如果要创业,你应该如何选择创业方向?
先經營，后管理;二鳥在林，不如一鳥在手。”
“紙上談兵”
1.確定“敵人”的方位。
項目有沒有方向?行不行得通?說通俗一點就是：為誰謀利，對誰負責。我個
人覺得最經典的商業計劃書就是：打土豪分田地!一句話清清楚楚，誰都明白要
干嘛能得到什么。
所謂利，無非就是權、錢、名、色。你到底為誰在哪幾項上謀得了利益，一
定要想清楚，這是生存的根本。對誰負責，誰說你好，誰來傳播你，產品就要對
誰負責。負責的群體越大，發展就會越快。
2.挑兵點將。
這個項目在驗證階段需要多少人。人從兩個方便考慮：一是技能，直接考察
過往的工作經驗即可。二是協作，盡量找有一起共事過的人來合作，核心人員特
別注重是否有這方面的磨合期。
項目需要做什么?自己心中一定要清楚，同時也要清楚：合作伙伴想做什
么，能做什么，集合在一起才能最終決定做了什么。如果太勉強，不會開心也不
會持久，遲早是個麻煩。
3.三軍未動，糧草先行。
啟動項目到預期階段需要多少錢。首選掙錢，組個小團隊，不用投資太多，
就能掙錢，這是最理想的情況。
其次融資，資本的力量是強大的，但是融資的成本是高昂的，不斷的和投資
人溝通信任的建立都不是一蹴而就的，要有心理準備。
最次自己掏錢，一個短期不能掙錢又得不到融資的項目，最終成功的概率是
極其渺茫的，除非自己很有錢，很可能一點點錢砸進去連泡泡都看不到，最終給
家庭帶來困擾。
4.天時。
在正確的時間做正確的事情，形式總是不斷變化的。創業既需要激情和勇
氣，更需要理性和耐心。
初次創業總是容易感性化太強，不能實事求是的看待問題。打得贏就打，打
不贏就跑，跑不掉就賣，賣不掉就關。打勝仗不需要水平，掩殺而已，打敗仗才
考驗指揮者的素質，兵敗如山倒也能有條不紊。高手不是逆水行舟去逞能，而是
順風順水駛到盡!這一點可能是廢話，不管用。因為只有執著過的人才能理解什
么叫放下。
對天時的把握上，可能每個創業者都要交點學費。
5.地利。
地方決定了項目成本，人員心態，媒體輻射，政策支持，隊伍建設，人脈圈
子，資金支持。要客觀分析自身條件，權衡取舍，最大化的地理優勢。
舉例：北京的優勢是品牌輻射能力強，北京下雪全國人民都知道，同樣北京
出了個什么好項目一下子也能傳播到全國。但是北京的缺點就是浮躁，太多故事
太多神話傳說太多口水扯蛋。怎么客觀實際的根據項目的不同階段安排工作重
點，想清楚了就可以，不能一概而論。
6.軍有軍規。
最根本的制度就是股權，既要保證決策的集中性，也要權衡團隊歸屬感。什
么五五開之類的和事佬方法，絕對是不可取的。一定要明確究竟是誰把公司靠在
肩上，誰在做最后的決策，民主是打不了仗的。快速決策，錯了再調整的成本遠
遠小于無休止的坐而論道。除此，簡明扼要的道德底線：不貪公，不賣主，不斗
己，不抗命。其他小節，共同決定共同遵守。
對創業公司來講，根本的制度是股權制度。在此基礎上，人事的作用遠遠大
于制度。帶頭大哥需要胸懷和魄力，能幾乎容忍任何缺點，不斷發現優點。在初
期人的主觀能動性遠超過制度。
7.還需要那1%的運氣。
創業是一門藝術而不是科學。
科學有兩個顯著特點，一是可以重復，二是可以不被證明是錯的。但是創業
在這兩點上都不符合，同樣的路第二個人走也許就走不通，形式總是在變化，太
海量了無法模仿。
任何創業的成功案例，都可以找出更多失敗的案例來反證。同樣的項目，差
不多的團隊，操盤手法相仿，甚至辦公都在樓上樓下。但是最終的結果可能南轅
北轍，這就是藝術的魅力。成功是99%的努力+1%的運氣，但是這1%的運氣比
99%的努力都要重要的多。
謀事在人，成事在天。謀只是讓成功的概率大一點，但是不保證一定會成功。
所以創業過，執著過，失敗過，證明自己還青春過就ok，不要太傷心。
行兵布陣
1.向著“敵人”：前進!
