巨大的市場需求，就必然會刺激巨大的算力需求，在行業里有一句至理名言，誰都有可能虧錢，賣鋤頭的英偉達虧不了，在一年不到的時間里，該公司股價已經累計上漲9200億美金。

阿里云CTO周靖人透露，2021年開始，認知到，光做軟件優化是不行的，必須自己形成一個軟硬件協同的閉環，于是自研了通用芯片倚天710。

最終，阿里云，如果能夠實現從播種機制造，到播種機運營一把抓，那就真正實現了基礎服務完全自主化的閉環，這就相當于滴滴公司有了自己的造車廠，然后造車給自己的司機使用，車輛和運力，都是自主可控。

02

大模型應用的搶奪戰

Laas時代，公有云提供的是安全、計算、存儲、網絡功能；Paas時代，公有云提供容器、中間件、大數據計算、數據庫、數據倉庫與數據湖服務；Maas時代，智能公有云提供模型微調、模型推理、基礎大模型、行業大模型、知識增強服務。

復旦大學教授漆遠在演講中表示，未來是用AI的望遠鏡探測科研的星辰大海，如今除了在阿里云上運行的通用大模型之外，還有更多細分領域的大模型，比如氣象、醫療、化學分子等等。

也就是說，等待我們的未來，大概率是需要AI來幫助我們加速認知的，那么各種細分大模型的訴求，就會充斥在各行各業，這個判斷，杭州和浙江本地主管部門，也有基本預判。

用王小川在主論壇的話說，明年中國的大模型領域，大概率會有若干超級應用出現。

王小川在演講中，多次對比了中美目前在大模型領域的情況，其中有一個重要的觀點，他認為，從過去的兩個信息時代來看，無論是PC時代還是移動互聯網時代，中國巨大的市場，比美國更加容易出現現象級大模型應用。

那么，最終這些AI時代的應用，要在誰的云平臺上運行，就成了一個巨大的市場，所以未來公有云市場面臨的，還是一場應用的爭奪戰。

如何保持這場戰爭的勝利？

首先搶奪應用，形成頭部規模效應，至關重要。

目前，阿里云在科技行業的用戶占有率超過80%，快手、B站、網易、虎牙、小米、小紅書等知名科技企業，均在阿里云上運作，而傳統金融行業，比如交通銀行、友邦保險等，也是阿里云的主要客戶，已經實現彎道超車的新能源行業，小鵬、理想、極氪、智己也在阿里云上。

對于行業的布局，為龍頭明星企業提供服務，自然可以帶動更多中小微企業的品牌信任，形成規模效應。

其次，就是針對開發者的搶占。

目前有1000萬開發者活躍在阿里云；AI開源社區ModelScope魔搭社區已經是最活躍開發者社區之一，有280萬開發者，2300多個優質模型，模型下載超過1億次，而阿里云也是在Github上中國企業排名一直第一的公司，屬于國內開源做的最好的科技企業。

最后，AI時代，大模型重新改寫行業之后，客戶更看重什么？

很顯然，底層的算力、服務的穩定性，這決定了訓練大模型的速度。如何才能給客戶提供這種服務呢？很顯然，需要大量的現金，去置換算力。

03

基礎設施的理性選擇

提供一個強大的算力速度，以及一個穩定的算力環境，這需要巨大的資金支持，起碼在購買芯片和研發芯片上，都需要長期投入，且不算云平臺自己在大模型上的研發投入。

那么，這就是一個月亮與六便士的協調關系了，阿里云作為一個算力平臺，要有持續的資金用來維持自己的算力優勢，一旦丟掉這個優勢，那么之前所有的客戶和積累，都有可能毀于一旦。

整個公有云市場，現在大家面臨的問題都很一致，從傳統的公有云轉向智能公有云，這個轉化的過程，對于任何一個玩家來說，都存在危險與機遇。

此前，據英國《金融時報》援引知情人士消息，中國互聯網巨頭們向英偉達下單訂購50億美元的芯片。兩位接近英偉達的人士稱，這些中國科技巨頭還采購了40億美元的GPU，將于2024年交付。

而阿里巴巴自從今年拆分之后，各個業務表現出來的姿態，都很明確，要真正戒掉之前吃大鍋飯的習慣，要真正自己創造價值，起碼要能養活自己。

所以，我們看到了很多原本不可思議的變化，比如餓了么與抖音的合作，盒馬和大潤發進駐京東同城，阿里媽媽與微信的打通，這些在此之前，都是不可思議的事情。

整個阿里集團，所有業務，呈現出來的姿態，目前都是高度統一的，與一切能夠給自己產生價值的公司合作，沒有敵人，只有朋友，開放心態，獨立生存。

阿里云首先要解決掉的就是自我造血能力，阿里云在2020年四季度開始首次實現盈利，2022年實現經營利潤11.46億元，屬于國內少數可以產生利潤的云計算公司。

而阿里云目前的策略也很簡單粗暴，利用規模優勢，繼續在公有云市場通過降價來獲取更大的市占率，不斷提高自己公有云的使用率，只有充分利用算力，才能最終形成利潤、規模、增長的正向循環。

任何一條自來水管道、一條天然氣管道的修建，都是一項普惠工程，不斷分攤降低成本，提供更好的效率服務，都是基礎設施的底層邏輯。

做好算力儲備和擴增，為大模型企業提供底層算力，為中小型企業提供AI服務，讓云計算真正像電力一樣，在社會的各個環節中，流淌起來，這也許就是今天阿里云釋放的態度。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的大家的平原，阿里云的播种机的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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