創業有很多方向，電子商務，游戲，社交，O2O等等。
通過不斷的學習，關注創投信息，科技博客等，同時融入創業圈子和別人交
流，結合自己的工作經驗選擇一個自己感興趣的大方向。一旦選定了就不要輕易
更改，因為隔行如隔山，任何行業都有潛規則，需要交學費的，需要時間。如果
不斷的換大行業，很可能時間也浪費了，但是樣樣懂一點樣樣又不精。
創業就是要做別人做不了的事情，點子不重要，成為一個領域的專家才是最重要的。怎么成為專家，時間積累和錯誤教訓很必要。
舉例：好的方向：互聯網金融，農業電子商務，軟硬結合，大數據，健康和
醫療，清潔能源，新農業，細分O2O等;陷阱的方向：泛O2O大平臺，移動互聯
網，社交平臺，3D打印機等。所謂陷阱就是，被炒作的很熱很宏觀很美好的樣
子，實際根本不覺被可操作性，或者成本極其高昂，或者關鍵技術沒有突破，不
是草根應該干的事情。
具體大方向如何呢?
三個考慮點：一是新技術產生帶來的新市場(注意是新技術，不是技術升
級，技術升級往往時間窗口很短，而且都是既有大佬的自耕田，不要輕易去動)
比如：互聯網革命。
二是國家政策放寬帶來的市場。比如允許商品交易帶來房產市場。預估一
下，土地確權將造就一個新的地主階級，同時也會帶來新的市場，新農業的前景
看好。
三是收入提高帶來的消費升級。比如：縣城的肯德基、麥當勞跟菜市場一
樣，比城市生意好多了。如果在小縣城加盟必勝客之類，生意差不了。把一二線
城市的消費形態往縣市級城市遷移會是個大趨勢。當然最重要的還是要根據自身
的條件和興趣，任何你能想到的事情都會有很多人做，怎么做的比別好，需要自
己考慮。
2.“攻占”一個制高點。
一個大的方向有很多需求點，創業一開始切忌全線展開，而是要選擇一個切
入點。在一個點上取得絕對突破，然后再以線展開。
以O2O為例：O2O是很大的方向，縮小到一個具體的行業，比如：餐飲(大
家都熟悉但不是個好切入點)。餐飲還太大，再縮小到快餐。
接下來就要確定切入點，到底要在快餐這個行業解決什么問題。
為誰毛利，對誰負責。解決送餐快?解決訂餐方便?解決客戶信息管理?還是
味道更好更便宜?一開始只需要解決一點。
比如：解決送餐快。那么接下來很簡單，選擇目標區域(寫字樓或者學校，
集中容易驗證)。什么網站啊，統統不要。找到一個目前正在做送餐生意的，跟
他說免費替他送貨。你看看你是否能做到送餐更快。最終可能發現問題：不可能
更快了。因為每到飯點，寫字樓電梯都很堵。所以快餐店早就做好了標準餐，每
個樓層提前都擺好了。而且每個店都有默契，如果來了新對手很可能會有摩擦。
打架?吵架?搞定保安?哈哈，發現開始想的不對吧。怎么辦?請看第四點。
3.急行軍。
選擇好切入點后，接下來就是速度和執行。以小時統籌工作量，以天作為獎
懲時間點，以周作為反饋周期。如果不能把工作精確到小時，原因只有一個就是
切入點超過了團隊的操盤能力(一口吃個胖子不現實)。如果不能把天作為獎懲時
間點，執行的速度和力度都會有影響。如果不能按周來審核計劃，就會錯失機
會，浪費時間，懈怠士氣。不怕錯，就怕拖。
4.戰術也是靈活多變的。
如果推進到底，發現最后的預期是錯誤的，沒關系，調整切入點繼續推進。
提高送餐速度不行，還可以嘗試提高訂餐方便度。繼續按照上面的方法推進。反
復的快速試錯，是鍛煉團隊和快速找到方向的最好做法。千萬不能不停的爭論，
白白浪費時間，錯失良機。
5.“趁他病要他命”。
找到突破點以后。迅速的總結經驗，形成流程，快速的擴張。接下來可能的
重點是找人，找錢。
6.筑起防守高墻。
業務模式上有沒有門檻，如果沒有就要在資本上迅速建立門檻。如果自身融
資條件不佳，不能建立門檻。快速考慮退路。
7.見勢不對，迅速撤退。
沒有門檻的掙錢方式會短期內吸引大量的競爭者，時間窗口非常短暫。首先
能掙錢就掙錢，盡量多積累為以后艱苦的游擊戰準備。其次考慮賣掉，如果能賣
個不錯的價格也是可以接受的。如果既不能掙錢，又不能賣掉，那就果斷的關
掉，重頭來過，不要猶豫。
總結
以上是生活随笔為你收集整理的如果要创业,你应该如何选择创业方向?的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。
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